家庭聚会攻略_家庭聚会全攻略
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家庭聚会攻略成熟的家庭聚会方案，可以帮助新人迅速明白举办家庭聚会的重要性，及时掌握好如 何举办家庭聚会和注意事项，从而使业务迅速展开，加大复制力量。以下是一般家庭聚会的 详细攻略，新人可适当借鉴。会前准备 在确定召开家庭聚会前，首先得给家庭聚会予以分类，一般来说，分为四类，包括 讲事业计划的聚会、分享产品的聚会、小型销售技巧培训式聚会、沟通型聚会。本文讲解的 是讲事业计划的聚会。会议召开前，应做好以下充分准备: 1.家庭聚会地点应设在家里，得到家人支持是最基本的准备。2.主办者(上级和会议主人)事先制订好计划，尤其是参会名单分析、会议流程等。3.会前要有正确邀约的方法，可以参考前辈总结邀约的七个步骤(此处省略)。4.会前必须备好 8 类相关物品 ·适量备用产品用于演示、展示和当场销售用 ·准备好决心袋 ·准备好白板、白板笔 ·准备录音机、VCD(或录音机)音像资料 ·准备足够的椅子，但不要事先过多空放着 ·准备跟进资料(书、录音带、VCD 和其他资料)用于借给新人做跟进工作 ·准备茶水，最好会后提供(绝不供应酒水)·新人加入的资料套装 5.妥善安排好小孩和宠物，以免外界干扰(会议期间关闭电话等)。6.人数应当有效控制，家庭聚会的人数最好不要超过 15 人，没有共同上级在场或允许，不要邀请旁部门参加会议。7.不要当众提及没有到会的新人，让来人认为他是惟一被邀约的人，不要等没到的人。一般情况你要先邀约 3 倍于你实际能到场的人数，因为不是所有的人都会到场。8.会前极力推崇主讲嘉宾，将你的新人介绍给上级或主讲嘉宾或让新人做自我介绍。9.不要与中心会议或系统会议有时间冲突。10.家庭聚会要定期(每周 1～2 次为宜)定时(像时钟一样准确)，不要轻易取消。11.不要让气氛过于热烈，大声喧哗、鼓掌，不要扰民，特别是临走时要尽量安静。12.会议时间在 2～3 小时为宜，冬季晚上不超过 10:30～11:00、夏季晚上 11:00～11:30 前一定要结束。注意事项和流程 在家庭聚会召开期间，须注意以下事项: 1.会议期间尽量不要吸烟(人数多时)。2.手机、响闹装置关闭(主持人宣布)。3.会前、会中一定不要先发放资料。4.会前不要提及公司或产品。5.给主讲嘉宾和主要领导人留最宜讲计划的座位，以示尊重。6.会前不要看电视、请客吃饭。7.控制好室内光线与温度，切记不要温度过高。8.介绍新人不要反推崇新人。9.主讲嘉宾和主人应衣着专业。10.主人应全程在场，做好配合工作。很多朋友在初办家庭聚会时，往往会出现流程混乱的情况。一般说来，家庭聚会流程如
下: 1.到会者做自我介绍，每人 1～2 分钟(要求简洁，介绍姓名、职业、与主人关系)相互做 简 单了解，主持人或主讲嘉宾最好做记录。2.主人(最好做主持人)做介绍:介绍注意事项，系统和嘉宾,做好推崇工作。3.嘉宾讲计划(1 小时最佳)。4.事业经营者分享心得体会(15 分钟)。5.主人或其他领导人做产品演示 1～5 款(15 分钟)6.会后会跟进 30 分钟。会后及时跟进 俗话说趁热打铁，在家庭聚会结束后，一定要做到及时跟进。根据具体情况，可采用以 下方法: ★主持人或领导人或新人分享。★ABC 工作法跟进。★放 VCD 或录像资料。★回答疑义。★赞美、激励新人。★临门一脚，促成加入或购买产品试用。★泼冷水，劝新人不要做大喇叭。★借出资料袋。★推崇下次会议或优秀领导人，约新人与之见面。★立即训练新人说话。★立即做成功 567 培训或开展工作(造梦或索要名单)。★新人走后立即总结本次会议得失。★告诉主人要立即在 24-48 小时内跟进新人是谁，怎样跟进并记下。★订好下次家庭聚会时间，包括上级帮你召开还是你自己召开。小结 没有人天生会做这门生意，没有人天生就会召开会议。很多朋友对陌生事物有恐惧因此 不敢开始，就是勉强开始心理压力也很大，但只要你坚持下去你就会找到感觉，逐步喜欢召 开会议，亲自主持培训，不断的去做会改变习惯。从家庭聚会开始再到中心主持会议，再到参与和主持大型培训会议，最后你将成为一个 受人尊敬的培训讲师，并建立和拥有自己庞大的顾客群与消费商网络。什么是“背靠背”？ 当你推荐一个新人在做深度工作时，你要立即启动那些梦想、肯付出、愿配合的领导人，在你做启动工作时要帮助他们召开家庭聚会，连续开两次就叫“背靠背”。它有两种方式: 今天召开，第二天紧接着开;如周一召开，下周一再召开。家庭聚会来人不多怎么办？ 解决家庭聚会开不起来或来人不多惟一办法就是定时、定期坚持举办下去。原因: ①你本来就不会开会，就没有影响力，只有熟能生巧;②只有定时定期才能扩大你的影响，新人才会知道你在哪里有会议，你的领导人才可以 放心大胆的上你家带人，否则他就不会带人去，因为你的会议是不确定的;③可以节省你整天为下级做一对一沟通的时间，可以使你的工作、生活的时间规律化。如何复制家庭聚会？ 复制家庭聚会的惟一方法就是边学、边做、边教。边学:向上级领导人学习细心观察、做录音、做笔记、总结经验教训。边做:勤能补拙，提升能力的方法就是多做，你要争取及早独立讲计划，回答疑义、及 早定时、定期召
开家庭聚会。提升个人能力最有效的方法就是独立工作。边教:你业绩的扩大、收入的增多，其中一个重要的方法就是增加你部门中独立召开家 庭聚会的个数和次数。统计显示:一个稳定的部门一般在深度上有 8～12 个家庭聚会点。你要在深度上工作、底部点火而不只是浮在面上，停留在一点上工作，你要想获得时间的自由、经济的独立就要 教人钓鱼，而不是送鱼给人吃。谁讲计划、谁跟进，一般情况下你部门第一个经理的出现往 往是你自己做出来的，而不是他自己生产的。
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