光华学院满分答案一破冰区域市场管理创新与业务突破实务_北大光华管理学院就业
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单选题 正确
1.超市节假日买一赠一，小店老板娘发现超市的价格比小店进货价还低，干脆去超市批量购买回来再放到自己店里卖，这就是一种：（）
1.2.3.4.A 经销 B 推销 C 促销 D 窜货
正确
2.做经营，总结起来就三句话即：（）
1.2.3.4.A 第一抓营销，第二整队伍，第三建渠道 B 第一抓团队，第二整程序，第三建流程 C 第一抓队伍，第二整计划，第三建市场 D 第一抓机会，第二整资源，第三建优势
正确
3.精耕细作的市场一般采用：（）
1.2.3.4.A 平价管理方式 B 差价管理方式 C 逆价管理方式 D 顺价管理方式
正确
4.一定要给消费者一个消费理由，这个理由就是：（）
1.2.A 感性利益 B 理性利益 3.4.C 品牌利益 D 优惠利益
正确
5.区域经理跟经销商的合作的过程是：（）
1.2.3.4.A 一个互惠互利的过程 B 一个相互利用的过程 C 一个统筹协调的过程 D 一个平等真诚的过程
正确
6.区域经理在做主题活动和促销活动的关键是：（）
1.2.3.4.A 要围绕终端的消费者开展活动 B 要围绕终端的动销开展活动 C 要围绕终端的营销开展活动 D 要围绕终端的产品开展活动
正确
7.一个区域经理首先需要做好的工作是：（）
1.2.3.4.A 做好利益的分解与平衡 B 做好任务的分配与协调 C 做好团队的熟悉与组织 D 做好目标的分解与沟通
正确
8.下列各项属于区域经理每月必做的一项工作是：（）
1.2.A 中心月度例会与工作总结 B 分销商（终端）考核 3.4.C 区域经理月度考核 D 对下属工作实施过程控制
正确
9.要把握市场的主动，区域市场要实现精耕细作，就必须降低：（）
1.2.3.4.A 管理重心 B 市场重心 C 宣传重心 D 营销重心
正确
10.经营好市场和精耕细作的关键是：（）
1.2.3.4.A 第一抓机会，第二整资源，第三建优势 B 第一抓资源，第二整队伍，第三建市场 C 第一抓机遇，第二整流程，第三建渠道 D 第一抓客户，第二整关系，第三建人脉
正确
11.把底价给经销商，让经销商去加价给二批商，二批商去加价给终端这种价格的操作方式是：（）
1.2.3.4.A 逆价管理方式 B 差价管理方式 C 顺价管理方式 D 加价管理方式
正确
12.开发经销商成功的前提是：（）
1.2.A 选好经销商 B 选好区域商 3.4.C 选好批发商 D 选好坐地商
正确
13.做好区域市场的关键是：（）
1.2.3.4.A 分解目标和分解任务 B 拓展品牌和推销品牌 C 做好计划和做好管理 D 管理平台和操作平台
正确
14.区域经理的日常工作管理一般有三个方面即：（）
1.2.3.4.A 战略管理，任务管理，岗位管理 B 质量管理，销售管理，区域管理 C 目标管理，计划管理，过程管理 D 人员管理，流程管理，分层管理
正确
15.对于区域经理而言“功在当代，利在千秋”的事情是：（）
1.2.3.4.A 做市场、做品牌基础 B 做品牌、做市场基础 C 做宣传、做品牌基础 D 做管理、做市场基础
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