新办法：最小营销单元商务客户经理_个人客户经理营销方案

新办法：最小营销单元商务客户经理由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“个人客户经理营销方案”。

关于调整最小营销单元商务客户经理

部分考核指标的通知

各县分公司、营业部，市公司各部、中心：

为进一步调动最小营销单元做好业务、增收创效的积极性，结合前期情况，经公司研究，对最小营销服务单元部分考核指标进行调整。现将相关内容通知如下：

一、薪酬计算公式

最小营销单元商客经理薪酬=岗位补贴×日常管理百分考核+岗位档级薪酬×业务发展百分考核表＋收入环比增减考核+话费分成2%+单元欠费考核+单元续费考核+个人业务发展×佣金标准

二、欠费考核指标说明

（一）最小单元商务客户欠费考核按照鹤联通〔2009〕301号文件执行。

1．商务客户欠费首账期回收率达到90%以上的超额部分奖励5%。

2．商务客户欠费二账期回收率达到96%以上的超额部分奖励30%，与96%之间的差额部分扣20%；商务客户欠费二账期回收率达到97.5%（含）以上部分100%奖励。

（二）增加最小营销服务单元商务客户首帐期欠费考核指标，首账期欠费回收率低于80%的，按照差额部分的30%进行扣罚。

三、商务客户续费考核及指标说明

最小单元商客经理商务客户宽带及固话续费考核按公司相关文件执

行（城区次月续费率75%，县城以下90%）。如遇公司季度性考核指标调整以最新文件规定执行。

四

五、见习小单元商客经理薪酬办法

1、薪酬标准

薪酬=生活补贴300元/月+岗位补贴×日常管理百分考核+个人业务发展×佣金标准

首月不足1个月的，按10元/天发放生活补贴；

2、各单位要严格新招聘人员日常考勤，加强培训；

3、对于前2个月见习期内，学习能力差、业务总量低于8户的商客经理，县分公司、营业部可直接终止试用；两个月累计业务为0的，取消第二个月的生活补贴；

4、见习期三个月，见习期过后核定试用期个人编码出帐收入（包括移网收入+新发展固网收入）必须达到1000元以上（含1000元），否则试用不合格，将取消业务代理资格。

五、岗位调整

对于原文件规定的待岗及辞退标准作以下更改：

1、连续三个月个人业务发展百分考核低于70分的；

2、连续三个月个人日常管理百分考核低于70分的；

3、待岗期为二个月，每月只发放生活补贴300元，待岗期业务发展及日常管理百分考核均大于70分，方可重新上岗；待岗二个月仍没有达到70分者，将取消业务代理资格；

4、见习级行业客户经理入司三个月后小库收入未达到1000元的，将取消业务代理资格；

5、违反公司规章制度，造成严重后果的或有其它符合公司辞退情况的，将取消业务代理资格。

本办法自2010年9月份开始执行。