企业发展管理和业务推广报告_企业业务发展报告
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对于贵公司未来发展管理和业务推广报告 尊敬的贵公司领导您好：
首先简单自我介绍一下自己，我来自东北吉林省辽源市，毕业于吉林艺术学院的一名普通大学生，05年8月－07年末曾在北京韩山门业有限公司工作,任销售主管,主要负责东北市场和华北市场的防盗门,防火门的市场开发和售后管理工作.08年5月8日去了贵公司一次整体了解了一下贵公司情况,贵公司属于生产,加工,制造,销售为一体的发展中企业,属于建材行业.主要生产铝合金门窗,防火卷帘门,车库门等,也初步与贵公司部门领导了解了一些该公司具体情况,和未来的发展前景.以我在先前公司两年多的销售管理经验,给贵公司也可能是我未来求职发展的公司简单的提出了一份业务推广和管理报告,不管对与错,希望该公司领导给予宝贵意见。
我认为企业好比一个国家,要有自己的内部管理体系,这样才能在行业和市场中立足.这也是最基本的,首先,出勤制度,员工上下班必须打表卡,所谓的每月工资就在小小的卡中,迟到早退没与主管经理打招呼月末开资都要扣除相应的金钱,工作时间为国家规定时间8小时,早8点30分到11点30分,下午13点到18点整.每周日休息,也可选择双休,充分的让员工有一定的时间观念,时间就是金钱就是生命,来提高员工的工作效率,其次,企业的人才和管理。
什么是企业的人才?
我认为,在能达到或满足目前企业的工作目标或企业要求的,那就是企业的人才.什么是管理呢?
我认为,企业的管理不单单靠上层领导，要靠的是大家共同管理，也就是说管理靠大家,集体的力量是强大的，自觉遵守公司的各项规章制度，才能生产出好的产品.对客户负责,对公司负责,对自己负责。
打个比方,在韩山门业工作时由于企业管理的漏洞,主要是两点家族企业和用人不得当问题，一．家族企业往往有弊端,在初期公司没有形成规模的时候一般很难看出也很难发现.一旦规模形成后,往往出现的问题很多,也很复杂.在韩山,各部门都有老总家的亲属和朋友,还担任重要的职位,有些人员不是行业中的那块料,属于滥竽充数,成天混日子赚钱.员工得知某些人员是老总家的亲戚就会留虚拍马,上炮送礼,来维护自己的利益和地位，最后形成了生产上不去,成天拉帮结伙说闲话。二．用人不得当,个人认为,现如今的社会,在学历一方面的基础上,关键得看个人的能力和素质这是根本问题,首先人品要正，其次才能看学历和能力问题.在这一点韩山门业做的很失败,往往用人方面,聘用一些纸上谈兵之人,面视合格在公司占据重要职位,在长春铸诚集团聘请了一位厂长(也是挖墙角挖来的),年薪为20万元,对于几十年的大型生产企业来说这是在平常不过的,但是对于韩山每天生产量不到十樘门这样的发展中企业来说,是个不小的打击,老总一咬牙签定了劳动合同,韩山的希望在一瞬间全寄托在这位新来的厂长身上,(因为公司高级领导阶层几乎没有建材行业生产和管理的经验,在行业中属于文盲).没想到,新来的厂长偶尔和门卫保安的一席话(话中这样说:企业规模太小,我的薪水也不底,混一天是一吧,熬个一年两年的就行了走人了等等一些不负责任的话)让我彻底感到了,韩山
这个在中国防盗门市场的大家庭中的新生力量,就这样的破灭了让人痛心,连公司的上层领导都没有十足的信心,怎么能带好兵,怎么能打好仗.做为韩山的一员心有而力不足,没办法本身中层领导以上和重要的职位人员一般是亲属家人二是用人不得当.企业怎么能管理好,怎么能生产好,怎么能发展好,所以很快,韩山处于停业整顿中。
