营销方案撰写及市场调查_市场调查方案撰写
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如何撰写房地产营销方案
我个人认为，所谓的房地产营销策划方案，就是为了实现房地产销售目标、提高业绩而采取的一系列策略，再综合各方面的考虑最终形成一整套适合自己企业的的营销策划方案。在实际的操作中，可以分为以下几个方面：
首先，和其他商业策划案一样，我们应该对房地产市场进行分析，如果策划人不了解市场实际情况，那么之后的产品定位至推广策略都是纸上谈兵。市场分析是建立在前期市场调查的基础上，经过数据统计分析得到的结论。可以分为宏观市场和微观市场分析。以廊坊市为例，我们应该在这一部分阐述近期国家及地方房地产政策对市场的影响，可以从土地推出及成交量、成交量价走势、区域市场情况等方面分析出近期廊坊市场是属于热销期还是观望期。这对我们后面对产品定位和定价推广都有重要的指导意义。
第二部分就是对自身产品的分析了。我们一般采用swot分析法来确定项目的优势、劣势、机会和挑战，比如我们的地块素质、交通情况、品牌效应等因素综合起来，基本上可以形成我们对项目自身素质的整体印象，同时我们也可以找到可以与我们产生竞争的项目来进行对比分析。
完成前面两个步骤以后，我们就可以对产品进行一个定位了，我们是定位为针对年轻群体的刚需产品，还是针对有一定经济实力人群的改善产品，这时候就比较清晰了。如何把自身优势最大限度的发挥出来，这是定位的意义所在。这一部分里，我们不仅要对产品进行定位，还应该对客群进行定位，这样得到的定位才最准确，后期的推广才更有针对性，效果才能更好。
之后的部分操作性就比较强了，比如产品策略部分，我们要提炼卖点、
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