泗洪县刘德蔬菜协会交流材料(修改)_蔬菜协会
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发挥带动作用
促进农民增收 泗洪县刘德蔬菜协会经验交流材料
孙园镇刘德居委会党支部书记、刘德蔬菜协会会长：刘丙宇
尊敬的各位领导、同志们：
泗洪县刘德蔬菜协会创立于1998年3月，当时只有会员15人，如今已发展到会员240人，组织机构齐全，还经县委组织部批准，设立了协会党支部，有党员24名。注册了泗洪县刘德蔬菜有限公司，建有一个科技示范园。2010年累计销售优质蔬菜3000吨，销售额600余万元，会员人均纯收入10000余元。我们的主要做法是:
一、转变思想观念，发挥示范引导作用。
协会创办时，就以“增加会员收入，推广新技术，新品种，辐射全镇”为目标，98年协会创立时，当时全村蔬菜只有80亩，且品种老化，露地种植，栽培技术落后。协会成立后，为了把蔬菜这篇文章做大，协会决定扩大种植面积，并进行保护地栽培，但当村民怕种多了卖不掉，并且保护地栽培一次性投入比较大，很多村民都持观望或怀疑态度。针对这种情况，协会所有成员分头挨家挨户地做说服工作，并反复算经济帐，让他们明白“一亩园，十亩田”的道理，并且以协会的名义，把农膜、竹杆等价值20万余元的生产物资赊欠给种植户，收获后才还。就这样，协会一班人总算取得农户的初步信任，落实了简易大棚60户100亩，定植后，协会成员分工包干，技术指导，不分昼夜，从大棚温度的管理到防病、治虫，手把手的教，当作自家的事来办。就这样，经过4个月的辛勤耕耘，产品终于可以上市了，最后一核算，60户农民除了还清欠款外，当年还盈利近20万元，户均增收3000余元，这时候全村震惊
了，很多农户如梦初醒，从此，刘德蔬菜的发展步入了快速发展的轨道上来。
二、用活远教平台，发挥科技培训作用。
自刘德建成远程教育终端接收点以来，协会就充分利用这一平台，广泛开展了以蔬菜种植产业为主的相关技术培训，把远程教育课堂教学与课外实践相结合，依托蔬菜种植示范基地和专业合作社等行业组织，筹备成立了远程教育学用成果转化示范基地，组织协会全体会员到基地开展“学用”活动，较好实现了“支部+远教+合作社+基地”的良性互动格局，这一工作模式深得广大农民群众和协会会员的欢迎。2010年协会蔬菜种植面积达1500亩，成为引领孙园发展蔬菜种植产业主要力量。截止目前，协会利用远教站点已经举办集中培训学习５６期，培训党员群众近2000人次。结合蔬菜产业特色，有针对性地举办专题培训班３２期，培训农民800余人。采取专家现场辅导、基地示范的方式，开展实地培训２８场次。利用集镇群众赶集时间，全天开放远程教育室，开展个性化培训总时间达８00个学时。通过远教平台，拓宽了农民群众的视野，激发了农民群众参与协会的积极性，提高了农民群众的科技种植水平。
三、广泛开展合作，提升蔬菜种植水平
2000年，协会创建了科技含量较高的“孙园镇科技示范园”，该园占地50亩，投资50万元，配置了滴灌，电动卷帘机等先进设备，亩产蔬菜30000余斤，亩均纯收入达15000元。该园示范种植的以色列蕃茄、美国紫茄、平顶山的韭菜已得到大面积推广。为了达到种子纯良化，协会先后与以色列的海泽拉公司、台湾农友公司以及省农科院等十余家国内外知名企业建立了良好的供求关系，不仅能保证种子质量，还能一直站在国内外种子前沿阵地，保证了最优良的种子供应。协会每年都要组织优秀会员到寿光培训，成为我们自己的“土专家”，以省农科院为主要依托，聘请与省农科、扬大、南农大、安徽农科院等科研院所的专家教授为远程教育专家，通过远教平台，保持良好的联系，定期请他们来授课，田头指导，会员有解决不了的问题，可随时通过远教平台与专家在线交流，随时解决问题，技术指导上无后顾之忧。
四、树立市场导向，构建营销网络
随着种植面积的不断扩大，蔬菜产量不断增长，就目前的生产水平，年蔬菜产量可达3000吨蔬菜，为此，协会经过多年的努力，建起了销售网络。上海的十六埠、常州的凌家塘、南京的白云亭，包括附近的盱眙、泗县、泗阳等地设立了销售网点，足以保证蔬菜的销售畅通，为了保证产销有序进行，协会采取“统一管理、扎口销售”的办法，实现产品销售从提篮小卖到规模批发，把农民从小农意识带向现代营销。协会还充分发挥远教平台资源优势，时刻掌握市场销售信息，聘请远程教育专家对不同时期的蔬菜种植、价格走势、市场供求、病虫害防治等方面提供及时、准确、全面的信息，为会员提供交流服务平台。
五、增强品牌意思，提高市场竞争力
近年来，随着食品安全被广大消费者所认识，本会积极向无公害方向发展，2007年成立了泗洪县刘德蔬菜有限公司，并注册了“刘德牌”系列果蔬商标，先后报批了“刘德牌”甜瓜、蕃茄两个省级无公害产品，两个国家级无公害基地，已取得了无公害农产品的标识。在蔬菜肥料上，协会还推广了“气药”、“气肥”、“纳米肥料”等新技术。通过远程教育专家的大力推荐，“刘德牌”蔬菜进入我省最大的果蔬批发市场----南京白云亭市场，都是免检，所有品种的反季节蔬菜，都产不够销。其中以色列蕃茄和冬季韭菜已垄断了泗洪、盱眙两县的市场销售。
面对激烈的市场竞争，我们刘德蔬菜协会将继续坚持以科技为依托，以市场为导向，以品质为生命，不断扩大规模，优化种植结构，提高经济效益。我们以后的发展方向是：
一是规模发展，选优品种，由于目前种植总量的制约，如面面俱到，势必造成财力、人力的分流，反而导致产品在市场无竞争优势，最后我选定了两个品种，即日光能温室全部种植以色列蕃茄，简易大棚种植冬季韭菜，因这两个品种，我们不仅种植经验丰富，而且适应本地土壤生长，味口地道独特。
二是不断完善远程教育平台网络建设，发挥网络资源优势，把远教平台运用到种子供应、科技培训、市场销售、合作交流、农超对接等各个方面。
三是发展蔬菜深加工，包括建造一座大型保鲜库，提高产品转化率。
四是继续加大科技培训力度。深化与科研院校的合作关系，掌握最新的蔬菜种植与销售行情。通过邀请专家授课、现代远程教育网络资源，市、县农业技术培训等途径提高农户科技种植水平。我的汇报完了，谢谢大家！
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