房地产数字化体验式营销整体解决方_房地产数字化营销
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房地产数字化体验式营销整体解决方案
序：从房地产业现状说起
过去的2006年是一个房地产政策年，国家对房地产业的宏观调控正在逐步成熟。与此同时，消费者消费理念也逐步变得理性，现在的房地产市场正在经历着从投资市场到自住消费市场的转变。
当前主流消费者的价值取向是怎么样的呢？
消费者日趋理性，他们关注的不仅仅是地理位置、升值空间等内容，房产本身的品质也逐步成为关注的重点，包括建筑结构、户型、小区环境和开发商的品牌方面。
随着媒体传播形式的日新月异，消费者对信息传达方式的要求不断提高，体验式营销将大行其道。目前，房地产行业采取的各种体验式营销的方式成本过高，而且体验方式较为单一，同时受场地、交通等因素的限制，参与体验的对象还是不够广泛。
如何去把握消费者的需求，如何应对这些变化？怎样提高销售业绩，如何降低销售成本？成为摆在目前房地产开发公司面前的紧迫问题。
——什么是建筑动画？
建筑动画是指为表现建筑以及建筑相关活动所产生的动画影片。它通常利用计算机软件来表现设计师的意图，让观众体验建筑的空间感受。建筑动画一般根据建筑设计图纸在专业的计算机上制作出虚拟的建筑环境，有地理位置、建筑物外观、建筑物内部装修、园林景观、配套设施、人物、动物、自然现象如风、雨、雷鸣、日出日落、阴晴月缺等等都是动态地存在于建筑环境中，可以以任意角度浏览。房地产动画应用最广的是房地产开发商对房产项目的广告宣传、工程投标、建设项目审批、环境介绍、古建筑保护、古建筑复原等。
在建筑动画中利用电脑制作中随意可调的镜头，进行鸟瞰，俯视，穿梭，长距离等任意游览，提升建筑物的气势。三维技术在楼盘环境中利用场景变化，了解楼盘周边的环境，动画中加入一些精心设计的飞禽、动物、穿梭于云层中的太阳等来烘托气氛，虚构各种美景气氛。
制作动画的计算机设备软硬件要求性能较高，均为3D数字工作站。创作人员的要求更高，一部房产广告片涉及专业有计算机、建筑、美术、电影、音乐等，制作出的片子是越来越真实了。
一.建筑动画的整体优势在哪里？
建筑动画片的优势在于房产开发前能进行全方位宣传。在以前，房产没有建成，无法进行实景拍摄，现如今利用电脑虚拟数字技术，房地产广告片很好地表达了开发商的诉求。
建筑动画作为建筑展示的重要手段，广泛应用于建筑表现、虚拟现实、影视场景的制作过程中，它突破了效果图的平面化布局，利用先进的动画手法与影视特技相结合，生动、形象、具体地展示了楼盘或城市独特的建筑风格及环境，同时融入丰富的人物和生活情节，对建筑的地理位置、完善的配套、优美的环境及欢快动感的生活等内容进行全方位的表现，它以动画科技为核心，为地产商、开发商以及政府形象推广提供一种全新的数字化营销模式，中国经济不断增长带来房地产市场火爆以及城市规划不断发展，给建筑动画带来巨大的发展空间与市场动力，并以它所特有的建立高度科技化、人性化的虚拟空间成为二十一世纪倍受追捧的黄金职业领域。二.建筑动画能为房地产项目销售带来什么？
建筑动画的出现则完全解决了地产业体验式营销的应用瓶颈，因为它可以缩短销售周期、拓展销售渠道、促进融资效率、提升公司品牌形象，从而降低房地产项目销售成本，促进销售业绩增长。(一).缩短销售周期
我们可以从两个方面来缩短销售周期，一方面给购房者更直观的感受，更全面的信息，帮助购房者尽早作决定，另一方面协助开发公司进行销售指标分析，及时调整销售策略，进行市场细分，提高销售效率。(二).拓展销售渠道
建筑动画适用于售楼现场、各种平面媒体、电视媒体以及网络媒体等各种应用渠道，甚至可以将销售延伸到客户的家里，并通过客户来进行再传播，使销售的方式能多样化。(三)降低销售成本
与楼书、宣传片等传统方式比较，建筑在各种应用之上，同时又整合了各种应用模式，大大节约了开发公司在各种应用上的投入，从而削减了销售成本（可以无限制导出效果图），并可做到针对不同产品、客户作出策略化再营销，而其成本几乎为零在效果图、。(四).加大销售过程中客户有效停留时间
正常销售过程中，客户在售楼现场停留时间大概为1.5个小时，而在采用建筑动画播放宣传后，客户在现场停留的时间至少为增加30分钟，即提高时间利用率30%，同样对比一版广告可以把目标客户吸引来100人，通过售楼先生/小姐的沟通，锁定客户10人，那么通过建筑动画至少提高有效沟通时间增加30%，则锁定客户13人，本系统对犹豫不决型客户的杀伤力尤为显著，则保守估计锁定客户15到16人；即应用该系统可以至少到达半次广告的作用。
(五)优化资金利用
