足浴行业每天工作汇报（精选5篇）_足疗的工作总结与计划
足浴行业每天工作汇报（精选5篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“足疗的工作总结与计划”。
第1篇：足浴行业真实现状
行业真实现状
1、竞争白热化，足疗/推拿为首的休闲保健场馆，据有关部门统计全国已达100多万家，看看您的身边，是不是新开的店越来越多？为什么会这么多人投资足疗店呢？
1）朝阳行业，健康已成为21世纪最受人们关注的话题，随着人们收入的日益提高，“保健养生”是人们的消费首选，感觉自己也搭上了“投资健康产业”这班车；
2）效益挺好，觉得别人的店生意挺好，挺赚钱，也想玩玩赚点钱；
3）投资不大，1-2百万就可以开一家1千平方左右规模的店，对于很多之前做传统生意的老板来说，投资不大；
2、难难难，投资之后才发现原来这么难：
1）消防手续难办，营业执照也处处受卡；
2）加盟店，不但支付巨额的加盟费，每月还有管理费，这些不说，最主要加盟后，总部的支持跟不上，不管你死活（赚了加盟费就不管了）；
3）非加盟店，招技师成了最大的难题，想尽了很多很多办法，比如：出钱买技师（骗子太多），挖技师，管理人员带技师（形成小团体）等等，还是招不到几个技师，有生意没人上钟，真是愁；
4）好不容易招到技师了，因为不懂行、不会管理，被技师/管理层“绑架”（因为技师保底不会保，引来连串的问题，导致管理混乱，生意越来越差），下文有专题分析“如何设技师保底工资？”；
5）技师流失率太大，想尽了各种办法还是留不住技师；
6）管理人员素质差、没道德，动不动就辞职、带技师走； 7）房租贵、人工高、水电、应酬、杂七杂八费用一些，月底一算等于白做，给房东、员工打工了，有些哪要亏本；
总之一切根源出在技师身上、出在管理问题上，本《鼎天足道足疗行业管理经验分享集》的推出，是汇集了江涛老师近十年的行业管理、培训、咨询、顾问经验，有很多内容是咨询行业“混饭吃”的不传经验，江涛老师为什么下决心将自己多年的经验毫无保留的分享给大家？
1、接到的“求救”电话太多，很多老板开业几个月就经营不下去（技师少、难管、管理层素质差、管理不善）；
2、行业危机已现，50%以上的店艰难渡日，效益好的只占30%左右，希望大家不要再盲目的投资足疗行业；
3、行业管理人员大部分素质差、职业道德低、根本不懂真正的管理（请行业管理人员不要骂我）；
4、不管效益好、坏，每个店都存在大量的管理难题，老板整天提心吊胆；
5、如何管好技师、留住技师？已成为足以难倒国内任何“管理大师”的难题；
6、我们做为国内较早从事足疗行业管理顾问的机构，经历的行业的兴衰、与老板们感同身受（江涛老师同时是三家店的老板），不想行业衰落，希望这么有前景的行业良性发展，让每一个参与此行业的人都能有所收获；
《鼎天足道足疗/沐足/浴足行业管理经验集》的推出，能给您带来……
1、为解决足疗/沐足/足浴/浴足行业三大难题：技师如何招？技师如何管？怎么才能留住技师？指出了系统的解决方案（当然不是万能的，需要各位同仁批评、共勉、升华），对于老板解决这三个问题，就可以生意兴隆；对于管理人员解决这三个问题，哪就是最优秀的职业经理人，从此迈向高薪；
2、经验集是根据行业从业人员特点，帮助大家建立适合足疗/沐足本行业的“情感化/人性化”管理体系；
3、很多内容是口语化的书写方式，没有大道理、通俗易懂，管理人员们可以熟记、熟背，然后变成自己的、再升华，应用到技师、员工的管理、沟通中；
4、也为初步为足疗/沐足/浴足/足道行业老板们设立了一个“如何做足疗行业老板”的行为准则；
5、有部分内容是江涛老师在华南足疗/沐足行业精英高峰会（近500位老板、经理人）演讲手稿；
6、当然经验集所推崇“情感化/人性化”管理体系可以应用到各行各业，如果您将其应用到人际关系、建立自己的人脉方面，哪您的事业将一帆风顺、前途似锦；
目录
第一章
破解行业三大难题之一：技师难招
一、技师难招的原因„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1页
（一）外部原因„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1页 1.僧多粥少„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1页 2.昂贵商品„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1页 3.压工资„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1页 4.怕不正规„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1页
（二）内部原因„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1页 1.低人一等„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1页 2.胆小、不愿换环境„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1页 3.身体原因„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1页 4.自然流失„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1页
二、如何招技师？快速招到技师十种形式及分析„„„„„„„„„„„„1页(一)如何挖掘潜力招聘渠道？为什么说只招技师是错的？„„„„„„1页(二)如何给保底工资？应该保多少？„„„„„„„„„„„„„„„2页(三)给谁介绍费能帮我们招到技师？应该给多少？„„„„„„„„„3页(四)如何要求管理人员带技师？带多了反而有风险？„„„„„„„„3页(五)为什么周边的店挖脚容易？„„„„„„„„„„„„„„„„„3页(六)为什么尽早试业容易招技师？„„„„„„„„„„„„„„„„4页(七)如何向人才输出机构买技师？价格多少？„„„„„„„„„„„4页(八)为什么说为了招技师加盟很危险？„„„„„„„„„„„„„„5页(九)国内托管市情况，为什么寻求托管要小心？„„„„„„„„„„5页(十)如何到院校招聘技师？„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5页