韩山员工经常有偷懒不工作混日子的情况发生,由于老总经常出差,在出差的这段时间里公司的内勤到外勤干部到员工,总有偷懒的情况发生,长长在角落做一些工作外的事情,(打电子游戏．扑克．象棋等）干部看到了也不阻止,往往干部也跟员工一起参与,如老总在公司,每个员工工作都很认真,这也是管理不妥当所造成的.工作是为自己工作不是他（她）人工作，要对自己负责任对公司负责任。所以经过时间的推移对企业失去了信心。以上是我对企业的部分管理和以先前公司为例子,参考的看法.下面来说说我对贵公司的业务推广方案.人生活在这个世界上,时时刻刻都是离不开销售的,最简单的例子,您去市场去买菜,这就是销售,卖菜的你可以当做,销售经理,销售主管,或者是销售代表等等.您是买菜的,也可以比喻成采购经理,采购员等等.这自然而然的就形成了销售,也形成了业务,所以说销售,每时每刻都存在的．
建材行业的业务销售,主要基本有两种,第一种:零售,第二种:大批量(工程,半成品加工等)以目前贵公司的情况来讲,扩大企业规模,凭现有的员工是远远不够的,先要搞好内部工作,合理的形成管理体系框架,招兵买马.聘用有用之人才,形成一只有战斗力和素质良好的团队.来迎接行业中的竞争和挑战.和市场开发,这才是初期要做的工作,也是必须要做的工作.再者公司的设备问题厂房是否扩建问题这也是要考虑的重点．
拥有了良好的团队和较完整的管理体系,公司主要发展要做的,那就是开发和推广自己的产品.一个企业,销售是主要的,卖出产品才能赚钱,首先,应当做的是市场宣传,来宣传自己的产品.一:宣传
1:宣传画册(彩页,纪念品等)
主要在广告印刷厂印刷宣传画册,彩页,这是最简单和最基本的宣传品,2:车贴,灯箱,大牌匾广告,可在公共汽车,公共汽车站等,用车贴和灯箱广告的形式来推广贵公司的产品,可在繁华地带,以大牌匾的形式来宣传贵公司的产品
3:展会方式(推荐).在有基本宣传品(宣传画册)的前提下,关于行业的建材展会,可在大城市,如北京,上海等地报名参加开办展会.来宣传公司的产品.4:电视广告(企业没形成规模,费用高,暂不推荐)
上央视电台,或地方主要电台来推广宣传贵公司产品.(企业形成规模可以考虑).二:区域拉网式推广销售
什么是区域拉网式?
区域拉网式,是按区域划分,划分区域(东北,华北,长江地区等)来推广和销售,方便推广和管理,公司在每个区域设立专员进行推广和销售,如东北地区,设立区域经理或主管,来对东北市场进行产品的开发和售后管理工作.如企业形成规模,产品打上品牌,可在大中小城市设立代理商,经销商.区域的省会城市设立为总代理,其他二级市和县级市可设立经销商,来统一管理.这也就形成了区域拉网式销售和管理.形成网络化,代理商和经销商就会针对市场开发（零售.工程等)每月公司所管理的各区域的专员,每月要向上层部门,提交每月的工作总结和下月的工作报告.年末要做年总结.这样更好的,能形成区域管理和推广.三:售后服务工作
产品的好坏,是看产品的售后服务工作做的怎么样,简单的说,产品价格再合理再完美,售后服务工作不到位,一样会被市场所淘汰.建材行业不像食品行业,食品为食用性产品性质不同,建材行业的产品如门窗,属于建材耗材产品,有些零件是易损件长时间开启会减少部分零件的寿命,这就涉及到,售后服务工作,如维修,翻新等等.客户对产品质量的反馈信息和客户的意见要有所重视,企业才能进步,这是无法用金钱来衡量的,所以售后服务工作要高度重视.本人在北京韩山门业公司工作了两年之多,简单的总结了以上工作推广和部分管理方案报告,希望公司领导可以了解一下,也希望贵公司以后的发展前景良好,成为建材行业中的霸者.在07年末伤感的离开了韩山门业有限公司,现处于待业状态.先前月薪1800元/每月,提成奖金另算,但由于先前公司生产跟不上,几乎没有什么提成.对未来的公司薪水希望在1600-2000元之间,请公司领导考虑一下,本人是否可以在贵公司上任,如能上任,我会尽我所能,为公司创造更大的经济效益。
此致
敬礼
应聘发表人:初旭联系方式:***
现居住：北京市通州区张辛庄183号
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