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2007年浙江律师上岗培训之一服务大局篇
整理者:一生无悔
一,法律制度是为社会大局设立的;而律师制度又是为法律制度大局而设立的;所以说律师制度是为社会大局而设立的,服务于公民和谐社会大局.二,合伙律师把律师行业看作一个事业来做,这样就会实现共盈;个人律师则把律师行业看作一个职业,所以就会处处竞争.三,做一个好律师,原则不能变,要善于寻找平衡点,立足本职,全面正确履行自己的职责,即维护当事人的合法权益和维护法律的正确实施.四,要处理好以下三种关系;服务大局与严格履行职责,全局利益与局部利益,法律效果与社会效果.五,这个社会需要律师:
1,主导经济模式已发展到依法管理型,社会需要律师人才,2,市场经济的高速发展需要律师,3,公民人均收入增加,以及无产阶级的减少,需要律师,A,不同法系对律师行业的影响不同;英美法律对律师业依赖程度较大,如印度有八十万律师,而大陆法系则不同.B,受不同律师行业发展阶段影响,我国律师行业发展速度较快.C,受到不同地位的影响,如不同地域,第三产业,总部经济(企业服务总部所在地而不是工厂所在地)
D,主观因素;自身的定位,天时地利人和.E,对行业前景需要预测,定位后做好准备.2007年浙江律师上岗培训之二律师与客户
整理者:一生无悔
一,律师是文人还是商人?律师要有文人的气质,商人的精明,军人的勇气.二,如何接待当事人?进行角色互换,当事人利益无小事.1,听当事人陈述时要面带微笑,正视对方,2,不要打断当事人的陈述,3,不要不断的接电话手机,谈话中可不接,当事人叫你接的时候再接,这时当事人一定很感动.4,不要直呼对方的姓名,5,不要老是说当事人的不对,6,不要总是用“应该”“必须”等这些生硬的字眼.7,要察言观色,在当事人情绪特别激动的时候,一定要安慰一下;
8,总经理及经办人一起来时,要照顾经办人的面子,不要过于指责经办人.三,如何抓住当事人的兴趣(对症下药)
1,听完陈述,看完材料后,要分析案件的有利不利因素,指出存在的法律问题或法律关系;2,提出解决问题的基本思路与方案;
A要有针对性
B点到为止,刚开始做律师,这点不好掌握,但慢慢会领会的.C当时不能提出时,可事后补充(比如说'这个案子的材料比较复杂,我要考虑一下,消化一下);D在没有听完整或没看完主要材料之前,不要定性;
四,要提供材料清单
五,巧妙运用“我们”“咱们”等称呼,拉近距离;
六,适时的介绍自己所办的案件(案件级别越高越好),但要注意商业秘密.七,提高律师所及个人的简介,比如编自己成功案件集.八,如何商谈律师费?(欲擒故纵,心急吃不了热豆腐)
1第一次见面,不宜谈律师费,除非当事人提出;
2谈费用之前先讲明案件的难度与工作量;
3提醒当事人律师工作质量办案效果,这些比律师费问题更重要;
4试探性的发问,提供类似案子的收费方法及比例;
5察言观色,当事人是否计较费用;有些有地位的人如果一听费用太高就会跑掉;
6要通过中介人沟通,及时调整费用.7协商与固定收费相结合方法;
8注意自己的穿着与形象(包装自己).2007年浙江律师上岗培训之三律师在起诉、上诉、申诉、答辩、反诉中应准备哪些材料 一，起诉阶段准备工作
1，机构：A立案庭（交诉状，缴费等）B刑事庭C民事庭，D行政庭，E执行庭，F审判监督庭
2，律师准备工作，A听取陈述，审阅证据材料，准确判断案子是否法院管辖：
？是否属于法律调整还是属于道德调整
？是否属于政府管还是法院管
？是否属于刑事，民事，还是行政案件
？如是民事案子，那是否属于劳动仲裁等等
3，分析案件的顺序：
管辖-----定性-----分析法律关系-----归纳主要焦点----选择最合适的起诉理由。
4，合理的诉讼请求：不要过高（诉讼费太高）或过低
5，收集主体资格的证据：
A个人：身份证，户口薄等
B企业：执照，许可证，法宝代表人证件等
C权利能力，行为能力的证据材料
D代理人身份，授权范围
6，收集原告提出事实与理由的证据材料，比如合同书，欠条，结婚证书（能够产生，变更，消灭法律关系的证据）
7，管辖的证据材料，A协议，订有管辖合同条款等，B，侵权按法定
