总结及计划_项目总结及计划
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2011年度总结
时间如流水一样，转瞬即逝！转眼之间来到采纳品牌营销策划公司已经4个月的时间了，回首过往，4个月来的工作存在了很多的不足！由于自己多个方面的原因导致从未出过一单，接下来会对现结果有个小总结： 1，没有真真正正的融入集体，融入企业文化。在工作中总会出现小结帮的状态，和 “出双入对”，没有相互鼓励，相互帮助，而是相互影响，导致心理跗面现象。
2，没有将心思放臵工作上，导致上班迟到，业绩差，状态差，激情减弱，上班不积极。
3，没有区分工作是工作，生活是生活。导致行为散漫，言辞不注意，职业素养太差。
4，太过与相信客户所说的话，所承偌的事情。导致客户到现场的几率太低。
5，太过于沾沾自喜，往往因为有几家客户答应过来，就放松，最后因总总原因到现场的客户不尽如人意。6，把完成任务当目标，没把成交客户当目标。
7，太过与为自己和客户找原因，却不确实分析失败的原因。8，太过于懒惰，不愿意打电话。凡事无所谓的态度。
态度决定一切，态度也决定着高度；人也必须要有一个明确的方向，才能知道自己未来和下一步该走的路。针对这4个月的工作情况也进行一个阶段性的总结：
邀约情况与客户分析：1：新天地墙纸刘洋斌，易经客户，收费一百，未成交，年前不打算学习，太忙，有企业朋友在华裔报了林惠德大师的课程，年后2月后会专程学习这个方面，对易经非常有兴趣，可跟进；2：湘潭洪锦糖酒贸易周新辉，心灵管理客户，收费二百，非常爱学习，但是总是派公司重要员工来听课，自己太忙；3：机械公司银波和卷阀门黄总，商业模式客户，非常爱学习，听过很多课程，银波需要学习管理上面的和个人修养境界上的学习，2012年会听南柏先生的课，黄总暂时还没把工作室搬到长沙，最近2年会做这个计划，共计收费五百；4：永和阳光黄石龙，研究道德经，每什么钱，喜欢自己研究，非常有兴趣，带上太太一起参加易经课，收费二百元；5：猿猕猴桃科技开发张总，非常爱学习，学习了多个方面的课程，收费一百；6：惠利货运周建湘，没钱，可持续跟进易经和网络营销课程，收费一百；7：雅高酒店曾湘贵，易经和网络营销客户，收费一百，没什么格局，自身也是培训师，收费一百；8，博涛机电设备郑将清，收费二百，网络营销客户，没听什么课程就因事离开，年后邀请过来。共邀约客户十一家，收费1500元，邀约成绩差，未出单，在2012年工作中一定要没场邀约3家客户以上。
会务工作总结：在会务工作过程中，能严于律己做好会务工作，多次担任迎宾组组长的职位，能严格要求自己的同时也帮助同事，我喜欢迎宾的工作，因为不仅仅是做好迎宾更是让客户有好的心情好的热情去学习的重要岗位，也是结识更多企业家朋友的好机会，在工作过程中，也能邀约到客户去现场学习，是一个学习和锻炼的好机会，但是我想更加全面锻炼自我，能去尝试更多的岗位！
2012年度计划
业绩目标：全年业绩目标共60万。培训业绩30万分别是“东方领袖智慧”老师课7万8，连锁培训课3万，网络营销课2万2，内训2万，易经2万，其他课程3万；冲刺40万的培训业绩。策划业绩30万，现有意向客户2家，汇龙豆腐乳喻总，参加过策划现场，来公司洽谈过详细业务，给予了策划详单，有望2012年2月进行合作，报价15万；油工乐谭总，策划意向大，未来公司详谈，年后着手做，联系了2个多月，年后约见面，年前太忙；冲刺40万策划业绩。
工作目标：1，3月业绩冲破1万，快速转正；
