红鹤家装企划案_家装产品部计划书
红鹤家装企划案由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“家装产品部计划书”。
红鹤木业（集团）有限公司
家居装饰工程企划案
策划人：丁宝连
红鹤家居装饰工程公司企划案
第一章概述
红鹤木业有限公司是我市一家较大的木制品生产企业，技术力量雄厚，新产品开发能力较强,现有固定资产2000万元，流动资金1000万元。公司根据家居市场的需求，决定投资成立“红鹤木业集团红鹤家居装饰工程有限责任公司”。
红鹤家居装饰工程有限责任公司隶属于红鹤木业集团有限公司，是一家实行股份制合作经营、自负盈亏的经营模式。是集系统家具、木门、橱柜、电视墙、装饰隔断、地板、各种皮质线条、五金饰品、卫生洁具及家居装饰设计、研发、生产、销售、施工为一体的多元化立体型公司。该公司下设家装研发部、市场开发部、工程维护部、财务部和综合管理部。
红鹤家居装饰工程有限责任公司实行绿色管理、绿色经营、绿色施工，使用绿色环保装饰材料。以体现自然和谐的设计与施工为宗旨，与专业院校及生产厂家永续合作，不断开发、研制家居装饰用品，提高居民的生活品质，引导家居装修市场的消费时尚，满足广大居民用户的不同层次需求。
第二章可行性分析
一、目标市场分析
齐齐哈尔市2002年房地产开发总面积为1337058平方米，市区房屋建筑总面积为1303844平方米，新开工住宅为702976平方米，经济用房204622平方米，办公楼为7310平方米，商业用房面积为207989平方米，其它为13533平方米。2003年房地产开发面积还将上升30%。根据上述数字来看，近两年齐齐哈尔市经济发展和城市开发速度较快，开发面积也很大，房屋消费需求增长速度也快，消费意识和消费水平有较大的提高。因此，我们将目标评估为：
1、用户对红鹤产品性能认可度较高；
2、市场空间足够大，企业目标利润可观；
3、通过加强营销手段、广告宣传、提高服务质量，可接近更多目标用户；
4、目标市场经济增长，市民生活水平提高，发展稳定；
5、企业有足够的能力照顾到目标市场；
6、市场规模呈现增长趋势，市场需求增长，细分市场具有较大潜力；
7、除零星流动装修队伍外，目前尚无大的竞争对手，可牢固占领90%的家居装饰市场。
二、市场状况分析
目前，齐齐哈尔市的家居装饰市场异常混乱，缺乏规范化管理。从工程立项到组织施工没有一个统一的标准和价格，家居装饰市场由于没有专门机构管理以及施工人员流动性大，在施工中缺乏责任感和质量意识等原因，致使工程出现质量问题时，用户也无处投诉。所以，具备综合实力与良好的行业规范和统一的质量标准与合理的价位以及优良的售后服务的家居装饰公司必定会受到广大用户的青睐。
三、消费倾向分析
纵观齐齐哈尔市的市场情况，有大部分居民在家居装修时易出现一种盲目盲从性，人云亦云和重装饰轻点缀的倾向。还有部分居民对家居装饰材料的性能、作用、效果不了解，由此产生装饰风格相同化的态势。对家居用品的配套装饰和色泽的协调统一持有模糊的认识，往往投入不少，却得不到理想的效果。因此，专业的设计、专业的施工、合理的价格（中低档次）必定会占领家居装饰市场。
四、政策环境分析
2002年中国共产党第十六次代表大会重点提出了“奔小康”的发展目标，为全面贯彻这一指导方针，各地政府纷纷出台优惠的政策，营造宽松的政治环境，大力发展城市建设、改善城镇居民的居住环境。
开发商、投资商拥有政策的支持，导致地产开发不断升温，为满足消费需求，促进房屋销售，必然要在家居环境设计、装饰施工方面有更高的要求，这种要求必然促进装饰材料产品的更新和开发，这对于木质生产加工企业来说，将是一个难得的发展机会。
第三章市场细分
一、消费者细分
（一）目标消费市场
商业、民用、办公、娱乐房屋建设、旧房改造、家庭装修；
（二）直接消费者
1、大批量消费用户是房地产开发商，他们是装饰产品的最大需求者。为了迎合售房需要，营造对购房者的吸引力，他们敢于使用新型材料，但出于对成本的考虑往往对价格比较敏感，要求价格必须适中。在购买的同时，要求有良好的售后服务做保障。
2、零散消费者是家庭装修人士。由于生活水平的提高，人们对家居用品的消费档次有了新的认识，他们对家居产品虽注重品牌、造型、质量、性能、实用性以及售后服务等，但更注重价格，有时价格略高也能接受。
3、别墅开发商一般是自己或为他人建造楼宇，他们对家居装饰产品的材质、质量、性能、实用性、科学性、品牌、售后服务等方面的要求很高，但对价格可适当放宽，属于对价格不敏感型的用户。
（三）间接消费者（终端消费者）
产品使用者是产品好坏的最终评判者，也是产品与服务的最终受益者。但区别的是：经济条件好的群体更注重品牌和质量，产品一般用于写字楼、商业用房、家庭装修上。经济条件好的个体消费者，他们既是房地产开发商的重点顾客，也是家居装饰产品的重点目标顾客。经济条件差一些的更注重质量和实用性，对产品优点的排序有很大差异。
（四）市场需求细分
齐齐哈尔市家居装饰市场需求大约在100万平方米左右。
