教育培训可行性分析研究必备学习_教育培训可行性分析
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美式论文、报告写作技巧
编者按：美式教育的特点即是课程内容强调学生参与及创新运用，因此，报告便成了常见的考核学生学习成果的方式，比如实验报告、学期报告、专题报告、研究报告及论文（含毕业论文）等。研究生presentation 及 seminar 的机会更是占很大的比重，有些甚至占学期成绩很大比例。如何完成报告、论文同时得到良好的成绩，是本文提供给有志留学的有心人参考的目的。
美国大学生由於自小已养成自动寻找答案习惯，在启发式的教育环境下，写报告、论文对他们来说比较不陌生，虽然专业知识上美国学生不见得比外籍学生强，但是表达能力由於自小培养，加上英语能力的优势，常比外籍学生在报告、论文方面有较隹的利基。反之中国学生比较缺乏报告写作的训练，因此如果在留学过程中无法适应美式教育会比较辛苦，其实论文、报告的写作要领其实不难，只要把握技巧就可水到渠成。
通常论文由篇首(Preliminaries)，本文(Texts)以及参考资料(References)三部分构成；而这三大部分各自内容如下：
(一)篇首：
封面(Title)序言(Preface)谢词(Acknowledge)提要(Summary)
目录(Tables and Appendixes)
(二)本文：
引言(Introduction)
主体，含篇(Part)、章(Chapter)、节(Section)、以及注释(Footnotes)
(三)参考资料：
参考书目(References or Bibliography)附录资料(Appendix)。
进行论文或报告写作之前，先要确定想要表达的主题，主题确定后，将其具体表达，即为题目。题目可以提供研究者：
一.研究的方向
二.研究的范围
三.资料搜集的范围
四.预期研究成果
通常在确定题目之後就开始找资料从事研究，建议在找资料之前最好去问教授有哪些参考资料来源可供参考引用。构思为确定写作大纲或 Proposal 的先前步骤，大纲是论文、报告的骨干，Proposal 是研究的架构、流程及范围的说明书。如何构思大纲或Proposal为论文、报告写作前的必要准备工作。好的论文或研究报告，要基于在完整、详实的资料上，而参考资料除了和教授商借之外，最主要的来源就是图书馆了，一般参考资料来源可分成教科书或手册、政府机构的报告、科技或商业方面的杂志，及会议性质的资料。此外现代的电脑资料库也可帮助收集资料，在国外可利用学校的电脑连线资料库寻找自己需要的资料。当一切准备就绪，即可开始着手写报告，一般报告还分大报告如期末、专题等报告，及小报告如 Seminar 式的报告。
就算是小报告，也至少应含
(一)TITLE PAGES ：包含主题名称、作者、日期
(二)Summary： 即主要的结论
(三)Introduction：包括理论背景及内容
(四)Technical Sections：是论文的主体，为最重要的部份应再细分为 几个片断。
(五)Conclusions：即扼要的结论
(六)Appendixes：复杂公式的导引及叁考资料和电脑程式的报表可附加在 此项
美式报告的撰写通常要打字，两行式，行间若有未拼完的字要以音节来连接。写报告通常需要用到电脑，如有计算数字统计图表的需求，也常会用到程式软体如PASCAL、LOTUS，统计分析软体如SAS，也是不可或缺的，电脑绘图在今日已成为工商界及学术界的重要工具，文书处理更是最基本的要求，因此Word for Window、Powerpoint、Excel便成了颇受欢迎的工具。此外在英文语法、文法上的润饰与修改，如能请老美帮忙会比较好。
论文、报告完成后有时会需要做解说(Presentation)，用英文来讲演对中国人来说算是一大挑战，通常课堂讲演时间为十五分钟到三十分钟，若是论文囗试则至少一小时。投影机及麦克风的使用对讲演的效果有很大帮助，正式讲演前多预习几次，时间宜控制适中，上台时忌讳低头拿着报告照念，需留意听众的反应，切中主题，避免太多数字的导引。