第二章
破解行业三大难题之二：技师难管
——部分内容是江涛老师在华南足疗行业精英高峰会演讲手稿
一、技师难管的现状分析
(一)哪个店都缺技师，技师是足疗店的“生命线”： „„„„„„„„6页(二)店与店之间时刻上演着“技师争夺大战”： „„„„„„„„„„7页
1.提成方面：„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7页 2.生活方面：„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7页 3.福利方面：„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7页 4.管理方面：„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7页 5.挖人奖励：„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8页 6.红牌特殊照顾：„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8页(三)技师自身素质，心理特征：„„„„„„„„„„„„„„„„„8页
(四)管理团队素质不高，不敢管的心态„„„„„„„„„„„„„„9页
(五)老板一切为了技师的心态„„„„„„„„„„„„„„„„„„9页
(六)客人扣女的心态„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9页
二、技师需求是什么？„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11页(一)生存的需求„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11页(二)赚钱的需求„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11页(三)被人尊重的需求„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11页(四)舒适的工作环境需求„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11页(五)快乐的工作需求„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12页(六)情感需求/精神需求„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12页
三、何谓“情感化/人性化”管理？„„„„„„13页
四、建立“情感化/人性化”管理模型
第一步、满足基本需求„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14页 第二步、舒适的工作环境„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14页 第三步、入职欢迎会„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14页 第四步、签订劳动合同„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14页 第五步、专业的培训老师„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14页 第六步、完善的管理制度„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15页 第七步、建立个人情感沟通档案„„„„„„„„„„„„„„„„„„15页 第八步、定期的情感沟通机制„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15页 第九步、个性化的情感关怀„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15页 第十步、红萝卜+大棒的管理手腕„„„„„„„„„„„„„„„„„„16页 第十一步、学习型组织的建立„„„„„„„„„„„„„„„„„„„16页 第十二步、优势的福利制度„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„16页 第十三步、正确的经营思路和营销战略„„„„„„„„„„„„„„„17页 第十四步、定期业余活动„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„18页 第十五步、离职欢送会„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„18页
五、如何管好技师？
技师管理=就是要走一条“技师收心”之路
(一)公司建立完善的制度、标准„„„„„„„„„„„„„„„„19页
1、要有完善的、专门针对技师的规章制度„„„„„„„„„„„„„19页
2、统一规范的足疗、中医推拿、泰式按摩等技术标准„„„„„„„„19页
3、每一种服务项目都有标准化的工作流程„„„„„„„„„„„„„19页
4、针对技师的奖励制度；„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„19页
5、特殊福利，例：„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„19页
(二)老板如何收获技师的心？„„„„„„„„„„„„„„„„„20页
1、报有感恩、平易近人的心态„„„„„„„„„„„„„„„„„„20页
2、提供良好的工作环境„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„20页
3、保障稳定的收入„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„21页
