资源利用与竞争策略的选择_如何选择竞争策略
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资源利用与竞争策略的选择作者：余世维 人气: 2903 资源的利用资源是核心竞争力的基础，根据资源可以判断你的核心竞争力，然后才能定出竞争策略和明 显优势，资源不是无穷无尽的，必须集中、有效和弹性地利用。第一，资源要集中在主打产品里； 第二，市场要有效地区割；第三，要视情况而定。资源的集中利用 资源不是无穷无尽的。国内有很多名人，过去曾经名噪一时，现况都不太好，例如 1994 年 在中国 20 大民企富豪里排行第 4 名的牟其中，排行第 8 名的史玉柱。1999 年中国大陆首富排行 第 5 名的吴秉新，还有第 45 名的刘晓庆； 2001 年中国大陆首富排名的杨宾，位居第 3 名的杨荣，最近都出了一些不太好的事情。因此，正如前面所讲的，要进世界 100 强、500 强也许不很困难，但要能够保持很长时间，或者不被淘汰出局，大概不太容易。这些人从成名到失败都非常快。不 管是牟其中、史玉柱、吴秉新、刘晓庆、杨宾，还是杨荣，他们当初手上大概都有过资源，但有 时资源非常分散，一旦分散，没有集中利用，很可能就会在这一点上出问题。美国 500 强企业的前 10 名里有两家分别是石油公司、汽车公司，另外有零售公司、金融公 司、技术公司，还有通用一家多元化发展的企业。全美国十大企业中就只有通用这么一家是多元 化发展的企业。可见，通用的成功不是多元化的作用，通用电气不是多元化的借口。要做好企业 首先应做一个一句话就能说得清楚的企业，如果一句话说不清楚，这家企业就有点儿问题了，就 表示多元化发展得太夸张。有人问过美国的比尔·盖茨，问他既然能把电脑软件做得这么成功，为什么不开始做电脑呢？ 比尔·盖茨说：“噢，ＮＯ，软的和硬的差太多了。”比尔·盖茨能够把微软做成世界第一品牌，可 他连电脑都不想做。其实微软如果做电脑，即使从软件跳到硬件也还能称之为都是做电脑，他却 还说软的和硬的差太多了，可见电脑不能轻意地随便做。海尔电脑和手机除了没有掌握它的核心竞争力和核心技术以外，最重要的是它的物流市场也 没有完全打开，不管怎么讲，这两个产品可以称之为是做是不太成功。海尔最近又准备做金融、证券、银行，这样的多元化发展应了那句话：美国通用并不是多元化的借口。世界上像通用这样 的多元化企业其实并不多，能够开发得非常成功，确实屈指可数。中国的企业都可以把资源这样 发散来扩充每一个产品线吗？这实在值得怀疑。资源的弹性利用 资源的集中利用是集中于主力产品；有效利用是要有效地区割。那么，弹性利用指的是资源 是有
限的，一切人力、物力、财力都要视情况而定，什么地方应多分一点儿，什么地方应少分一 点儿，要视状况而定。市场竞争策略的选择一家企业的优势就是主打产品的竞争优势，也就是说，应把自己的拳头产品拿出去和别人竞 争，自己的优势在什么地方，哪一点儿跟别人不同，也就是什么是主力产品。既然是主打，优势 在哪里？ 根据营销专家们的调查，新产品推出来以后会失败的理由是：①市场分析不足，占 32%； ②产品缺失，占 23%，合起来正好是 55%，占一半以上。新产品失败的两处致命伤是：①没有 很好地分析市场；②产品本身有问题。所以拿一些有问题的产品，再加上对市场不了解，就注定 了最终要失败。那么，应如何设计产品，使它具备很强的竞争性呢？要实现这一目标则必须做到以下两点： ①要差异化；②成本领导，如果企业的产品和别人完全一样，那么企业可以降低价格。