8，写证据清单：序号，证据来源，证明对象，备注
9，副本，当事人各一份再加上法院一份
10，级别管辖
省高院：5000W~1亿
省中院：
A杭州、宁波200W以上，温州绍兴金华台州100W以上，其它地区50W以上
B专利纠纷：宁波温州金华地区中院可管辖，其它地方均由杭州市中院管辖
商标，著作权，技术合同纠纷
C涉外商事案子：杭州，金华衢州地区由金华管，丽水温州地区由温州管，宁波舟山地区由宁波管，其它各自管。
D仲裁异议问题
E台湾判决书、调解书效力问题
F承认外国判决或仲裁裁决执行问题
G地区（地级市）以上企业破产案件
11，地域管辖：
A借款合同履行地：借款方与借款所在地都是履行地，另有约定除外（1993年司解）B买卖合同履行地：被告所在地加上合同履行地，（1996年法发28号司解）
*有约定依约定
*无履行地，有交货地依交货地，其它地点均不是
*约定了履行地，交货地与实际履行地不一致，以实际履行地为准，约定变更但实际未变更依原先的履行地点
*无约定或约定不明确或虽有约定但未交货或口头约定，依被告所在地。
2007年浙江律师上岗培训之四刑事审判改革
一，2006年7月1日后，死刑案二审一律开庭（旧规定是可以）
1，目击证人的证言比较有利，其它证人证言特别是不具备证人资格的人的证言不可信。2，关于阅卷问题：
A，检察院二审阅卷7天后的时间不计入审限，检往往把案卷搬走，造成律师找不到案卷，无时间保障。
B，律师阅卷时间可提出申请，主要证据可复印，也可以全部复印（有钱的话）。
二，死刑复核权上收。
1，事出有因的故意杀人案，原则上不会杀。
2，一个案子（多人），尽量判一个死刑。
3，最高法刑四庭负责华东地区的死刑复核。
三，单位犯罪：
1，公司企业必须是有限责任，个人财产与单位财产是独立的。
2，村委会犯罪（如乱砍树），浙江省定单位犯罪。
3，如检起诉单位，法院只能判单位犯罪，而不能判法定代表人犯罪。（一些法院判法定代表人犯罪，程序不合法）
4，单位在变更的情况下，如何审？
*单位注销（自愿行为，债权债务清理完后）：已死亡，不需要再侦查。单位吊销（行政处罚）：未死亡，仍需侦查。
*单位破产，则不需要再审。如果重组、合并、分立，则按老公司侦查，罚金由新公司出（在继承份额内），诉讼代表人也由新公司出。
5，单位犯罪自守：
*现在中存在：双规时交待属自守，扩大了自守的范围，有问题。
*只要有证据证明，哪怕是一点点证据证明，都不是自守。而大量的所谓自守案子都是有些证据证明的，如刀上有血。
6，自守情形：
（1）最传统意义上的自守，如司法解释中讲的杀人，强奸，抢劫。
（2）行政执法机关前置审查时“自守”，配合审查即为自守，比如查税。
（3）有些条款本身就含有自守内容，如交通肇事罪的第一款。
（4）行贿包含自守，即主动交待，可从，减。
（5）一人（如法定代表人）去自守，则单位也自守；如自守的人不是法定代表人，则单位不成立自守。
（6）主管人员与主要负责人一般不分主从，分主从是出于量刑考虑。
2007年浙江律师上岗培训之五办理刑事案件应注意的若干问题
整理者：一生无悔
一，刑辩业务实践中涉及的理念问题：
救人一命 胜造七级浮屠。
二，各阶段办案规则、方法：
（一），侦查阶段：
1，收案：办理手续，与当事人要保持距离（切忌称兄道弟），不得对案件结果承诺（防止当事人反咬一口），但可以承诺一定能够认真办案，违法事情坚决不做（不要拿自己的前途开玩笑）2，会见往往一次，咨询时要取得当事人的信息，不卑不亢，了解当事人的性格脾气，某些领导可能存在患得患失，务必要控制当事人的情绪。
3，侦查阶段没必要了解详细案情（一则无法调查取证，二则怕侦查机关反侦查），在证据有可能灭失的情况下可以申请保全证据。
4，测重点是如何咨询：
A详细解释涉嫌罪名法条，分析法条规定，构成要件给当事人讲（当事人会对自己行为做出判断与取舍），法律没有对咨询时间作出限制，所以侦查机关如果限时就违法。
B与涉嫌罪名相关的法律规定也可讲，比如盗窃案中可能会涉及销脏等。
C程序方面咨询，强调、解释“如实供述”，就是供述事实的本来面目（防止受哥们义气等影响供述一些不符合事实的事情）。
D查阅笔录时千万要注意（有些侦查机关笔录都是事先做好的）：漏记的要补充，有错的要修改。
