桂林特色土特产实训
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桂林特色土特产实训
今天开始了我们的桂林特色土特产实训，早上在学校的青春广场举行，和同学们一起卖产品给学校的学生。可以让他们在回家的时候带些桂林特产回家。我们早早起来摆好摊位，开始了今天第一天的实训。
桂林土特产品主要分为以下三类：一是工艺品桂林不仅有大量的民间传统工艺品，包括阳朔画扇、桂绣、纸伞、手绘式屏风、芒编工艺品等。还有融入现代科技的工艺品，如金属工艺品、珠宝首饰、宝石工艺画、祖母绿宝石、大理石制品等。二是经济农作物桂林是全国著名的旅游城市，属于亚热带湿润季风气候区，无霜期长，温和湿润，光照充足，热量丰富，雨量充沛。独特的气候和地貌为各类经济农作物的生长创造了条件，包括柿子与柿饼、金桔、沙田柚、罗汉果、荔浦芋等，这些作物的品种在全国处于领先地位。三是深加工食品
桂林拥有得天独厚的自然资源，加上独特的生产工艺酿制，形成比较有特色的深加工食品，如桂林三花酒、豆腐乳、辣椒酱和桂花酒。根据市场调查研究，相对于桂林中外驰名的旅游品牌，桂林土特产品牌远不能与之相提并论。
在摆好摊位后，我们将土特产有序的摆放整齐，然后分配好我们各自的工作，有的负责收钱找钱，有的负责产品的布置摆放，有的负责与顾客沟通。就这样有条不絮的进行着我们的工作。
我们的目标市场是在校大学生，我们对于土特产的定价比较亲民，是大学生能接受的价格。我认为销售的一个根本学问：心态。我们大多数情况下，受到了自己主观判断的影响和他人外在形象的迷惑，使我们的情绪、服务态度，受到重大的影响。我们在没有将激情、热情、自信、积极的一面传达给顾客之前，就被顾客的表现感染了，这是销售人员的大忌。我们必须培养这样的能力：就在我们接触顾客的一刹那，就要在心中充满高度的热情和脸上充满友善的微笑。销售的顾问意识与导购意识。顾问意识：当我们在接触顾客时，要有一个基本的意识：欢迎您参观，我愿意为顾客提供服务，回答您的问题，并给您建议。我也会向顾客介绍我们的服务特色。即使顾客不购买，我也会让顾客有好的购物体验或参观体验。
有一定的应变能力有一定的销售技巧,专业知识要丰富!销售应该热情;但也要有个度,抓住客户心理!不要引起客户的反感!实训这几天销售了许多产品，每销售一份产品心里都非常开心。是自己劳动的成果。实训是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实训又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
我想，通过这次实训让我认清了自己的很多不足和缺点。第一个就是缺乏工作经验。因为自己缺乏经验，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实训的进行，我想我会逐渐积累经验的。第二是工作态度仍不够积极。在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时不能主动要求布置工作，若没有工作做时就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为懒惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。第三是工作时仍需追求完美，在工作中，不允许丝毫的马虎，严谨认真是时刻要牢记的。第四是学术上不够钻研。这是由工作性质决定的，也是我自己选择的，因为在我看来，只有被市场认可的技术才有价值，同时我也认为自己更适合做与人沟通的工作。
总之，这次实习是有收获的，自己也有许多心得体会。首先，感受颇深的一点是，理论学习是业务实战的基础，但实际工作与理论的阐述又是多么的不同。
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