现在培训行业竞争还是挺大的，不过前景还是比较好的，现在的培训要向学历方面发展，才更加好的发展。培训机构要到学校，走的路还是挺长的，开始的话，先做好各方面的宣传最重要。名气大了，生源充足就可以设立学校了。
教育培训行业的发展前景如何？
教育培训范围挺大的，主要是想做什么方面的呢？比如中小学的语数外培训，小语种培训什么的都是培训啊。教育培训市场正向更加细分的趋势迈进，高、中、低不同层次的培训需求正在寻找合适的沟通渠道。
早在2004年，城市居民人均教育培训支出已达1012.85元，以7.4%的比例高居家庭消费支出的第一位。截至2004年底，除去国家高等教育，单论各种相关培训市场，产值已达百亿的规模，且正以每年30%以上的速度迅速增长。到了2006年，这个市场已经发展到上千亿元规模。
教育培训市场利润丰厚，而进入的技术壁垒和资金壁垒却比较低，已被公认为是“朝阳产业”和最具“钱景”的市场之一。就业压力、传统教育体系的理论与实践脱节、资格认证制度的实施、办学政策的放宽等等因素为培训市场的发展提供了广阔的机会。在发达国家，由于有广泛的社会需求和大量的潜在客户，培训业已发展成为令人羡慕的主流行业。但这并不意味着谁进入这个市场都能赚到钱。
细分市场：谁来架设沟通桥梁？
据统计，目前上海地区提供教育培训的机构已达3600多家，包括外资、合资、民办、高校办等各种性质。学员接受培训的种类和内容包括学历文凭、高教自考、技术职称、外语、电脑、管理等。其中，竞争最为激烈的是外语类(CET、PETS、口语、雅思、GRE、口译、商务英语等)、电脑类(等级考试、图形设计、网络技术、编程技术等)和管理类(企业团体培训、MBA等)。北京市每年新增教育培训机构300多家，同期自然“死亡”的也有300家左右。
市场先机早已出现，众多的“大鱼”、“小鱼”们也趟水下河，企图在这片越来越大的水域占一块自己的领地。从家教热、IT培训热到外语培训热、技能培训热……发展到现在，这个市场越发多彩丰富，进而向更加细分的市场发展。人们对于培训的目的日益明确，很清楚自己需要什么，而不会像过去那样被培训机构牵着鼻子走。种种迹象表明：教育培训市场已跨入理性化、细分化发展轨道。
在这个细分化的市场，有许多有创新、有品质的培训机构还没有发展起来，就陷入同行的茫茫大海中，因为找不到生源而死亡。有观点认为，被淘汰的机构关键原因在于这些培训机构获取生源的渠道不畅，力量太弱，没有能力站稳脚跟。但很多例子证明，从目前的现实情况看，整个教育培训市场的需求富有弹性而且呈现高、中、低不同层次，不同的机构都可以在不同的层次生存。现在主要的问题是由于众多教育培训机构遍地开花，一方面各种机构推广模式单一，导致众多学员无法及时了解相关信息；另一方面求学者面对众多机构，无从选择。培训机构失败的原因，很大程度上是市场定位不准，没有找准适合自己的细分市场，并制定合适的推广策略。
在这种情况下，找到合适有效的推广桥梁，就成了教育培训机构发展壮大的首要任务。
教育培训是朝阳行业，前景无限。但目前的教育培训市场鱼龙混杂，所以还是那句话：前途是光明的，道路是曲折的。
本人就是在教育培训学校里当老师的，做两年了，而且现在一直感觉还是不错的。教育培训学校之所以总在招人，其原因有以下几点：
1、现在经济条件好了，家长们都希望自己的孩子多学点知识，考上个好的学校，有个比较好的将来，所以她们很舍得花钱，这也衍生出了一个巨大的教育市场。
2、有市场就会有人去做，市场越大，做的人就越多，因为有利润的存在嘛。然而，做的人越多，里面就越是鱼龙混杂，参差不齐导致的后果就是市场的一时的混乱。