4、老板收获技师心的小举动„„„„„„„„„„„„„„„„„„„21页
(三)经理/管理层怎样管才能收获技师的心？„„„„„„„„„„„22页
1、有同是一家人，兄弟姐妹的心态„„„„„„„„„„„„„„„„22页
2、帮助技师树立正确的人生目标„„„„„„„„„„„„„„„„„22页
3、正人先正己、一事同人„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„22页
4、经理如何收获技师的心？„„„„„„„„„„„„„„„„„„„23页
1)嘘寒问暖，以心换心；„„„„„„„„„„„„„„„„„23页 2)语气婉转，运用手腕；„„„„„„„„„„„„„„„„„23页 3)当面表现，背后批评；„„„„„„„„„„„„„„„„„24页 4)员工生日，正是收心时；„„„„„„„„„„„„„„„„24页 5)员工出事，挺身而出„„„„„„„„„„„„„„„„„„24页
六、常见的技师重大管理问题解决案例
(一)针对技师中的“刺头”怎么办？„„„„„„„„„„„„„„25页
(二)如何对付“成帮结派”的技师？„„„„„„„„„„„„„„25页
(三)推行条例制度遇到阻力怎么办？„„„„„„„„„„„„„„25页
(四)技师集体罢工怎么办？„„„„„„„„„„„„„„„„„„26页
(五)技师拒钟、偷钟怎么办？„„„„„„„„„„„„„„„„„26页(六)技师把公司告到劳动局怎么办？„„„„„„„„„„„„„„27页
第三章
破解行业三大难题之二：技师难留
一、新进技师流失的心态分析及对策
（一）要求管理层、培训老师、老技师对新技师多些鼓励与关心；„„28页
（二）对新进技师心态分析给予对策，降低流失率（见附表）„„„„28页 新进技师流失心态分析及对策 序号
问题点
1.新技师入职时未妥善安排，造成流失，怎么办？„„„„„„„„„28页 2.如何让新技师安然1-7天容易流失的危险期？„„„„„„„„„„29页 3.新技师培训期间无工资想流失怎么办？„„„„„„„„„„„„„29页 4.新技师反应培训期间好辛苦、好累，不想做怎么办？„„„„„„„29页 5.反射区、穴位真难记怎么？„„„„„„„„„„„„„„„„„„29页 6.公司环境不适应，想走的心态如何调？„„„„„„„„„„„„„29页 7.没有朋友、好孤单，想走的心态如何调？„„„„„„„„„„„„30页 8.第一次上钟既期待又紧张、害怕，心态如何调？如何处理？„„„„30页 9.新技师每天钟数太少，不想坚持的心态如何调？„„„„„„„„„30页 10.因有些客人素质好差，把新技师吓到，怎么办？„„„„„„„„„30页 11.给人洗脚，侍候人，面子有点放不开的心态如何调？„„„„„„„31页 12.家里人不接受做技师怎么办？„„„„„„„„„„„„„„„„„31页
二、在职技师（老技师）流失原因(一)技师因个人原因，自然流失（分析表）；„„„„„„„„„32页(二)比较调皮、“窜”的，但工作能力强、钟数高的技师，管理层末给予适当的沟通及调教造成流失；„„„„„„„„„„„„„„„„32页(三)因管理层处理问题不公正、且沟通不够及时导致技师流失；„32页(四)管理层忽略老员工心理状况造成技师工作态度涣散且人员流失。„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„32页
三、在职技师流失心态分析及对策 序号 问题点
1.技师有做一天和尚撞一天钟，混一段算了的心态怎么办？„„„„„„32页 2.技师有觉得工作太无聊、太辛苦，想换个新工作的心态怎么调？„„„33页 3.技师反应伙食的不好、吃不饱没力气干活怎么办？„„„„„„„„„33页 4.技师反应宿舍条件不好，住的不舒服、睡不好，怎么办？„„„„„„34页 5.我是老技师，管理层不给我三分面子，我就走，这种心态如何调？„„34页 6.旁边新开了家店，技师想跳槽怎么办？„„„„„„„„„„„„„„35页 7.其它店的老板来挖我，技师有这种情况，如何调整其心态？„„„„„36页 8.技师遇到以前的同事/领导来挖她的情况怎么办？心态如何调整？„„37页 9.因为管理人员处事不公，技师要走怎么办？„„„„„„„„„„„„37页 10.技师因为店里形成小团体，被排斥要走怎么办？„„„„„„„„„37页 11.技师反应经理不会做人，要走怎么办？„„„„„„„„„„„„„38页 12.技师觉得老板不会做人，不想再跟这样的老板干怎么办？„„„„„38页
四、公司对于去意已决的技师的两种处理方式（对比表）：
（一）消极表现者如何处理？„„„„„„„„„„„„„„„„„„„39页
（二）积极表现者如何处理？„„„„„„„„„„„„„„„„„„„39页
第四章
如何留住中层管理运团队？
一、本行业的中层管理人员的生存状况：„„„„„„„„„„„„„40页
二、中层管理人员流失心态分析及对策 序号
问题点
1.部长们觉得待遇低、福利不好，想不干怎么办？„„„„„„„„„„40页 2.觉得工作压力大，不想做的心态怎么办？„„„„„„„„„„„„„40页 3.工作处处受气，真想一走了之，怎么办？„„„„„„„„„„„„„40页 4.太辛苦了，不想干啦，怎么办？„„„„„„„„„„„„„„„„„41页 5.部长自身能力不够，无法胜任，怎么处理？„„„„„„„„„„„„41页 6.管理层反应学不到东西，要走经理怎么办？„„„„„„„„„„„„41页 7.管理层反应不受重用，要离职怎么办？„„„„„„„„„„„„„„41页 8.管理层觉得晋升无望，要走怎么办？„„„„„„„„„„„„„„„42页 9.管理层形成帮派，怎么办？„„„„„„„„„„„„„„„„„„„42页 10.经理/老板未兑现承诺，要走怎么办？„„„„„„„„„„„„„„42页 11.经理只做“老好人”，失去管理层的拥护怎么办？„„„„„„„„„42页
12.老板不懂管理，跨级指挥，导致流失怎么办？„„„„„„„„„„43页 13.老板/经理与员工关系复杂，导致管理层难做怎么办？„„„„„„„43页 14.管理人员被别的店老板挖脚，怎么办？„„„„„„„„„„„„„43页
三、留住中层管理人员，经理如何做？„„„„„„„„„„„„„„43页
第五章
如何降低楼面人员流失率？