E对不涉案的问题可拒绝回答。
（二），审查起诉阶段：
1，和当事人亲属联系。
2，查阅技术性鉴定材料（程序性问题），提出：需要起诉意见书、鉴定材料、传唤时间、逮捕时间等程序性文件，必要时可向检察院申请重新鉴定（切忌由自己在开庭时出示可推翻鉴定结论的证据），精神病病历由医院保存，当事人留有复诊卡。
3，审查起诉意见书。
4，会见当事人，详细了解案情，针对起诉书所列事实进行核对，遵守会见纪律，禁止带信、串供。
5，可以调查取证，对有可能灭失的证据。证人证言最好在看到证检察院提供的证人证言后再去取，相比较，找漏洞，能录音更好。
（三），审判阶段：
1，和检察院保持联系，知道办案时间，收到起诉书后马上会见当事人。
律师没有办委托程序之前，法院无义务通告律师；办理委托程序后，法院则有义务通告律师。2，查阅，摘抄：如果检察院移送的主要材料较少怎么办？
A复印证人名单，证据目录，与卷内目录对照，如果发现卷内没有的，则委托法院庭前查阅，法院可能会找借口不同意庭前查阅，那么在庭审中申请准备时间，当庭查阅。当庭查阅容易发现案卷问题。
B认真仔细反复查阅对比案卷，对实体程序异议作论述，提出异议的基本原因。
3，会见：根据起诉书指控内容进行核实，听取辩解，提供调查线索，提出辩护方式、内容，事先与被告人沟通。
4调查取证：
A对证人调查取证要慎重，程序要规范，方式要客观，注意、防范风险，自我保护。在规定的时间内向法院提出申请证人出庭作证。
B庭前准备工作：草拟辩护意见，事先越详细越好，与庭审有出入，再改，准备控方可能提出的反驳意见及对策。
C辩护意见中，观点明确，不要自相矛盾。开始的观点是无罪，结束的观点是减轻。必要时可打一些情理辩护，即用法理、情理来辩护。
D不要过分渲染被害人的过错，不要哗众取宠。
5，庭审阶段：
A法庭调查比辩论（流于形式）重要。准备发问提纲，不要重复，如检察院诱导发问，律师则可能扭转过来。
B不要与证人辩论，仅要求证人回答是与不是就可以了，如果律师认为证人说假话，在总结时自己可向法院提出（防止律师与证人关系搞不好，证人会坚定其观点）。
C程序上要申请对鉴定人进行资格审查：是否具有专业知识，是否经过专业培训，是否有资格证书等。
D庭审质证：质证内容为三性（关联合法与真实性），合法性从程序、证据来源、资质、资格上考虑。
E对证据提出异议后还要表示态度，即可否作为证据
F以异议证据的反驳可进行辩论（此辩论不是在辩论阶段）
G对控方的偷袭证据（即证据目录以外的证据）可依法拒绝质证。
2007年浙江律师上岗培训之六细节决定成败
整理者：一生无悔
一，细节与法律人的形象：
1，庭审中法官“开小差”时，律师可以暂停发言，注意随机应变。
2，对什么样的法官说什么样的话。比如法官业务水平差或穿着较随便，律师在庭审当中不要直接指出或指责。
3，律师穿着要与办公环境相协调。
二，要学会“包装”：
比如律师函、法律意见书之类：加封皮（牛皮纸）、塑料膜，内容充实一点，印刷、装订的质量高，那么不但价格会上去，当事人也会觉得律师的服务上档次，多花点钱也值得。
三，案卷内容至少包括以下四部分：
1是原告资料。2是被告资料。3是省高级或最高级法院案例、相关法规、相关文章（能够支持自己方观点的）。4是程序文件（传票、委托书之类）以及自己的分析意见。
四，研究同行的穿着、业务水平、语言习惯、庭审风格等等。
五，一些律师的投诉细节：
1，内部协调、报告、沟通不够。
2，未经当事人同意私下与对方当事人接触。
3，把工作情况未向当事人汇报。
4，庭审表现不佳，精神萎靡不振，穿着过于随便。
六，谈判穿着要与环境相适应：比如去农村谈判，女律师过于打扮、满身香水就不太合适。去高档的写字楼，穿着过于寒酸也不合适。在较正式的场合中要考虑一些礼仪，比如坐位、举止、表情等。
七，如何赢得客户的依任（广积粮，重点培养）：
1，开价要合适。2，自己的宣传资料，要加封皮，具体内容为团队介绍，业绩等等。
3，有些案子第一次（俗称试验）可免费做，目的是为了取得客户的信任，也为第二次收费奠定基础。（当招牌，挣声誉）
八，总的来说就是多听，多说，多读，多写：
1，多听是指多听听案子的法律关系。比如离婚案子：何时结婚，是否有小孩，有的话什么时候生的，财产取得时间，分割是否有协议等等一系列问题。