2，全面提升个人专业和职业素养，争取成为主持人，锻炼个人全方面的技能，学识和涵养；
3，5月前争取做上管理层，成为部门主管，承担部门责任，带领部门一起走向荣誉；
4，6月为拜访客户月，将所有沉淀下来的意向客户全方位的拜访一遍，学习优秀企业家的思想格局，剔除劣质客户，有针对性的邀约，开一单策划单，回款10万；
5，7月争取成为业绩冠军，通过上半年的积累和总结将客户分门别类，一举成为业绩冠军；
6，8月9月拓展团队，将团队打造为超具凝聚力，业绩强悍的一支采纳顶尖团队；
7，10月至12月，学习成长和维系老客户，提升个人修养，冲破策划业绩；
8，年度学习读懂5本书，包含广告策划，销售技巧，做人心态，成人士自传，历史孙子兵法等等；
9，旅游3次，在省内或省外旅游至少3次，增加社会阅历，了解各方土地的神奇，生活更加充实，心态更加积极向上；
10，养成一个优良习惯，每天提前20分钟到达公司，调整自我状态。
什么是职业化？职业化就是工作状态的标准化，规范化，制度化，即在适合的时间，合适的地点用合适的方式说合适的话，做合适的事，使知识，技能，观念，思维，态度，心理等等符合职业规范和标准。我相信只有用职业话的高标准，严要求来严格要求自己，才能不断的进步，不断的成长，不断的收获``````` 自己走的路就算再艰难再困苦，也要勇敢的，毫无畏惧的走下去，因为那是你自己选择的路。既然不甘于平凡，那就轰轰烈烈吧！如果没有成功，那将会是持久的折磨，如果你成功了，等待你的就是一个全新的人生！非常感谢采纳公司里的人和公司的文化，是你们让我读懂了成长过程中的很多东西，学会了平淡，学会了沉着，学会了忍耐，学会了职场，读会了社会`````` 李总教会了我生命需要自己去承担，有了梦想，就能使人展翅高飞；有了翅膀，就能使梦想实现，只要不要把自己束缚在心灵的牢笼里，谁也束缚不了你展翅高飞！李总是个对未来有明确规划的人，每分每秒都能享受生活都能体捂人生，还是一个说一不二严格执行的人，希望以后能放手
让手下的高管去执行，能为自己省心同时也锻炼了他人；吴总监的性格很开朗，能和我们员工打成一片，是一个很有亲和力的总监，同时在执行任务的时候也是一个一丝不苟的人，自我要求很严格，但是希望吴总监能传达消息快点，一定要通知到每个人。刘主管是一个相当热心的人，能关注到你的每一个小细节，包含生活上的不如意，能很好的开解到你，让我们保持一个好的心态工作，但是却是自我要求并不太严格的人，自律能力不强容易开小差的人。
针对采纳公司的人员领导和管理文化特提出几点建议： 1，人员职责不明确，岗位应明确到人到事，细分清楚； 2，晋升条件不清楚，应明确如何能晋升； 3，拓张团队力度不够，高管太多，基层员工太少； 4，早会人员应轮班制，很多员工都想全面发展和锻炼；
5，培训专业知识和技能太少，应多做一些拓展训练，提升员工整体素质；
6，战区与战区沟通和竞争太少，没形成气场和良好的竞争氛围。胸怀大志，在能干的基础上塌实肯干才是最重要的。我缺少的也正是这种踏踏实实脚踏实地肯干的精神和毅力，因为这个我错失了人生很多的机会和机遇，自己是什么类型的人吸引到的也将会是什么样的客户，我觉得非常的正确，也许正是因为自己的态度和习惯才导致客户答应却不到现场的悲哀，能改变的不是别人不是客户而是自己，养成一个优良习惯，端正自己想要成功的态度，再脚踏实地的干，我相信2012年我一定能完成自己的业绩目标，提升个人的修养境界。
2012，成功就在转角！
培训事业部：
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