面对面销售如何提问_面对面销售技巧
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了解4PS，即产品、渠道、价格、促销及服务。
对一个客户必须问的问题：公司从事哪个行业，经营什么产品，客户对象是哪些，公司有多少年了，这个产品做了多少年了，现在的人员人数，公司规模。
大家提出各自客户所提出的问题，包括：
1、行销；
2、营销；
3、新市场开拓；
4、如何建立新产品的平台；
5、创新；
6、如何建立渠道；
7、差异化服务；
8、业绩提升；
9、品牌建立；
10、人力资源管理；
11、员工素质；
12、如何与员工沟通；
13、团队建设；
14、员工管理；
15、员工凝聚力，积极性，种程度；
16、造人，育人，用人；
17、员工培训；
18、绩效管理；
19、内部管理；20、领导力；
21、时间管理；
22、财务管理；
23、建立制度系统；
24、目标与时间管理；
25、员工沟通；
26、现场管理；
27、融资；
28、如何与股东沟通等等；
29、企业扩张如何规避风险。
然后就是营销，新市场开拓，人力资源管理，员工素质，内部管理及连锁店经营等六个类别。
对以上问题进行了分类，分类如下：
一、公司是什么经营性质：生产加工型，研发生产销售一体化，贸易（销售）型，链锁
型，委托OEM型。
1、生产加工型销售模式：国内，出口。
研发生产销售一体化：产品出口：哪些国家，内销：是全国还是区域，是哪些区/。
2、链锁型：直营，半直营，加盟：如何招商：开招商会还是网络招商。
二、营销：行销，新市场的开拓，如何建立新产品的平台，创新，如何建立渠道，差异
化服务，业绩提升，品牌建立；
三、新市场开拓：如何建立新产品平台，创新，如何建立渠道，差异化服务，品牌建立；
四、人力资源管理：员工素质，如何与员工沟通，团队建设，员工管理，员工凝聚力，积极性，忠诚度，造人、育人、用人，员工培训，员工培训；
五、员工素质：如何与员工沟通，员工凝聚力，积极性，忠诚度，造人、育人、用人，员工培训，绩效管理；
六、内部管理：领导力，团队建设，时间管理，财务管理，员工管理，如何与员工沟通，建立制度系统；
七、连锁店经营：财务管理，员工管理，渠道，目标与时间管理，员工培训，员工沟通，现场管理。
另外，在会议上还就建立渠道和企业文化作了讲解。
自己拓展直销（要学习谈判技巧等）
建立人脉 → 人脉扩张
市场拓展
形成企业文化
形成企业文化的步骤：如何做系统和标准：
老板→制度→约束员工的行为→习惯→标准
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