一、新进楼面员工流失的心态分析及对策
（一）要求管理层及服务员对新员工多些鼓励与关心„„„„„„„„45页
（二）对新进员工心态分析给予对策，降低流失率（见附表）„„„„45页 新进楼面员工流失心态分析及对策 序号
问题点
1.试用期间无工资，想走的心态如何调？„„„„„„„„„„„„„45页 2.因试用期间无住宿要走怎么办？„„„„„„„„„„„„„„„45页 3.环境和人不适应的心态如何调整？„„„„„„„„„„„„„„45页 4.有做事无头绪，害怕不敢去做的心态怎么办？„„„„„„„„„„45页 5.老服务员太凶，有种欺生感，怎么办？„„„„„„„„„„„„„46页 6.有怕接近管理层的心态怎么办？„„„„„„„„„„„„„„„46页 7.有怕表现不好被辞退的心态怎么办？„„„„„„„„„„„„„46页 8.家里人不接受服务行业怎么办？„„„„„„„„„„„„„„„46页 9.脚痛、很累不想做的心态怎么办？„„„„„„„„„„„„„„„46页 10.价目牌价格记不熟怎么办？„„„„„„„„„„„„„„„„„46页 11.侍候人的事，工作起来有点放不开的心态怎么调？„„„„„„„46页
二、在职楼面员工流失
在职楼面员工流失心态分析及对策 序 问题点
1.算了吧，做一天和尚撞一天钟就算再努力也得不到提升的机会„„„„47页 2.工作太无聊了，想换个新环境„„„„„„„„„„„„„„„„„„47页 3.没关系，我没做好，但年资老，到时在人员竞升时一定是我„„„„„47页 4.我管那么多，反正我不做还有其他人做，„„„„„„„„„„„„„47页 5.这种方法是行不通的，早在以前试过了„„„„„„„„„„„„„„48页 6.我都做这么久了，管理层也要给我三分面子„„„„„„„„„„„„48页 7.我做得也不差，为什么后来的都已经实习部长了„„„„„„„„„„48页 8.太辛苦了，不如转做技师„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„48页
第六章
如何做足疗店的老板？
一、我是老板，我做主，谁都要听我的心态；„„„„„„„„„„„49页
二、老板被管理层/技师“绑架”，怕技师，怕管理层的心态；„„„49页
三、老板为什么不要直接参于管理？„„„„„„„„„„„„„„50页
四、“只做好人，不做坏人，坏人让经理/管理人员来做”； „„„„50页
五、如何用好管理人员？„„„„„„„„„„„„„„„„„„„51页
六、对员工不要轻易做承诺，但说话必须算数；„„„„„„„„„„52页
七、如何安排自己人？„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„52页
八、老板在自己店里应注意哪些行为规范？„„„„„„„„„„„52页
第七章
如何设技师的保底工资？
1、技师没条件保底和有条件保底（点加钟要求），产生的结果对比表：
1)技师心态„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„54页 2)技师的表现„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„55页 3)服务质量„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„55页 4)管理人员表现„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„55页 5)客人反应„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„55页 6)生意状况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„56页
2、新开业的店如何保底、怎么保、保多久？„„„„„„„„„56页
第八章
如何做好沐足店的管理层？
一、管理层所扮演的角色„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„57页
二、部长管理方法的对比„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„57页
三、自身能力提高„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„57页
四、管理者应具备的能力„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„58页
(一)生活素养„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„58页(二)品德素质„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„59页(三)良好的自身形象„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„59页(四)专业技能„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„59页(五)学习心态„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„60页(六)有强烈的事业心和责任„„„„„„„„„„„„„„„„„60页(七)观察能力„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„60页(八)组织能力„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„61页(九)团队建设能力„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„61页(十)领导力„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„61页(十一)与经理相处的能力„„„„„„„„„„„„„„„„„„„62页(十二)公关能力„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„62页(十三)沟通协调能力„