字影像项目的投入一般包括两个部分，制作费用与媒体费用。应用建筑动画可以大大减少前一部分投入，从而将资金运用到更为需要的媒体宣传方面，达到更好的宣传效果。(六)提升公司品牌形象
通过建筑动画在公司办公区、在售楼现场以及各种展会和各种活动现场的展示，可以宣传公司理念，展示公司的建设成果，促进开发公司与投资方以及购房者之间的良性沟通，从而提升公司的品牌形象。
三建筑动画在房地产销售的应用功能有哪些？
(一)户型展示
在户型展示方面，我们保证楼盘每种户型在数字图像中均有体现，通过建筑动画虚拟的镜头表现展示方式，将户型的各种信息向客户传达：
(二)室外建筑外立面展示展示
在建筑方面，需要传达的信息包括建筑的外观、建筑分布、楼层结构。
1、各楼层的平面效果，建筑个立面效果，建筑整体效果图以及各建筑在项目中的位置等通过动画展示进行，让客户对各建筑有初步的了解。
2、各楼层结构的展现，通过采用实时漫游和定点导航的方式进行，可以进行每层结构单独浏览和各楼层逐步叠加的方式漫游。
3、各楼层公共空间（如写字楼大堂空间、公共休息厅等等）的展示，采取虚拟的镜头漫游方式，将公共空间的功能布局、平面布置、装饰效果等方面的信息传达给客户。
(三)小区外立面景观绿化环境展示 在小区环境展示方面，需要传达的信息包括小区的总体布局和小区景观，需要重点表现的小品，各建筑和各景点的相关信息等等。
1.小区的总图布局和小区的总体景观设计，可以通过高空视角的实时漫游来进行体现，通过切换，我们可以将整个项目的日景、黄昏、夜景等不同展示风格的景观传达给客户。
2.如果客户需要的话，他们随时可以将感兴趣的可以将静帧图片和动态画面输出，送与客户，一边客户回家慢慢欣赏。
、三.建筑动画在不同场合的应用模式 1.在售楼现场应用
展示目的：协助销售进行现场展示
2、DVD播放展示
可以将VRP中部分内容输出为光盘，通过常用的DVD播放工具进行展示。
3、光盘展示
通过向客户赠送光盘的方式，将售楼现场的概念延伸到客户终端，并可借助客户终端继续传播，向客户的周边辐射。
2.在展会上应用
展示目的：宣传公司理念，展示公司建设成就，树立公司强大品牌形象。
展示方式：（应用数据库眼镜效果尤佳）
1、三通道环幕展示组合：强烈的震撼效果，吸引眼球，长时间留住受众，凸现沉浸感，能够留给受众极其深刻的印象，并在竞争对手中脱颖而出。
2、笔记本展示：操作灵活，携带方便，应用于小型展会展台。
3.在办公室应用
展示目的：接待重大客户，同时辅助企业进行营销管理决策。展示方式：
1、PC+投影组合在会议室、办公室接待重要客户或进行行政汇报工作。
2、笔记本+投影组合4.在大型商业推广活动中应用
展示目的：辅助公司商业推广活动。展示方式：
1、笔记本+投影组合2、PC+投影组合3、光盘展示
4、三通道环幕展示组合拉动现场气氛，在受众心中留下深刻印象，使商业推广具有趣味性，可观赏性。
六.建筑动画的价值体现在哪里？
（一）楼书+网站+效果图解决方案
1.从表现效果上看，这种变现方式的信息量很全，而且便于携带，展示非常方便。但是就实际展示效果来说并不理想，不管是楼书还是网站均只能做到数据和信息的简单传达，不能给客户直观的印象，不能带给客户入住以后的主观感受。
2.从项目运作周期来看，这种应用模式的从策划到设计到制作定稿一般会经过一个月的时间。
3.从成本上考虑，这种应用模式的费用包括制作费用、印刷费用、网络费用等，虽然总体不会太高，但涉及面广，协调起来极不方便。
（二）一般虚拟现实解决方案
1.从表现上来看，虚拟现实应用都强调交互性，能带给客户直观的体验，但在效果上的表现不如三维动画，同时信息量很少，客户想要了解的各种信息不能直接获得。
2.从项目运作周期来看，这种项目从前期策划到制作一般会有3个月左右的时间。
3.从成本上考虑，这部分的费用主要为制作费用以及硬件费用，但应用面相对较窄，应用方式较单一而且价格是动画的3倍。
（二）三维动画+广告宣传片解决方案
1.动画类的展示方式侧重对效果的展现，一般时间为5到6分钟，能够将楼盘的整体到景观与户型的最终效果直接传达给客户，而鲜明的色彩，真实的画面，尽可能说明项目占据的天时、地利、人和等，构思在整个影片中体现出来，体现出整个设计的人文环境、商业价值等，加上根据整个片子所策划的音乐更是能够吸引客户的圆球。
2.从项目运作周期来看，三维宣传片从最初策划到进入制作到在电视媒体上播放周期非常短，一般会在15天至45天。
3.从成本上考虑，这种应用模式包括两部分的费用，制作费用和广告媒体费用，也无需高端硬件来支持，成本相对较低。
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