某公司8月月度计划汇报_公司xxx年工作汇报
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XXXX茶业公司XX月月度工作汇报
一、销售指标完成情况：
1、XX月份完成销售额XXXX万元，同比减少XXXX万元，减少XXX%；环比增加XXXX万元，增加XXX%。
2、2014年度1-7月累计完成销售额XXXX万元，2013年度1-7月累计完成XXXX万元，同比减少XXX%。
3、应收账款：截止7月底，应收账款余额是XXXX万元。
二、7月份完成的主要工作
1、销售管理方面
（1）店面及各商超管理：定期关注店面、商超客流量情况；参与XXX组织的大众点评团购促销活动。参加了XXXX论坛活动，公司产品成为该活动唯一指定用茶；
（2）电子商务管理：电子商务XXX、XX等线上组织xxx促销、参加XXX促销活动，组织XXX、XX的推广。
（3）经销、加盟管理：通过电话维护、短信等方式加强与经销商的沟通交流；7月份接待XXX、XX经销商进货；整理加盟经销商客户资料。
2、客户关系管理方面：7月份对XX家省内，XX家市内，XXX家局内客户进行面对面的产品推介、客户回访，及时了解客户需求，提高服务质量。
3、生产加工方面：
（1）茶叶炒制：7月炒制绿茶XXXX斤，（其中：基地自采鲜叶XXX斤；采购鲜叶XXX斤）；利用绿茶生产间隙，研究红茶炒制技术，开始试制红茶。
（2）质量控制：炒茶期间按规程、标准定期组织审评，及时将审评结果反馈生产车间，及时好改进完善；严格出厂检验制度，每批次产品都从外形、感官、水分、碎末茶、净含量等多方面严格把关。
4、综合管理方面：在XXXX公司的帮助下，对公司网站进行建设、更新；充分利用微信平台，及时发布相关信息，做好品牌宣传工作；
5、园林绿化工程方面: 对公司绿化区域进行养护管理；完成各施工地点的隐患排查、竣工工程资料的整理、积极组织安全检查与安全教育。
三、存在的问题
1、市场意识淡薄，上门跑市场较少，在家等订单较多；
2、绩效考核办法有待进一步优化；
四、需要协调的事项
XXXX停租后，房屋内物品摆件、资产、库存商品的盘查、存放等事宜。
五、八月份的重点工作
再者：
1、销售管理方面主要是策划并实施XXX节促销方案；做
好促销活动的宣传，各大区积极走出去，开发新客户、做好产品推介。
（1）店面及各商超：抓住旅游旺季，加强店面及商超的茶叶促销；加强培训，提升店员、营业员的营销、服务能力；做好XXX促销活动，提前做好促销宣传。
（2）电子商务：调整客服人员服务时间，保证在线点击及时答复；继续做好XXX活动报名；做好后台流量数据分析；刷销量、好评返现活动策划以及微博帮派、微信推送内容编辑。
（3）经销、加盟商：走访XXX经销商，及时沟通交流，做好指导服务；做好经销商、加盟商的维护，及时更新商客户资料。
2、客户关系管理方面：充分利用现有资源，如微信平台、客户信息平台，定期推送客户服务、产品、促销活动等信息，定期回访，做好售后服务工作，形成客户服务的闭环管理。
3、生产加工方面：
（1）茶叶炒制：主要炒制、生产XXXX的春
三、春四茶叶；继续研制红茶，做好各等级红茶成本的统计核算工作。
（2）质量控制：严把质量关，加强生产全过程的规范化、标准化、制度化；加强生产人员绩效考核工作，按流程进行生产加工，加强生产管理；继续做好质量检验、清洁化生产，确保产品品质。
4、综合管理方面：
（1）利用倒推法，测算下半年需要完成的销售量，并对下半年的销售指标进行分解，优化绩效考核管理办法，调动销售人员的积极性；
（2）对上半年销售费用、管理费用进行梳理，查找节约、节支空间，进一步降低成本费用；
5、园林绿化工程方面: 催办岚北测绘区域绿化设计修改图纸，准备图纸会审，做好公司绿化区域养护除草工作。
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