读书笔记_2读书笔记
读书笔记由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“2读书笔记”。
利益实现点在于消费终端
情景终端——强烈终端吸引——情景体验——影响 个体——个体潜意识——情感倾向——（被吸纳）群体——集体无意识——情绪带动—— 催眠状态下的激情消费
销售不是它的目的，忠诚是他的追求。情境需要人性化 柔性化 知性化
第一次交易——负关系
——线状关系
——网状关系
忠诚来自于认同 来自于满意
消费者行为：认识问题——搜寻信息——评价选择——店铺选择与购买——购后过程。a.问题认识方法：1。终端展现理想情景，促使消费者审视自己的现实状态，突出差距，产生解决问题的愿望 2。对平时忽略的现实状态进行放大 促进思考 3。突出差距 突出重要性 b.情境传达信息：消费者搜集信息分为主动和被动。知觉：生理性 心理需求；学习：经典性条件发射 操作性条件反射 情境终端就是要引导们学习；记忆：加强短期记忆 激发情感因素 激活就记忆和强化新记忆。
c.情境影响评价：态度——情感成分：代言人 产生喜爱之情
行为成分：免费派送或试用 环境迫使
认知成分：用更加生动的突出的吸引人的形势表现和传达用以改变消费者有关的信息
d.情境激发购买
总结：情景给消费者带来满足感——改变消费者对产品和服务终端的态度——美好经历记忆 境是外物 情是内心 情境终端就是要和消费者心情相通，进行心理沟通。
好风凭借力，送我上青云——读《教师快速成长的十个要诀》有感“读万卷书，行万里路。”书，在任何时期，永远是最流行的一种学习方式。作为一名教育者特别是在教学第一线的教师来说......
有感于《音乐教师基本功的新修炼》教学基本功是教师从事教学工作必需掌握的基本技能，是教师专业成长的重要标志，关注教师教学基本功的修炼，可以帮助教师实现专业发展，促进教学质......
《给教师的建议》读书笔记从接受师范教育起，苏霍姆林斯基的大名就常常不绝于耳，此次暑假，我更是趁兴拜读了他的名作——《给教师的建议》。尽管书中所写年代的教育与如今的教育......
《就业、利息与货币通论》读书笔记公管1102班201011521215 李超鹏老实说，老师给我们留的作业着实把我吓到了。其实对于《就业、利息与货币通论》这本书我以前也只是听说过而......
读《武则天》有感近年来，关于武则天的影视剧层出不穷，而且五花八门。其中，有不少情节已经严重偏离历史。但是有些史实究竟是什么，已经说不清了，我也不想考究。近来读了《武则天》......