3、每个行业都有其起步阶段、发展阶段和高级阶段。教育培训这个行业五六年前才开始正式发展起来，现在正处在发展的一个初级阶段，市场是被开发出来了，但是社会观念的改变却没那么容易。现在大部分的师范生毕业后的观念就是进公立校，因为她们还不了解教育培训这个行业，还无法预期它的前景如何。更何况现在国家对在教育培训机构里面工作的老师们是不给教龄的，也就是只能定级无法升级，也就是说如果在教育机构里呆一辈子从职称上看你顶多只能有二级教师这个职称，其它免谈。这也是很多师范生最担心最不想要的一点。所以，到教育培训学校当老师的仅有一小部分是正规师范专业毕业的学生，而大部分是没有读师范类但有想当老师的学生，虽然大家都勤勤恳恳，但是没有多少人把它当成终身的事业来看待。这也造就了很多人极强的变动性。因为只要一看到她们认为的更好的地方，她们会马上赶去，没有任何牵挂，因为她们缺乏定性。
4、现如今，教育培训学校如雨后春笋，不断冒出，因为学校运营成本低，只要能有几十个学生，这个学校就能很好的生存下来，学生多老师就多，学生少老师就少。然而，各个培训学校都在竭尽所能拼命招生，为的是多赚点钱，还有就是为了更好的发展，为了自己不被其它同类学校打倒。然而，光能招到学生还不行，因为缺少老师就算学生招到了也没办法继续下去。此时，各学校就得想法设法去招老师，特别是招好老师，然而，正如前面所说的，现在的教育机构要招个能全心全意要从事教育培训这行而且是能力较强的老师很难，因为你能挑的极其有限。所以，很多机构的教师流动性很强，一方面是学校一直没招到或招满符合她们要求的好老师，另一方面，这些老师如果真的很厉害，她们也会对自己的将来考虑，这个学校感觉不行就换个更好一点的学校或者另谋它路，甚至自己创业。所以，教育机构也会一直出现缺老师的状况。
问题回答完了，但我还得啰嗦两句
对于那些想从事教育培训行业的毕业生来说：如果你要进就不要太随意，首先你要选择一个比较好的培训学校，这个学校的学生数至少得有千人以上，只有学校有效益了，你才有可能拿到较好的福利和较高的工资。其实，教育培训行业就是把教育社会化私有化职业化的结果，这是社会发展的必然，从发达国家的发展历程可以看出，在以后这个行业只会越做越好越做越大。然而，有一点，总的趋势要明白，一个行业发展到它的高级阶段之后都会有优胜劣汰的格局出现，现在教育培训行业正是处在这一阶段。现在在大城市里，很多比较差的培训学校举步维艰，招生非常困难，因为有些品牌学校做大做强了，其它跟不上脚步的学校人家都不想去了，最终的结果只有一个：混乱的局面总会结束，那些缺乏开拓创新能力的，那些缺乏经营管理能力的学校很快就会相聚倒闭或被收
购，接下来大鱼吃小鱼的结果会愈演愈烈，最终只剩下大鱼。所以如果你想要进这行，首先要先选好东家，不要太草率，否则你会满头雾水，不知自己的前进方向在何方，并导致最终的没落。
中国教育培训产业投资可行性研究项目案例综述
1、项目案例介绍
国外某教育集团委托北京多慧达管理顾问有限公司针对国内教育培训产业各细分行业进行了深入研究，研究包括各细分行业的市场环境、行业特点、竞争格局、发展趋势、优势企业等。此次研究成果作为其业务发展及实施并购的重要依据。
2、项目成果展示
培训机构品牌化
品牌是生存之本，品牌效应体现了竞争力。目前，中国教育培训市场已从混战的时代进入品牌的淘汰战。教育培训机构品牌化已经成为生存与发展的一个重要战略。国内教育培训机构在实施品牌化发展战略中，主要采取以下方式：
（一）用个性化的培训理念打造品牌。理念主要体现为思想、精神、观念、信念等。理念识别系统是教育培训机构一切活动的基础和灵魂，也是教育培训机构形象识别系统的核心部分。培训品牌的理念提炼既基于对教育理念的共性认识，如对人才培养和社会服务等教育基本职能的认识，又要结合教育培训机构的现实情况。
（二）以自己的精品培训项目为核心，滚动发展，形成特色明显的自有培训项目品牌。
（三）把国外培训品牌移植到国内。对于国外的培训品牌，除了课程的汉化以外，课程体系一般不作较大的改动，因为考虑到这些课程比较成熟，师资上也要经过总部的培训和考核，从而保持国际化的培训质量。这类品牌往往在金融、IT类等认证培训项目居多。
（四）实施严格的全面质量管理，打造机构品牌。规章制度是教育培训机构内部理念共识的一种规范化、制度化体现，是确保教育培训质量的一个基本前提和保证。一套科学合理的教育培训制度体系，有助于规范机构成员行为，使各项工作有据可依。
培训项目综合化