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„62页(十四)信息反馈能力„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„62页(十五)策划组织能力„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„63页(十六)成本控制能力„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„63页(十七)应变能力„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„63页(十八)自控能力„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„63页(十九)对员工的正确态度和情感管理的理念„„„„„„„„„„„64页
第九章 《员工情感沟通档案》及技巧
一、基本资料„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„67页
二、个人爱好篇„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„68页
三、个性、生活、愿景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„70页
四、亲友资料„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„71页
五、员工沟通记录表„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„73页
六、员工日常情感沟通表
七、员工情感沟通管理技巧„„„„„„„„75页
（一）入职篇„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„75页
（二）员工父母篇„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„75页
（三）员工爱人生日篇„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„76页
（四）员工孩子生日篇„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„76页
（五）员工生日篇„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„77页
（六）员工及亲人生日赠送礼物技巧„„„„„„„„„„„„„„„„77页 附1：女性员工的心理与特征分析„„„„„„„„„„„„„„„„„78页 附2：《技师劳动合同》范本„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„80页
以下是部分摘录内容
足疗技师管理、沐足技师管理、浴足技师管理、足浴技师管理、足道技师管理、足疗技师招聘、沐足技师招聘、浴足技师招聘、足浴技师招聘、足道技师招聘、沐足城/会馆/会所/健康会馆/养生会所/技师管理、用什么方法能留住技师呢？怎样管理沐足技师？怎样招聘足疗技师？把技师的心态调整好呢？怎样避免足疗技师流失？如何调整足浴/浴足技师心态？如何形成自己店的独特管理文化？足疗技师心态调整、沐足技师心态调整、浴足技师心态调整、足浴技师心态调整、足道技师心态调整、心态培训、足疗技师工资如何保底？如何当足浴店的老板？如何遇技师沟通？如何实施情感管理？人性化管理，情感化管理，情感沟通机制，新开张店的技师管理、工资保底。
第2篇：足浴行业的趋势
在外人眼里，足浴保健业多少带有点神秘色彩。最近，一家投资500万元，经营面积达2000平方米的扬州足道馆在万商云集的金柯桥投入运营。如此大手笔砸钱，以及人均近百元的消费，不免让人觉得，足浴行业钱来得快！事实果真如此吗？近日，记者对绍兴的足浴行业作了一番探访后发现，足浴行业竞争相当激烈，稍有不慎，可能血本无
归。
小足做出大产值
眼下，绍兴有多少家足浴店？市足浴保健行业协会的数据显示，全市有大大小小的足浴店多达六百多家，其中规模较大的足浴店就有三百多家，仅绍兴县柯桥在工商部门注册登记的足浴店就达117家！
市足浴保健行业协会会长、“沈园堂”健康文化传播有限公司总经理林作溪告诉记者，上世纪九十年代中后期，良子足浴率先进入绍兴市场，开创了足部按摩连锁经营的先河，从此绍兴人知道了良子足浴。之后，“足生堂”、“富桥“、“天一阁”、“嘉宸”、“越王阁”、“金桥”等外地连锁，以及绍兴本土品牌犹如雨后春笋在绍兴争相发展。
据了解，目前足浴市场的价格高低不一，“极品”足浴为沈园堂陆公馆，但价格也是“极品”，168元／每人次，低档足浴店的价格在30～50元不等。如果按中药泡脚的费用平均70元，每家足浴店平均每天接待五十人计算，绍兴足浴行业月营业额约为6000万元以上，年总产值在8亿元左右。但据一位业内人士估算，绍兴足浴业的年总产值实际上要远高于此数字。
小小的一双足，竟能做出如此大的产值来，难怪目前足浴、汽车养护等八大类型连锁项目，被中国连锁经营协会定为最具投资操作性行业。足浴正在成为继量贩式KTV、酒吧之后的新一轮投资热点。
足浴经营有待规范
随着足浴店越来越多，足浴行业的问题也渐趋暴露，足浴行业呈现良莠不齐。
足部按摩技师分为初、中、高级三类，按规定，足浴保健从业人员必须具备初级以上资格，但除少数专业足浴店外，多数足浴工属于半路出家，草草培训几天便上岗，不少足浴经营场所专业资格人员不足四成。未经专门训练的从业人员认穴技术跟不上，上岗时乱捏一通。部分足浴店管理不到位，增加了经营成本。
砸进去的钱未必能抱回“金蛋”
由于准入门槛低，技术含量低，产出效益快，近几年足浴足疗业吸引了众多投资者竞相“角逐”。
据了解，近年来，足浴店的投资规模被不断提高，单店投入动辙数百万元，但投资回报率却急剧降低。据柯桥一家知名足浴店老板测算，每天洗一百五十双脚方能保本。据业内人士介绍，绍兴足浴店亏的数量多于赚的数量，有些足浴店老板都急于脱手。