第四章家居装饰目标定位
一、产品定位
1、以“红鹤”为主打的木质装饰用品，如：复合木门、装饰空心门、门套、厅套、窗套、门口线、厅口线、窗口线、棚线、踢角线、墙裙、腰线、橱柜、壁柜门、移门、装饰棚灯、系统家具、装饰镜框、吊顶框架条、电视墙、复合木质地板等。
2、以代理配套产品为辅。如：地面砖、卫浴砖、涂料、抽油烟机、五金锁具、洁具、石膏线、卫浴用品等装饰材料。
3、提供设计、安装、施工及事后维护等服务。
4、所用原材料定位环保高密度板，根据原材料的不同性能及特点，制作不同的装饰用品。
二、价格定位
以大多数消费者较能适应的中低价位为主，以部分高价位为辅的定价策略。
三、市场进入效果评估
根据齐齐哈尔市城市居民的整体收入和生活水平分析，高收入居民约占20%，中低收入约占80%。因此，开发本地市场，2003年预期营业额1000万元左右，以后逐年递增200—400万元左右。但该市场的生命周期约为3---5年。
2006年应将市场扩大至周边市区，以此来延长市场的生命周期。
四、宣传定位
1、制作电视专题片，于开业前集中播放；
2、举办由开发商、五金、灯饰、建材商参加，旨在增加联谊、联络的酒会和发布会；
3、在《齐齐哈尔日报》和《鹤城晚报》上刊登广告；
4、争取小区楼号牌、楼层牌的制作冠名权；
5、制作彩车沿市区各街路流动宣传；
6、在出租车上粘贴“红鹤”字样的宣传单；
7、春节前夕向居民赠送带有“红鹤木业”标识的春联；
8、在定做配套产品时，标有“红鹤”字样。
五、经营管理策略定位
（一）人力资源配臵定位
1、红鹤家居装饰工程有限责任公司设总经理一名、副总经理一名；
2、设家装研发部、市场开发部、工程维护部、财务部和综合管理部；
3、家装研发部设经理一名、首席设计师一名、设计师或助理设计师八名；市场开发部设经理一名、办事员二名；工程维护部设经理一名、木质品装饰管理一名、其它装饰管理一名；财务部设经理（兼会计）一名、出纳员一名；综合管理部设经理一名、办事员一名；
（二）公司经营理念：您满意我发展
（三）公司企业精神：缔造经典诚信为先
（四）服务承诺：无障碍绿色服务，让用户“安心、舒心、省心、放心”，对自己的要求是“高、精、专、严”即高度的综合素质和责任心、精致的服务水准、专业化的知识要求和严格的管理体制；
（五）发展战略：以齐齐哈尔为基地，与房地产开发商、建筑材料商、家居装饰品生产商建立战略联盟，迅速占领市场，寻求投资合作、扩大市场、共同发展。
（六）经营策略：采取连锁经营策略，力争2003年底在黑龙江省一、二级市场建立红鹤家居装饰工程有限责任公司的连锁机构。
（七）经营宗旨：以质为基石，稳而固；以价为茅草，柔而顺；以诚为栋梁，韧而适；以信为支柱，挺而坚。
（八）管理原则：服务第一、方便用户、统一经营、综合管理。
（九）管理目标：管理无盲点、服务无挑剔、用户无怨言，管理水平和服务标准达到国家级标准。
（十）致用户：轻松的心情从这里开始，辛劳的一天在这里归宿，这就是您的家。------红鹤家居、让您想家！
第五章企业发展战略
一、2003年5—8月份完成市场目标额350万元
1、确定下阶段目标市场、目标客户；
2、加强提高售后服务水平和质量；
3、确定物流配送渠道；
4、确定企业品牌战略与路线；
5、制定新产品开发计划。
二、2003年9—12月份完成市场目标额650万元
1、提高管理能力，增强企业管理意识；
2、实施品牌塑造计划，让市场认知红鹤品牌；
3、确定下年度目标市场、目标客户；
4、稳定现有顾客，提高服务质量，建立客户关系体系；
5、新产品开发。
第六章资金保证
红鹤木业集团筹集启动资金350万元，投入红鹤家居装饰工程有限责任公司。
第七章宣传策略
见《红鹤家居装饰工程推广策划案》
“金色。映象”欢乐家装节主打广告：襄城映象四月天欢乐家装金百年春天欢乐家装盛宴醇享和谐生活百年好生活金品质好日子一百年活动时间：XX年3月28日—4月8日活动地址：襄城映象......
地板选购在家庭装潢中，如何挑选木地板是让人头痛的问题，下面讲几种挑选木地板的方法。第一，挑选木地板最好还是到大专卖店中，因为货源充足，质量可靠。第二，有一些人认为木地板越宽......
第一条 总则为了规范我公司对室内装饰装修施工工艺的技术要求，确保工程质量，保障人体健康、财产安全和环境保护，达到最佳的社会、经济效益及良好的公司形象及管理秩序，特制定本......
发包人（甲方）:____________________________________住 所:____________ 电话:____________传真:____________委托代理人:____________ 电话:____________ 传真:____________......
甲方：________________乙方：________________双方本着友好合作的态度，按照《合同法》等相关法律，在平等公正的情况下签定如下合同一、工程概况工程地址：________________二、价格......