与高校专业院系以自身学科发展为导向，而相对专一的教育相比，教育培训机构所从事的培训项目要以职业发展为导向，旨在为学员更新知识，提高素质，提升能力，谋求更好的工作岗位服务，其培训对象为大众型、实用型高层次人才。培训项目要更加注意知识的整合，学科的融合，视角的新颖和理念的前沿，体现鲜明的复合型、综合化特征。
培训课程个性化
随着中国教育培训市场竞争日趋激烈，个性化培训渐成主流。英语培训市场出现了金融英语、猎头英语、行业英语等专业品牌；IT培训市场开始分化为白领培训和蓝领培训两大阵营；CEO培训则出现了针对女性CEO、CEO太太的培训项目；企业内训分管理培训、项目管理培训、销售培训、技术培训等等，中国教育培训市场差异化竞争态势已开始形成。就目前的发展态势分析：中国教育培训市场差异化竞争可以通过课程设置等手段来实现，以个性化课程的逐渐完善和教学质量的进一步提高，逐渐打破培训机构之间的同质化竞争格局。
培训模式多元化
中国教育培训市场目前正处于产品时代向营销时代的转型期，品牌营销的教育培训机构成为发展的必然趋势与高级阶段。此类机构已跳出培训产品本身，开始打造自己的培训品牌。其更注重培训的价值流程（包括售前的客户需求咨询，售中的课程客户化提供，售后的跟踪服务）。这类教育培训机构提供的是一种咨询式培训，通过各种咨询手段及现代管理体系进行客户诊断，发现客户的真正需求与业务需要，然后向客户提供全面的培训解决方案。这种咨询式培训思路是打造培训机构品牌的长期核心竞争力。
培训手段多样化
目前，国内教育培训方式以及手段的创新，一是体现在培训方式上，传统的培训方式更多的是课堂培训，后来各类培训机构纷纷开始多种形式的培训，包括网络培训、现场内训，以及量身定做的培训项目；二是体现在多种培训手段的整合：实习式、演讲式、游戏式、个案分析式等培训手段综合运用。
培训服务增值化
由于教育资源的短缺和学员学习需求的旺盛，教育培训机构对于客户资源的再开发、再利用处于一种无序的状态，重要客户管理也属于一个薄弱环节。随着培训市场竞争的加剧，培训客户管理与服务显得越来越重要。
为保持培训业务的持续发展，各培训机构对客户的管理与服务更加重视，往往为大客户和学员们提供持续服务和增值服务，以发挥学员的活体广告效应。
目前，国内的教育培训行业，主要侧重于解决大学生、大专生的就业问题。这与用人单位、企业不愿花资源培养新鲜人有着极大的关联性。君不见各招聘单位所需招聘的人力，都需要有实务工作经验，这对大学应届毕业生是极其不公平的现象。学生在校所学，本就是基础理论、实践外加小型项目经验，这如何能够满足大部分企业的“立马上手”的要求？也正因为如此，目前的培训行业才有了更大的空间，面向大学生、大专生进行所谓“实战培训”的职前短训，市场肯定是相当大的，肯定能生存发展。
另一类培训行业则为与“继续教育”、“成人教育”挂钩的所谓“学历”+“技能”+“就业”的2+1或3+1的培训体系。此类型的培训行业之所以能持续生存发张，其主要原因在于：高考制度与高校资源分布的问题。只要高校体系的选考、资源分布问题不解决，此类的培训机构必然继续存在着。
面向大学生、大专生的教育培训行业当然能持续生存、发展。
相对地来说，对在职人员、企业管理等的培训，正因为一般企业不注重企业员工的培训，不断地被压缩，难以生存。
一点点想法，供大家参考。培训行业是怎么做广告的？
1，英语培训班是面向大众的技能类培训，因为受众面广（任何有学习英语意愿的人），所以广告策略和手段选用覆盖面广的轰炸型方式，具体来说有电视、报纸、广播等媒介，另外路边宣传册、路边广告牌，免费讲座报名等形式也是我们所常见的。
2，口才和人际关系培训是针对特殊人群的商业类培训，因为受众人群较为特殊和集中（多为营销人员和企业老总），所以广告策略是向特定人群提供信息的方式，具体来说有电话营销（从一些渠道得到那些目标客户的电话名单或从已知积累名单中进行挑选，直接一对一通过电话形式推销课程），电视、广播、报纸（通过媒介不多见，因为目标客户往往是没有时间去关注这些媒介的，而且讲师来头越来，这种方式越不会采纳），通过咨询公司代理（咨询公司手里掌握有大量的潜在客户名单，因为他们就是从事培训行业的，咨询公司从票中提取提成）。