相比市区部分足浴店不断走高的价格，价格战已悄然打响，足浴市场开始不断细化消费需求，寻找自己的定位。据悉，目前足道行业中，价格以上虞为最低。与市区足浴店中药足浴78元～98元/人（次）的标准收费相比，上虞足道馆的收费大约在50元上下，其中还包括修脚服务。有人算过一笔账，五个人开车去上虞，足浴费为250元，加上40元油费、30元过路费，总计320元，但在市区足浴需要花400元～500元，因此，市区不少精明人士“舍近求远”到上虞去足浴。在上虞“孔雀宫”足浴店门口，记者见到不少挂着绍兴牌照的车辆。林作溪告诉记者，近年来，绍兴的足浴店倒闭、兼并、转行的比比皆是，其中经营面积超过1000平方米的足浴企业倒闭的不下于10家。“第一个吃螃蟹”者良子足浴也于两年前黯然退出绍兴市场。随后，足生堂、天一阁、千子莲、越王阁、金桥等数十家足浴店或倒闭或被人兼并。去年绍兴足浴店转手率在10％左右，然而，即使如此仍不乏追捧者。
柯桥扬州足道馆的总经理曹勇认为，足浴行业作为一种休闲方式被市民接受。目前，足浴市场正处于一个膨胀后的洗牌期，如何规范足疗市场，使之健康有序地发展，是相关部门和经营者必须面临的一个课题。
第3篇：足浴行业的发展
足浴行业的发展
09国贸一班
裘鹏杰
D095101
21摘要：随着人们工作、生活节奏的不断加快以及物质生活水品的不断提高，逐步步入富裕生活的国人开始注重养生之道。在这样一种局面下，足浴以其独特的功效和魅力出现在人们的生活当中，并在当下的社会成为现代人消除“亚健康”保健休闲的流行潮流和时尚。然而，作为这样一个兴起中的行业，虽然发展迅速，但是人存在不少问题，需要在发展中采取有效措施改善。
关键词： 现状人才竞争品牌
今年5月1日商务部推出的《足浴保健经营技术规范》将正式实施，通过规范化的管理，足浴行业也将迎来一个飞跃发展的春天。随着国人生活品质的日渐提高，足浴走进了人们的生活。足浴不但给人们提供了一种新的养生保健模式，还成为一种新的社交方式.然而，作为足浴的兴起，相对于传统的其他服务行业，它仍然存在很多问题亟待改善。
一、行业的现状 首先，服务水准参差不齐，品质不稳定。因为足浴属于中医范畴，具有一定的专业性、技术性，但是消费者普遍存在着不能辨识足浴水平的问题，这也导致了行业内有些人混水摸鱼，欺骗、糊弄消费者。此外足疗技师的也有初级、中级、高级之分，上岗也缺乏全国性的行业标准，上岗培训也难以规范。其次，专业人才缺乏。目前，虽然在全国有很多足浴培训学校，但是由于技师的年龄局限和地位问题，及大家对技师戴着有色眼镜看人，技师一直是整个足浴行业的短板。所以很多全国性品牌目前采取自我培训、自我消化的方法，自我培训技师，很好的解决了行业人才问题。此外足浴毕竟是一个技术工种，如果技术不到位，按摩穴位不准，缺少一些基本养身的知识，很有可能让顾客感到不专业，缺少信赖感，甚至引起身体不适，从而引起客户流失的问题，因此，很多浴店喜欢挖人，不善于留人和培养人，担心培养好了，被对手挖去，这也造成了业内水平较高的足浴师和受过系统培训的足疗师较少的原因。还有，行业同质化竞争日趋激烈。目前，由于足浴行业还处在一个高速发展期，所以行业内的竞争还处在低级阶段。主要是技术方面的竞争、附加价值方面的竞争、人才方面的竞争、硬件设施的竞争等。随着足浴行业的发展，竞争会加剧，竞争的手段也会升级，比如：从技术的竞争上升到品牌的竞争，从良子、足来足往、千子莲等全国性的品牌来看，已经具有了一些品牌优势，已经进入到了品牌竞争的阶段。
二、行业发展方向
规范经营是足浴产业发展的基础。全国高科技健康产业工作委员会足部按摩行业专业委员会的有关负责人介绍，目前足浴行业走上了诚信规范化的发展大道。而规范化也正促使足浴行业进入一个飞速的扩张期，注重诚信经营，取信于消费者，对行业积极影响极大。同时诚信规范经营可以加速行业洗牌，淘汰一些不规范企业，让足浴行业步入良性快速发展。同时，在政策方面，该负责人也表示，希望有关部门能够对大众沐浴、足浴给予相应的扶植政策和补贴，并适时研究整个沐浴业的用水成本定价。此外，目前部分公众应该逐渐改变对沐浴、足浴的不正确认识，这样才能更有利地促进整个行业的市场扩大，促进行业发展。
此外，实现信息化更能促进行业的健康快速发展。当今是信息化的时代，信息网络已经覆盖全球各个行业。因而，任何一个行业发展到一定规模必然会走信息化的道路,特别是在足浴行业连锁品牌日益增多的今天。目前大多数的足浴企业还是以手工为主，大大增加了数据统计的时间和难度。因此，借助信息化的管理软件能够迅速有效地帮助企业获取运行状况，即使调整经营策略。现在，少数足浴企业已经开始进行信息化的改造，比如华夏良子已经使用天财商龙足浴管理系统，并尝到了其中的甜头。相信不久的将来足浴行业，将迎接一个信息化改造的高潮。
还有，品牌化是所有行业发展壮大的必经之路。足浴行业进入整合时期，马太效应将加剧，行业呼唤大牌崛起，这样一个人人需要的行业，需要一批优秀企业的发展和参与，改变行业目前小而散、服务标准不统一、服务质量参差不齐的情况。这就需要大品牌、大资本、大智慧、大整合介入。在此间，足浴行业的品牌不仅仅要在国内发展壮大，作为中国特色的行业，与针灸推拿一样，将足浴产业推广到全球，是行业发展的必然趋势，也是更长远的发展目标。
就目前而言，有一些省市为了解更好的发展足浴产业和就业问题，如陕西咸阳，江苏扬州纷纷办起了足浴学校，有的地区培训从业人员就超过了10万，值得注意的是咸阳甚至投资10亿元，打造陕西”足浴保健城”，这样的做法确实对当地经济和就业拉动带来了很大的促进，但是对咸阳抢占中国足浴之都，走出陕西，走向全国，走向世界而言，需要全盘考虑和规划，如果用这10亿元建立全国性、乃至世界性的足浴连锁健康中心，将更能起到长久的品牌效应和经济效益。由此可见，品牌的建立和发展仍旧任重而道远。
通过以上对足浴行业现状和发展前景的分析可以发现，足浴作为一个新起行业，在各方面任由许多不成熟之处，然而，它适应了当代社会节奏的需要，有着强大的生命力，看到这点，行业就应该在目前发展的基础上，发挥优势，汲取经验，将足浴发展为全民性需求的支
柱服务行业之一。
参考文献：
《足浴行业的发展大有潜力》
第4篇：足浴行业营销策划方案
营销策划方案
一、项目简述
对于一个地级城市来说 娱乐行业都将代表一个城市蓬勃发展的风向标。当然对于我做娱乐行业曾经不太成熟的城市，政府在加快城市化步伐，提高城市知名度，都是为了日后发展第三产业那么其中就包括娱乐。所以现在全国各大比较成熟的城市除了本土资本云集之外，越来越多的外来“过江龙”也加入到这场市场争抢战之中。虽然你那里娱乐市场竞争不是很激烈，也没有形成寡头垄断的态势，市场更没有“巨鳄”长袖善舞，只不过是存在大量中小规模的娱乐经营商在争抢市场的各个补缺点。这对于你所在的城市肯定是个机会点只要经营的好的话。