行销学上有一个概念：自己的产品跟别人的产品如果完全一样，顾客说不一样，那么一定一 个成功而另一个失败。自己的产品跟别人明明不一样，顾客说一样，那就是输了。差异是顾客决 定的，一旦被竞争者模仿就失去了竞争力，产品价格就没有优势了。什么叫成本领导？就是想尽办法把成本降低，把价格降低。哪怕产品的品质及它的功能和一 般的看起来差不多，但是有谁能够比自己做得更便宜呢？在这种情况下可以称之为成本领导。在 成本领导里也有一句话：一旦丧失了成本领导的地位，那很快也随之就失去了产品的优势。差异化竞争 喝过星巴克的人都知道里边的消费不便宜。但是星巴克照样备受人们的青睐，原因是有差异。要享受它的第三空间，就只好忍受差异带来的高价，就这么简单。中国的麦当劳的价钱其实不便 宜，跟美国的麦当劳的价钱一样，但还是人满为患，原因也是差异化，都认为那是美国文化，就 进去吃了。等有一天人们觉得美国文化也不怎么样时，麦当劳准会乖乖地降价，一直降到中国人 可以接受的水准。有两个因素可能会使企业的竞争优势削弱： ①企业的产品只要被别人模仿得维妙维肖，那企 业就失去了竞争优势；②企业的成本如果被别人追上，或是别人的成本比企业还便宜，那企业就 失去了竞争优势。竞争是很激烈的，要说出自己产品跟别人有差异，真的很难。而这个差异不是自己说的，应 由消费者自己亲自感受，他若能感受出来，那就成功了。要是消费者说，什么瓶子都无所谓，我 喝的啤酒，哪怕用瓦罐装也没关系，那就完了。如果消费者说：“啤酒都差不多，我特别重视啤 酒瓶是否真正洁
洁净，千万不要在里面看到一只小蟑螂。”那么立波啤酒的这个广告就有效了。差 异是由消费者决定的。差异化表现在很多方面：采购、设计都可以差异化，制造、出货、人事管理、咨询系统、财 务管理、行销、顾客服务等方面也统统都可以表现出差异化。做酒店的可以在顾客服务上表现出 差异化；做贸易的可以在咨询系统上表现出差异化；做大麦厂可以在采购出货上面表现差异化； 做室内装潢的可以体现设计的差异化；做机器、做汽车的可以在制造上体现差异化；做直销的，像安利、雅芳、玫琳凯，统统表现在行销上的差异化。玫琳凯有她的一套表现，而雅芳另有她的 一套制度，安利有安利的模式，它们都表现出了各自的差异化。低成本竞争 竞争策略要反映在两件事情上：①你的产品跟别人不一样；②你的产品比别人更便宜。世界 有两家最大的飞机制造公司：一个是美国的波音，另一个是欧洲的“空中客车”，“空客”是后起之 秀，它能与美国波音抗衡，靠的是什么？是在技术方面？波音一定把空客的飞机分析过了，空客 所拥有的技术波音全部都掌握了，在技术上都差不多时，剩下的就只有成本了。总之，竞争优势应分成哪几块？正确答案是分四个象限：①产品是现在的，市场是目前的，叫做现有商品对付现有市场，企业要发展的策略就只有不断地渗透，可称为渗透策略；②产品是 现成的，市场是新的，就是不断地开发新市场，称为用现有产品对付新市场；③产品是新的，市 场是现在的，那叫开发产品线，叫做用新产品对付现有市场；④产品是新的，市场也是新的，叫 新产品对付新市场，称为多样化、多元化、多角化的策略。这四个策略可能都会碰到，其实说穿 了就是两件事：①做出企业产品的差异化；②表现出企业产品的成本。
合理利用资源正确选择竞争策略资源是核心竞争力的基础，根据资源可以判断出企业的核心竞争力，然后才能定出竞争策略和明显优势，因为企业资源是有限的，必须集中、有效和弹性地利用......
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