大鹰钻石网商业计划书_钻石定制商业计划书

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大鹰钻石网商业计划书

大鹰钻石网项目概述

大鹰钻石网是省内较早从事钻石销售的专业珠宝品牌“奥罗拉钻石”在网络时代迎合消费方式的战略投资项目。将建成河南网络钻石销售第一品牌，引领全新钻石消费潮流。

一、项目切入点

奥罗拉决定选择网络销售作为切入点，原因在于：现有钻石消费方式单一，对80、90后的消费观念不吻合。同时，我们相信，Internet将带来消费方式和生活方式的一场革命，Internet不仅仅是提供信息的，它更是为广大网络用户服务，融工作、娱乐、消费于一身的“虚拟社会”。Internet的交互功能是其它任何形式所不能替代的，它必然成为二十一世纪最有生气的朝阳产业。

二、目标和目标简述

（一）目标：

我们的短期目标（1年）是成为郑州市最好的网络钻石销售的提供商。这个领域在郑州均处于初期发展状态，有很大的空间。

我们的长期目标是在河南省内乃至全国范围内，成为最有影响力、成交量最高的智能化网络钻石服务平台，并以此为依托，建立起一个涉足众多产品的多元化珠宝网络销售集团。

我们深信，在网络基础设施和信用消费逐渐普及的过程中，网络最大的优势将通过网络商务来体现，网络商务的发展完全可能是爆发式的。在这一发展过程中，我们将深入研究并及时采用各种有利于提高信息服务质量的最新技术，组建高素质的队伍占领行业市场，成为市场中不可替代的力量，并跟踪网络商务的发展，并取得高额的回报。

（二）目标简述

1年度，建立网站和数据库，塑“大鹰钻石网”品牌形象；

2年度，创造品牌价值，站点访问率达到100万人次，使用会员制、多元化网络服务

达到500多万元人民币销售额。

3年度，力争成为河南市场中占有率最高的网络钻石销售平台，利润翻番；

三、项目优势

（一）品牌优势：

奥罗拉品牌进驻河南市场已经近七个年头，期间累积顾客消费人数万人以上。在河南市场珠宝钻石品牌中已经有一定的地位。“大鹰钻石网”依托奥罗拉强大的本地品牌优势，进军网络销售市场，其品牌成长速度预期必然较高！

（二）产品优势的体现

奥罗拉钻石多年的市场发展及供应商信誉沉淀，加上深圳钻石加工厂的领先技术保证

了我们钻石首饰风格设计的领先以及在钻石采购渠道得天独厚的优势。我们将以更加新颖时尚的款式加快网络钻石销售市场的占有率。

（三）其它优势

A、在线销售的成本大幅缩减，以及奥罗拉公司本身拥有钻石加工厂的优势让我们的产品拥有比竞争对手便宜30-70%的价格优势；

B、奥罗拉拥有稳固的钻石供应商，可绕开传统钻石企业多层的中间环节；

C、目前在郑州、开封及其它地市已拥有四家直营店及三家加盟店，在不远的未来还可增加数家直营店，可依托这些店面开展实际体验及售后维修保养的服务。

大鹰钻石网发展计划：

市场需求永远是第一位的，我们成功的基础就是必须遵守这种客观规律。当“大鹰钻石网”作为一种新的购物理念横空出世之际，摆在我们面前的就不仅仅是一种想法，一种创意，未来的市场前景给了我们巨大的空间和商机，好的理念，好的创意如果不付之于实施，不能真正地得到利益回报，那么再好的理念，再好的创意也只能是零，没有任何价值。只有当它通过我们的共同努力，通过科学的运作，让它最终受益于已，受益于民，并产生巨大的商业回报之时，它才真正是有价值的。因此，对于“大鹰钻石网”而言，如何去运作，如何能实施和发展便成为了今后是否能成功的关键。

一、市场开发战略

根据我们的市场调研表明：目前网上购物的用户主要是一些学历较高（中专、大专以上）和收入较高的白领。而网购钻石珠宝类大额的消费者除了注重款式、价格，更重要的就是能 够有实体店的试戴体验。我们可以引导消费者形成网上订单，实体店成交的市场策略。让消费者不但能够享受网络购物的便捷实惠，同时能够享受实体店的尊贵服务及放心体验。

二、市场开发计划

1、基础建设阶段（1-2个月）

该阶段是“大鹰钻石网”的启动阶段，主要工作是完成网站基本建设、优化网站结构流程、筛选制作适合网购产品直到网站正式开通，开始提供免费会员注册和咨询服务，进行重点市场的培养，同时开展企业形象和产品品牌的市场宣传。本阶段的关键在于网站能够顺利开通；

2、推广发展阶段（1-2个月）

该阶段主要的工作为：搜索引擎的SEO优化、网络营销活动的开展、线下媒体的品牌推广、线下派对活动的组织等等。并继续开展企业形象和产品品牌的市场宣传，使“大鹰钻石网”成为媒体与业界的热点，同时大力发展注册会员，开展会员促销活动。本阶段的关键在于扩大并完善网站建设，增加各种信息服务项目和网络消费项目，树立企业、产品形象。

3．稳固发展阶段（半年左右）

钻石市场主要集中在婚庆市场及钻饰消费领域，我们在此阶段将围绕这两个领域进行，具体的营销策略包括：用户数据库营销、社区营销的深度挖掘、搜索引擎的优化与推广、婚庆市场营销等等手段稳定增加客户群。

4.快速发展打造差异化经营阶段

该阶段，我们将在拥有一定稳固的客户基数的基础上开始推出钻石行业一些新的业务模块，比如豪华款的钻石租赁业务、钻饰回收寄售业务以及精品裸钻回购业务，在拓展销售业务面的同时，完成钻石从赚取差价到资金快速流通的阶段。

5.品牌强化阶段

归根到底，钻石消费是品牌集中消费行业，我们在以上四个阶段完成后，将拿出大部分的利润用于奥罗拉品牌的塑造，将奥罗拉打造为一个钻石行业比肩金伯利的专营品牌。