我所接触到的大致为以上所说的，但无论是什么内容的培训，有一个相同的吸引潜在客户的核心方法就是讲师的来头和名声，当然，这是可以包装和营销的。
培训行业的操作模式？
出的对培训员的一做项目调查，制定项目计划，联系相关方，注册培训机构，宣传招生，培训，后期服务。
中国培训行业在未来怎么发展？
中国的培训行业，未来应该向专业化、实用化、系统化方向去发展。另外，如果培训不能与企业形成长期的合作，深入了解企业的商业模式，是无法为企业提供有效的培训的。也就是说，虽然名义上现在的培训公司代替了企业的培训部门，但是，如果不能形成长期、稳定、渐进式的合作的话，只是指望着某一次培训就能成为企业的战略伙伴，完全是痴人说梦，这也是为什么这几年来培训企业如雨后春笋般冒出来，但是鲜有能够做大做强的根本原因。
培训行业怎么样？
说实话，现在的培训行业正在兴起，有些乱，但是前景是很好的，你得好好的加油哦。国家也在不断地出台政策规范化，很多的方面的培训机构还很少，而很多价值不大的培训机构却很多而且都是为盈利而来，有些缺乏社会道德。只希望发展的越来越好吧
如何进入培训行业？
一、作为培训员，首先要改变自己的“角色”，把自己看作一名经验丰富的“训导员”，而非一名手执教鞭的“老师”。这二者的区别在于，一个是以实实在在的工作经验为基础，一个是停留于空洞的书本教学。你是在做生动活泼、易于理解的“培训”，而不是枯燥乏味、永远理论的“教书”；学校的课堂是认真听课、完成作业、准备考试的地方，而培训则是针对某一项任务或者是可以直接动手做的现场演练，缺乏生动或太过于复杂都会失去培训的意义。还有，你的听众可能是有经验的“员工”，而不是什么东西都不懂的“学生”。我们的培训不是永远针对新员工或没有经验的员工，他们其中一些恰恰是酒店的老员工或是刚进店但有经验的工作者。他们会给你出难题，可能还会让你措手不及甚至解决不了他们的问题，你需要给他们的信息是：你是正确的！但一定要有说服力。因此，“角色”的改变是首先要解决的问题之一。
二、学员在接触新工作之前，对能够给他提供培训指导的上司的期望值是很高的。因为他们希望自己能通过培训在有限的时间内胜任自己的工作。以下几点是他们对“训导员”的期望，也是作为“训导员”应该努力的方向：
自信：胸有成竹、充满自信，建立良好的开端。“万事开头难”，树立良好的第一印象是事半功倍的一大捷径。在做一个培训之前，应有充分的准备，千万不能“临场发挥”，影响培训的效果和质量。
博学：经验丰富、知识广泛，可以巩固你的地位。作为一名培训员或部门主管，最主要的应该比员工懂得多、会得多、经验丰富得多，否则，就不能正确督导员工。员工不懂的，培训员一定要懂，真正做到督导培训的作用。
友好：亲和友善可以缩小和员工之间的距离。有一句话叫“管理的无情离不开有情的管理”也可以折射出培训的时候不能过于严肃或是“官位”太浓，以至于与员工之间的距离相隔太远，造成沟通上的障碍。
热情：心胸宽广、热情随和，培养积极的心态。工作不是一味的上班、下班、领薪金，不断重复的机械运动。培训也一样，需要有热情，能将自己的思想，积极的心态融入其中，才不至于枯燥乏味、单调呆板。
耐心：无私奉献、自始至终，可以加强信任。培训工作就短期内来讲，可能会有一种新鲜感，员工乐于接受。若是时间长或者内容单一，恐怕培训员也会身心疲惫，培训质量便受其影响。因此，做一个有耐心的培训员，你将会得到充分的信任，与员工共同进步。
负责：兢兢业业、认真负责，给员工做个工作榜样。员工在实际工作中的一言一行，不但和每天直接上司的管理有关，还和培训员的口头传授和以身试教有不可忽视的关系。培训员应特别注意传授标准，不能误导，否则适得其反。还有自己培训时的准时性、出勤率、及时性等都需要认真负责地做到位，给员工做个工作的好榜样。
以上所讲的内容是在培训实践中所总结些简单认识。
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