那么如何经营达到你自己满意以及市场接受这是我们共同需要探讨的。众所周知，娱乐行当业然也包括足浴，是资金和服务密集的行业，大的足浴营销推广同样需要大手笔的投入，市场推广及广告费用动辄就是几万、几十万的资金。但是即使资金再有限，只要建成足浴广场，就一定要做相应的市场推广，才能吸引潜在的客户前来。
因此，一个有效的足浴广场，从风格策划、装修策划到营销策划，都要精心设计，考虑如何从有限的资金预算中以最小的投入而实现最大的效果，是这些投资商最为关心的事情。
在此我想到周边楼盘以及项目配套，竞争同行相关联的大群体必须相得益彰。
二、准确定位，剑走偏锋
通过经验我为您所定位的是面向23岁——45岁的喜欢浪漫怀旧情调氛围，远离灯红酒绿、歌舞升平步入健康休闲广场的这批大群体。
那么这类人群具有如下性格特点：或年轻、或成熟，或有高学历、有一定的收入基础、对生活充满想像与激情、喜欢自由自在的生活氛围，喜欢与人交流，崇尚旅游，对生活有自己独特的看法。在对目标客户群的性格及外在特征进行总结的过程中，一种最能概括这种性格特征的人物形象逐渐在我们脑海中清晰起来——布波族。为布波族创建一处诗意的栖息地，满足他们各种精神与思想上对娱乐的要求，是本足浴广场所要努力的方向，也是本方案所宣扬的重点所在。
布波族的性格特征：
追求生活的品质，既追求高的物质享受也追求有品味的精神享受。
*要求个性化的生活空间，拒绝千篇1律人云亦云。
*对生活充满浪漫美好的想像，愿意为自己所追求的生活不断努力。
布波族意指那些高学历、有主见、热爱旅游、独立意识强、寻求诗意的生活的成功或正在走向成功的，他们一方面追求世俗的物质享受，同时也渴望着心灵的不羁和流浪。布波族是由“布尔乔亚”和“波希米亚”折衷而成的词汇，在２００２年成为最有感染力的时尚概念之一，其来源可追溯到2000年出版的《天堂里的布波族》一书。“幸福生活＝自由＋财富＋经过思考的健康生活”，这就是布波族们（BoBos）的生活理念。迅速蔓延的布波族正成为城市最为活跃的一个群体，他们赋予了城市与这个时代无数的灵感与亮点，而他们迅速增长的收入能力也让他们成为许多行业最为关注的目标客户群。
﹡﹡足浴广场=布波族诗意的栖居地=幸福生活＝自由＋财富＋经过思考的将康生活。这条长长的等式就是我们此次方案所要围绕的核心。
布波族消费的独特性：
布波族的个人收入处于中产阶层，一般不会出手阔绰地一掷千金，会约上三五好友消费。
布波族的品味比较小资，对环境、风格、服务和氛围的要求比较高，但是对价格不是特别敏感，只要还在中上区域就能接受。布波族的朋友大多也是工薪阶层的，收入高低不等，但HIGH的时候是不会手软的；
布波族的交通工具现已逐渐向大众化小型汽车发展，因此停车场要有足够的停车空间；
5.布波族一般比较孝顺，会经常带长辈父母出来消费一下，通常会选择干净、有品位、不太贵的地方。所以本足浴广场的性格特征需要具备： *是一种完善配套的精致空间，不仅能完全满足物质服务上的各种需要，更能满足客户的精神需求。
*是一种诗意的生活方式，代表了自由、独立、文化„„ :
*是一种个性化的存在，处处体现匠心独运的艺术品味与人文关怀。
经过仔细论证与研究，我个人认为：针对本足浴广场的市场推广肯定不能按以往的操作流程进行，通过独特有效的营销方法，在众多的足浴场所竞争中，一枝独秀地亮出所定位人群的鲜明旗帜，吸引目标客户群的注意与兴趣，持续上升，保持热潮。
三、主题包装，创意设计
考察每一个成功的娱乐项目，不难发现，都有一个共同点，就是必须有一个鲜明的主题，这个主题形成了独特卖点和众多辅助卖点，对目标消费群形成强烈的消费欲望刺激。
通过经验我所熟悉的有的主题定位一夜情，有的定位单身贵族，有的定位社会精英商务。。
那么对于本浴场他的包装以及服务需要精心研究，举个例子像老上海包装 应该以旧式的装修和家具，朴拙的三十年代招贴壁画和壁炉烛台吊灯为烘托，配上技师的旗袍燕尾盘头，小资情调随处飘荡„„
服务 就应以强调旧式服务礼仪培训，展示旧上海滩技师的婀娜和妩媚„„ 以达到和谐统一。市场推广方案
策略
一、寻找目标客户群，引发目标客户群注意
A、你买冰箱时，取决的条件是够酷而不仅仅是能够冷冻吗？
你会忽然有一天放弃掉目前的工作，跑到一个边远的地方自由自在呆上一个月吗？
你是否觉得就算一辈子独身也不是件什么大不了的事情？ 你是个无神论者，但忽然有一天遇见一个你所爱的人，你又觉得这完全是神的恩旨？
你是否会觉得如果体会不到生活的诗意是一件让人忍无可忍的事情？
F、你是否觉得消费千篇1律毫无特色的娱乐节目里是一种精神折磨？
如果你符合以上一项或多项条件，恭喜你，你已经是一名典型的布波族了。我们将畅开我们温暖的双臂来欢迎你——只要你填好如下表格，邮回对应的邮箱，我们就会有专人与你联系。你将获得的回报是：
1、免费一日游。
2、参加本浴场布波族联盟节。
3、获得精美礼品一份。
4、„„
2、开展“本市最酷十大布波族”评选。参赛者寄上相关的资料，详细描述自己做过的一件自认为是最难忘、最有诗意、最有个性的事情或生活体验，最后由相关人士评定。中选者被授予21世纪布波爵士称号，更获得夜本浴场的六折优惠及其他丰厚礼品。3.。。。。。。
策略
二、推本足浴广场品牌形象，博取目标客户群好感
1、在网站上开展“健康诗意生活你决定”，列出本浴场设置的各种项目，向目标客户群征集这些项目的名称，入选者获消费优惠或现金奖赏或礼品馈赠。
2、由本足浴广场赞助，开展“健康活力布波族，浪漫诗意好生活”登山活动，组织一批目标客户群登山。
策略
三、建立本足浴广场品牌价值，刺激目标群体消费欲望。
1、在网站上开展“享受实在，娱乐诗意”自我价格剖析活动。一反其他娱乐场对成本与利润讳莫如深的做法，公开浴场消费品的各种成本购成：采购价、批发价、零售价、水电成本、人力成本、管理成本、合理利润等。以理性说服的做法给布波族们一个明明确确的娱乐理由。;
3、以一个虚拟本浴场客户的角色，在网站进行“爱在诗意的翅膀上飞翔——一个布波族的在本浴场的留恋自白”故事连载，以煽情、浪漫、健康，富于鼓动性的文字全方面描述作为一名人士的健康诗意生活，引发其他客户群的购买欲望。
