企业内部推销绩效考核的阻力_销售人员绩效考核案例
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企业内部推销绩效考核的阻力
—— 销售部叶步红人力资源管理中绩效管理的推动无疑就是一个难点，其中最大的阻力来源于 一个企业的文化，能否获取中层管理人员对绩效考核制度的支持对于绩效制度的成功推动最关键的。但企业中从事绩效考核工作的人力资源从业者总是容易忽视这一点，要知道唯有用指定来进行考核才能具备说服力和公信力，用人来推动考核，势必难以做到绝对的公平，其中考核结果也难以令人信服。在运作实务中，由于业务范围、岗位职责等的不同，中层干部对于企业绩效考核制度的理解各不一样，对绩效考核制度理解的分岐，进一步阻碍绩效考核推广，因此建立一套行之有效的绩效考核制度刻不容缓，也是企业绩效考核务成功的关键。
绩效考核制度的核心、目的以及指导原则，绩效考核的核心和目的，并不是为了考核而考核，而是希望通过绩效考核来达到改善员工绩效，提升效率，并依据员工绩效考核结果，对员工的奖金、薪资的调整进行决策。这是求绩效考核制度的核心和目的必须建立在组织绩效的整体改善上。
同时，由于与绩效挂钩的薪酬制度和奖金制度，因此绩效考核制度必须建立在公平公正的基础上，确保绩效考核的推动能够促使员工自觉提升绩效考核制度的目的必须与企业文化保持一致，如应该包括强化与责任结果和关键行为为导向的价值评价体系，不断增强公司的 整体核心竞争力；适应公司业务变革和功能型工作文化想流程性、时效型工作文化转变，促进部门团队相适应的文化建设，更进一步优化原有的绩效考核制度，解决考核实践问题，运作方式中的问题，逐步形成全公司统一，完善、均衡的考绩制度。
无论使用何种绩效考核工具，如果无法在各个阶层对绩效考核形成统一的认识，那么绩效考核势必和流于形式，无法实现其本质和目的。要形成统一的认识，唯有用制度来保证。
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