*省律协正在做案件操作指引，这种指引对律师特别是刚入门的律师来说非常重要。2，多说就是在一些场合要大胆说。
3，多读就是把某些案件的法律关系要读出来（最高法案例选、公告等）
4，多写就是要通俗易懂、准确具体、字体字号字型等与判决书差不多。
*签合同时盖章一定要注意，等双方协商后最后盖公章，并且自己一定要留一份，千万不要轻信对方借口未带公章而要求把全部合同带回盖完公章后再送回（往往有去无回）。
九，给当事人材料清单，在案卷中写上收到材料清单、经办的案号、对方代理人、何时举证到期等等时间点一一在案卷中写明，对方电话等，防止过时效，客户投诉。
客户资料要整理、分类、贴标签。
2007年浙江律师上岗培训之七年轻律师怎样迅速适应和熟悉律师实务
整理者：一生无悔
一，适应和熟悉律师实务一般来讲需要1~5年，如果努力勤奋，可以缩短时间。
二，现实律师行业整体评价：政治地位边缘化，经济地位软弱化，社会评价庸俗化。但要有信心，前途是光明的。律师是自由择业知识分子阶层，社会重视程序在提高。三，律师角色多样性：仲裁员，人大代表，人大党委委员，信访随行人员等等。
四，风险意识：
1，刑事案件。2，群体性事件成为替罪羊。3，刑法306条。4，违规违法：与法官关系搞不清楚，私自收费，不正当竞争，代理冲突。5，刑事诉讼：言词证据确有必要向法院申请当庭质证，不要自己去搜集（地雷）。6，见犯罪嫌疑人时，禁止借电话，传递书信等。
五，诉讼与非诉关系：
1，诉讼业务可以提高法律知识，必须做，是基础。
2，专业还是万金油的问题：业务领域可专业化，但法律知识必须全面。
六，理论与实践关系：最高法《人民司法》，判例研究。
七，忠告：头要不停的点（要随和），脚要不停的踩（要勤奋）。
八，其它：
预售合同与售房合同是合同更新的关系。
示范合同条款与格式合同区别：拟定主体不同。
两份口供一模一样，很有可能是抄的。
比较详细的售房意向书，现在主流意见是预约合同。
无股份合作制公司这种公司形式。
风险保证金类似于担保质押。
2007年浙江律师上岗培训之八24年律师执业历程感悟
整理人：一生无悔
一，律师所面临的主要是生存问题，如何开拓案源，如何提高收入问题。
二，定位：提供法律服务，当事人就是上帝。
三，当事人提供虚假证据怎么办？对当事人提供的证据不服盲从，必要的时候自己要进行调查调查。
四，不能凭感情用事。
五，向当事人该问的一定要问到，并要求提供证据原件。
六，要经常代书：多写，各种格式都要尝试，一则在短时间内可以提高概括能力，二则代书收入也不错。
七，服务质量要保证，服务好了，客户会宣传。
八，案源：主动一点
1，亲朋好友：最可靠的，但要保证质量。
2，接待的咨询客户，注意咨询完后要留电话、地址，以后保持联系。
3，代书完后的客户，及时联系问问法院立案没有，要不要请律师。
4，帮助重点建设工程、项目，要主动联系，抓住时机。
5，积极参加社会活动，领导下访，信访接待等等。参加村民、主任、村长书记培训班，讲法律知识，解答法律问题。
6，法律顾问。
7，律师事务所活动，上街法律咨询，为当事人理财。
8，注意细节：
A，出差，住什么旅馆，在客户面前不要主动发现意见，客户定哪住哪。
B，客户请客吃饭，不要主动点菜，以免造成律师请客，客户买单。
C，坐车要注意安全，最好不要坐副驾驶的位置。
D，对当事人提供的证据，只收复印件并开具清单，不要收证据原件，以免原件丢失，律师背责任。
九，收费标准：与自己过去比，与本地收费水平比，不要与大城市比。谈收费时能尽量高的要高一点，当事人可能会嫌贵，把降低收费标准的决定权交给主任。
一次性交费有困难的，交多少欠多少，话要讲明，合同要写清楚。
十，律师收费要开发票，千万注意只开收据或暂时开收据没有开发票的，有些当事人会投诉。十一，保密问题：
十二，有些证据当事人拿不到，但律师可以从公检法拿到，这些东西不能给当事人。十三，非诉业务：
A，协议离婚。
B，乡镇农业承包合同。
C，国家建设征用土地，土地征用费支付问题。
D，农民工工伤问题。
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