3、鉴于我们目标客户群对FLASH动漫的爱好，可以制作精美的题为“布波族的幸福足浴广场FLASH图片或演出，以图文文茂的形式，通过虚拟人物与虚拟图景的介绍，体现“幸福生活＝自由＋财富＋经过思考的健康生活”这一核心概念，向客户展示到本足浴广场的生活价值与现实价值所在。
营销策划书
以当今总体发展和日益激烈的竞争趋势来看，传统模式和模仿他人的 手段已很难在现今的娱乐市场平稳生存了。特别是新场的开幕，怎样在这个市场立足？怎样策划营销方案？这些都是很关键的问题。做好这些一定要制订一个完善的管理计划，因为它将直接影响到企业今后的发展并能为企业带来良好的经济效益。
根据目前本人所了解的营业现场规模以及对今后的娱乐业发展方向看法，结合自身对此行业的认识，以及多年的经营管理经验，制定出以下开业计划：
一． 管理规章制度的制定： A． 企业的员工守则 B.奖惩制度
二． 各级主管部门人员的职责制定。三． 现场作业流程的制定：
四.各式表格的制定
五.培训课程/教材制定 六.人员体能教育训练
七.干部/技师的招募工作
八.人员的制服制定
九.准备工作 A.DM广告制作 B.促销活动 C.开幕活动 D.公关活动 E.广告宣传
十.所有人员培训效果的验收及考核
十一.空间的最大化利用效率
还有足浴广场的管理相對不如酒店管理那樣複雜、繁瑣。足浴广场的管理比較講究實效，其中的人員培訓對於足浴广场來説尤為重要,因為培訓是營造現場所以對於培訓人員的要求相當的高,要具有相當專業的水平。
再说一下包厢的经营理念。首先包厢的客人无论是消费能力还是社会地位肯定比大厅的客人档次要高很多，所以迫使我们无论在硬件的装修，设备的投入，以及技师的服务上都要做到让客人有物超所值的感受。就以人员方面来讲，要做到挑选上的严格把关，如：技师形象气质；考核上岗等等。
因为这是包厢生意好坏的关键。另外公司可在全国各地设立长期招聘点使公司能有源源不断的新鲜血液。
其次针对两种不同的经营模式人员的工作流程也有所不同，对次制定出不同的奖惩制度，对包厢人员的工作态度及业绩表现实行重奖重罚的原则，以提高员工的积极性和良好的工作态度，使公司能够有一个稳步发展的过程。
关于营业额的前期预算 作为一个初入市场的全新的足浴场所，前期开业三个月应作到尽量让消费者知道这个品牌，可进行大量的优惠活动，吸引客人到我 们店里来，这样他才会有比较，才有可能成为我们的忠实客户，并由他们介绍给朋友，吸引更多的客人。（顾客的口碑比任何广告的有效）。因此我认为前三个月每月能做到多少自己要有个目标。
第5篇：上海沐浴足浴行业行规
上海沐浴、足浴行业行规行约
类别:政策法规 2009/6/30 13:20:2
5根据国家法律法规的有关规定和上海沐浴、足浴行业经营和管理技术规范要求及上海沐浴行业协会章程，为了健全沐浴行业规章制度，督促企业遵章守纪、合法经营，特制定本行规行约。
一、沐浴、足浴企业场地设施准入要求：
1、房屋结构质量良好，墙体牢固，防水性能强，室内采光通风好，地面平整防滑，墙壁保温，隔热，隔音。
2、要按照浴场、公共浴室卫生标准，设有门厅、候浴更衣室、沐浴区、洗涤消毒间、男女厕所、走廊通道、娱乐服务区域、员工休息室等，布局要合理流畅，相互间的比例适当，能适应经营服务需要。
3、防火、灭火设备设施齐备完好，消防安全通道畅通无阻碍，装有安全照明灯及装置夜间长明灯，有明显标志，符合消防法规。
4、要设置贵重物品寄存处。
5、足浴店座位配置不少于10个，且座位面积不得小于5㎡，店内公共用具消毒间、储藏室、卫生间、更衣室区域不得低于50㎡，不得设暗间。
6、保健按摩区域设置要求：
（1）、按摩技术人员应在按摩区域提供按摩服务。
（2）、有明显标志，按摩房内不得安装调光开关。
（3）、门上应有透明玻璃，从室外向内观察无死角，不得装有妨碍视线的门罩、窗帘及影响视线的粘纸或图案，男女按摩房门锁开关装置在室外，不得装有反锁装置。
（4）、足部按摩应在休息大厅或按摩房。
二、企业法定代表人或经营负责人要求：
1、应熟练掌握企业管理的有关知识，能正确处理营运过程中出现的具体问题。加强企业行政人员和从业人员的管理，落实重点岗位实名制登记制度。
2、有健全的规章制度和各工种的操作程序，质量标准，服务规范，严格按照政府的有关法律法规和行业的规定组织经营和管理。
3、制定保护浴客财物的严格规定和措施，更衣柜配有双锁，号牌字迹清楚，倡议使用安全防盗电子锁。
4、发现本单位发生违法犯罪行为要及时制止，并主动向公安部门报告。
5、留宿过夜浴场浴室要建立浴客过夜登记制度。
三、员工业务技术要求：
应持有劳动和社会保障局颁发的技术等级证书或经过有关部门考核达到岗位合格要求的人员进行操作和服务。
1、按摩技师要求：
按摩从业人员必须经过培训，经考核成绩合格，取得职业资格证书，然后持职业资格证书和健康证去上海沐浴行业协会备案，换领《上海市沐浴从业人员上岗证》。
2、助浴技师要求：
熟悉助浴服务程序和规范服务要求，掌握助浴技艺，手平力均。
3、修脚技师要求：
掌握修脚的操作规程和脚病的卫生防治、消毒常识；掌握各类刀具的使用和保养方法，能运用“望、问、触、摸”四诊法诊断脚病，能治常见脚病，手轻刀快，不留病根。
四、行业及环境管理要求：
1、要按卫生局要求制定本企业卫生公约，做好日常环境和行业卫生工作。
2、设有禁止性病和各种传染性皮肤病浴客就浴的明显标志。
3、设有无烟餐厅，不提倡在公共区域派发香烟。
4、休闲场所铺设的沙法垫巾、毛巾整洁卫生，符合卫生标准，茶杯、拖鞋、修脚工具每客用后严格消毒，提倡使用一次性拖鞋。有严格的客人用品更换、洗涤、消毒制度，以及卫生指标达到有关规定。
5、采购洗发露、沐浴液、护肤霜、护发素、棉签等沐浴用品要选择有资质有质量保证的产品，不采购不使用质量不达标“三无”商品。
6、要保持大池池水清洁，必须安装循环沙缸过滤消毒装置，水温保持在38℃-42℃，混浊度≤30。
7、行政人员和从业人员必须穿着整齐的工作服并佩戴《上海市沐浴从业人员上岗证》，持证上岗。
五、惩戒措施：
对于违反沐浴（足浴）操作规范和行业协会章程，致使行业集体形象受损的会员，行业协会将采取警告，业内批评，通告批评，开除会员资格等惩戒措施，也可以建议有关行政机关依法对其违法活动进行查处。
上 海沐浴行业协会
二 ○○八年二月（修订）
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