海尔AE的谈判_商务谈判案例海尔
海尔AE的谈判由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“商务谈判案例海尔”。
海尔与美国AE公司的谈判
谈判时间：1992年，海尔工业园建立之前 谈判双方： 甲方——海尔集团 乙方——美国AE 甲方代表：
首席代表——海尔首席执行官张瑞敏； 陪同代表——总工程师杨绵绵；翻译A 乙方代表：
首席代表——美国AE公司副总裁克莱恩先生 陪同代表——翻译B 谈判主题：为建海尔工业园筹措资金，建立合资企业 ⑴ 谈判地点：海尔集团会议室
张瑞敏：我们的企业还很小，而AE是世界上最大的跨国企业之一，我想知道，你们究竟看中了我们什么？
克莱恩先生：我们寻找合作伙伴，不在乎它的大小，而看中的是它的发展能力。你们现在确实不大，但是，你们的管理严格、人员素质不错，你们的企业有活力、发展速度很快，这很难得。与你们合作我很有信心。⑵ 谈判地点：美国纽约AE公司会议室
翻译A：第一，AE提供15亿人民币资金，用于海尔工业园的建设和今后发展所需的资金。第二，海尔与AE在合资中各占50%的股份。所有重大决策由双方协商。第三，合资的产品保留海尔品牌，保留海尔自主发展的经营权。克莱恩先生对你们提出的合作条件提出两点修正：第一，AE必须占大股；第二，今后你们只做冰箱这一种产品，把它做到最好。其他产品我们另有安排。至于海尔的牌子，可以保留。张瑞敏：如果把AE占大股作为合作的先决条件，我们是不能接受的。你说海尔的品牌可以保留，那么请问，必须保留多长时间？几年？几个月？还是几天？如果锁定海尔只能做冰箱这一种产品，我们就没有自己的发展空间了，这不符合我们多元化的发展思路。
克莱恩先生：我们只占股份的51%，你占49%？你们仍然可以得到丰厚的利润。
杨绵绵：51%也是大股，决策权在你们手里。而我们要的是发展自己的权力。
克莱恩先生：我知道你们的工业园建成要15亿人民币，别说是15亿人民币，就是15亿美元，对我们来说，也是小数目。你们不要担心钱的问题。我们这里有你们所需要的一切。张瑞敏：我承认，我们目前在资金上的确有困难，不然，也不会到你这儿来。但是，我们是来谈合作的，不是来乞讨的。谈判破裂
⑶ 谈判时间：1999年，海尔工业园建成后 谈判地点：德国科隆世界家电展览会翻译(B)：我们这次来，是想和你们商谈一种新的合作方式。AE公司想经销海尔集团的电视机、冰箱、冰柜和洗衣机等家电产品。最好是买断你们4条生产线。AE公司将用它庞大的销售网络，把这些产品在北美洲销售。杨绵绵：你们打算出什么价钱？
翻译(B)：请看，这是几家中国公司和我们签定的电视机包销合同复印件。上面有价格。
杨绵绵：（看完后，递与张瑞敏）：克莱恩先生，我们大部分产品已经达到了美国两年以后的能耗标准，这是一。第二，我们冰箱、冰柜的制冷性都优于你们的产品，你们用这么低的价格来购买我们的优质产品，你觉得公平吗？
张瑞敏：这个价格很有诱惑力。如果可以的话，我想以同样的价格来采购你们的产品，怎么样？
克莱恩先生：价格是低了点，但是生意总会有得有失。你们在美国急需销售网络。我可以帮你们大批地销售产品，而且支付的是美元。你们有了外汇，就可以更好地发展了。不是吗？
张瑞敏：请问你们销售我们的产品，打谁的品牌？ 克莱恩先生：当然是我们的品牌。
翻译B：你们的品牌美国人不知道，没有市场。杨绵绵：那我们不就成了AE廉价产品的加工厂了吗？ 张瑞敏：克莱恩先生，你想让海尔低于成本价卖给你。你打着AE的牌子在美国销售，对吧？那我有个问题，如果有人告反倾销，是告AE，还是海尔？ 克莱恩先生：那是另外一回事。谈判破裂
地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 职位：客户主任职务编号：部门：小组直接上司：执行总监管理人数：1-2AE助理入职岗级：对应工资：可晋升级别：资深客户主任一、基......
Ae讲稿第一章简介１、工作界面工具栏、项目窗口、合成窗口、素材窗口、时间线面板、特效控制台、信息窗口、、、、工作区域可能改变各个面板２、导入素材素材可以分为视频、音频......
1.及时的客户联络、准确的信息传递和无所不在的客户服务。2.在相关部门的配合下，独立完成项目的实施执行工作。3.有效衔接并协调公司内部各部门在项目实施过程中的密切配合。......
广告公司AE培训手册一、提要：1、客户服务的角色意义；2、明确怎样成为一个更好的、伟大的客户服务人员（AE）；3、我们如果评价我们的客户服务。 二、广告主聘用广告公司做什么？广告主......
AE，是一种痛苦的工作，可也是广告中最有前途的工作。【基础系列】 一、AE是什么 AE（Account Executive），国内称为“客户经理”或“业务经理”。AE一般指广告公司或咨询公司的专业......
