网络贸易帮助中国大学生积累实践经验_网络营销实践心得
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网络贸易帮助中国大学生积累实践经验
在中国，大学生就业难的问题越来越引起人们的关注。由于缺乏经验，刚刚走出校门的大学毕业生在就业市场上常常面临诸多难题。位于河北省保定市的河北金融学院针对这个问题，让学生在上学期间就通过“网络贸易”积累起第一手创业经验，有的学生在毕业前就能通过网上交易为公司拿到200万元人民币的订单。
“我们给大一的本科生确定的目标是到毕业的时候至少要拿到100万(元人民币)的订单，大一的专科生到毕业的时候至少拿到50万元人民币的订单。”说这番话的人叫张明业，是河北金融学院经济贸易系的一名教师。今年2月，由河北金融学院电子商务专业的学生进行网络贸易实践，张明业老师牵头指导，中国著名的商业网站阿里巴巴提供技术支持，创建了河北金融学院网络贸易实践基地。在这个基地里，学生们要做的就是为厂家寻找订单。
谈到创建网络贸易实践基地的初衷，张明业老师告诉记者：“网络贸易提供了学生在学校为企业开展正式工作的可能性。因为网络贸易就是通过网络去寻找客户、去寻找订单，而网络就意味着在任何一个地方，也能够做这项工作，只要具备网络环境就可以。这样的话，我们就率先搞起了网络贸易实践基地。”其实，河北金融学院学生的电子商务实践活动从2002年就开始了。两年前，河北金融学院电子商务实验室开始与阿里巴巴网站合作，帮助保定市几家中小型民营企业解决了人才短缺的问题。2007年11月，即将毕业的在校生翟翠因为业务能力突出，被保定市一家纺织有限公司聘用，为公司生产的毛巾、浴巾等产品开拓国际市场。到2008年底，短短一年时间，翟翠就通过网络贸易平台，为公司拿下了近200万元人民币的外贸订单，业绩已经占到公司年营业额的10%。记者随张明业老师走进校园里一处不起眼的房屋，这里就是河北金融学院网络贸易实践基地。房间门口的架子上，陈列着他们要推销的产品——毛巾系列、工艺蝴蝶系列、花草茶系列等产品。房间里，几十个学生神情专注地坐在电脑前，他们就是网络贸易实践基地的“学生贸易员”。
实践基地的学生贸易员按照所服务的公司分组，每组约有10位成员，利用课余时间轮流到基地值班。客户在电子商务平台上看到的只是一个账号，而这个账号的背后，有可能是一个人，也有可能是几个人，甚至几十个人。
商务英语专业二年级学生张丽就是一位学生贸易员，她熟练地登录阿里巴巴网站，打开账户，对网络客户提出的问题，用英语一一作答。张丽告诉记者：“一般我们现在用的是阿里巴巴的英文站，每天我们会发布我们的产品信息。客户会看到我们的产品，给我们发布求购信息。我们进入我们的后台，看一下我的询盘，他会给我发询盘，然后我点回复，给他相应的报价，这个符合他的目标价就可能再和我联系，然后我再和他进一步洽谈。”
张丽在实践基地工作只有两个月就已经签订了两个国际订单。两个月总共签订的贸易订单已经超过了20万元人民币。
对于这些在校大学生来说，进行网络贸易是他们走向社会工作的第一步，遇到困难也是难免的。商务英语系二年级女生唐昭君告诉记者，她虽然在课堂上学过营销学，学过谈判技巧和商务信函写作，可是在网络贸易平台上经常遇到的情况是，不停地发送信息，却没有人回应；回复了别人的求购信息，对方却杳无音信。她在网络贸易实践基地最先上的一课就是忍受寂寞。她说：“最大的困难、最普遍的困难就是我给人家联系，人家不搭理我，因为他不是在线交流，用的是询盘回盘，也就是一种邮件的形式。你给很多人发邮件，说我们的毛巾，质量多么好，有多么好的历史，但是人家不给你回，要有忍受寂寞的能力。”
河北金融学院网络贸易实践基地，不仅为学生提供了经营和贸易的实践场所，还为企业提供了贸易人才。如今，慕名而来洽谈贸易的公司达到十几家，这其中包括中国西北部的甘肃省、东北部的辽宁省以及东南沿海的浙江省等地。前不久河北省邢台市一家羊绒制品公司经理通过亲自考察调研，对网络基地的学生贸易员工作十分满意，特意聘请唐昭君等6名同学暑假期间到清河县经营羊绒贸易工作。
建立贸易基地之初，张明业老师给学生们订下的目标是每一名基地学生在毕业前要拿到100万元人民币的订单，而网络贸易实践基地刚刚运营三个多月，就有很多学生拿到了二、三十万元的订单。如今，张明业老师又向基地学生们订下了新的目标，希望本科生到毕业的时候，拿到1000万元人民币的订单。
对于学生们的未来，河北金融学院经济贸易系主任胡书金充满信心，因为基地学生通过网络贸易的实践学习，毕业时已经是有两、三年工作经验、有客户、有业绩的业务员，就业有出路，创业有资本。他说：“学生一开始在学习的过程中，就有一种和社会、和实践、和企业对接的强烈意识，把所学和所用紧密地结合在一起，将来以后他的就业对接会非常顺畅。”
网络贸易的特征有哪些？
答：交易虚拟化、范围全球化、贸易智能化、资源共享化
结合案例，网络贸易发展对我国的影响？
答：网络贸易突破了传统贸易活动中物质、时间、空间对交易双方的限制，将对世界经济的增长产生巨大的推动作用，对我国国际贸易有着重大的冲击力和影响力；网络贸易改变了我国国际贸易运行方式和环境，为我国的国际贸易开辟了新的发展形式；为我国中小企业进入国际市场提供了有力的武器，扩大了国际贸易的经济主体。
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