五一促销方案_五一活动促销方案

2020-02-27 其他范文下载本文

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五一节促销方案

五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头，五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。

1、婚庆消费（婚宴酒饮、糖果类、厨具类）

2、长假旅行消费（旅行用品）

3、近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品）

4、家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉电器入季、防蛀品类、雨具、调味品）

5、福利消费（夏季用品团体福利消费）

一、确定促销期间

五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8－15天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月30日起至5月12日止为益。

二、确定促销目的虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升；二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。

三、确定促销主题和主力商品群

促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题；五是以春游、旅游为主题。如：五一酬宾惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）

劳动光荣低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）

开心度长假低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价）

清凉一夏低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料）

欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化妆品、饮料）

四、确定促销活动方式

活动时间：4月30日至5月12日

活动主题：五一大酬宾惊喜疯狂购

活动内容：

1、惊喜五一节，大礼送不停

4月30日至5月1日，凡在本商场购物满50元即可获得礼品一份。限长新隆店与商贸店

注：特价商品、烟、酒、油、大米、牛奶除外

2、会员积分乐翻天