农信社经济工业化进程中经营策略构想_农村信用社经营情况
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农信社经济工业化进程中经营策略构想农村信用社在县域经济工业化进程中的经营策略问题是农村信用社经营管理者不得不面对的重大课题。笔者试就这一课题略述己见，与同仁商榷。
所谓工业化是指一个国家或地区国民经济中，工业生产活动取得主导地位的过程。县域经济是国民经济的基本单元，是综合经济实力的重要体现，在经济社会发展中具体
有基础和关键的作用。因此，加快发展县域经济是落实科学发展观的体现，是全面建设小康社会的基础，是解决“三农”问题的关键，是调整经济结构的着力点，是实现国民经济协调发展的重点，也是从根本上破解当前农村发展难题的关键所在。
笔者供职联社所处的**省巨**，2007年提出实施“工业化率先突破”的发展战略，并将棉纺织和食品加工两大产业确定为“工业化率先突破”的支撑产业。计划用五年时间培育年产值达10亿元的纺织、食品加工核心企业，形成产业核心企业群，打造高增长产业群，建成**南厢棉纺织和食品产业基地，争取建成全省产业强县。“工业化率先突破”战略的实施，对各金融机构来讲是一块十分诱人的“大蛋糕”。工、农、建各行纷纷亮出招数，向企业伸出橄榄枝。作为当地规模最大的金融企业，农村信用社自然更不应放弃支撑与服务县域经济工业化进程的历史责任和千载难逢的商机。很显然，如果把自己束缚在“带根儿的、喘气儿的、使劲儿的”等一般性种植、养殖和加工等传统“三农”项目之中，不能在支持工业项目上有所作为，不但要在当地党委、政府面前坐冷板凳，而且势必被市场挤出局外。如何在这场大潮中与其他金融机构切分优质信贷市场的蛋糕，便成为信贷工作决策中无法回避的重大问题。
笔者以为，县域经济工业化进程中农村信用社的经营策略构想应着眼和立足于“创新”和“转化”。
一是创新经营理念，从传统的“小三农”意识向“大三农”观念转化。笔者供职的巨**联社经过调研和思考，创新经营理念，提出了“大三农”的观念，把涉农企业、支农企业及能够大量转移农村劳动力的优质企业与传统农业项目一起列入“大三农”范畴，定为支持和服务对象，一举走活了信贷投放这盘大棋。2007年至2008年9月末，全县农村信用社累计投放各类贷款121118万元。较大的投放额度和良好的服务质量有力的推动了当地工业化进程。中共巨**委专门就此至函**省联社邢台办事处提出表彰，多家省级以上媒体均对此进行了报道。
二是创新经营模式，由一般化服务向个性化服务转化。农村信用社只有创新服务模式，为各类不同的工业项目量身打造个性化服务，才能真正满足县域经济工业化进程中的企业金融需求。实践证明，由客户经理制和“抓大、促中、扶小”等共同构成的重点突出、点面结合、层次清楚、个性显明的经营模式，在县域经济工业化进程中可以而且能够使农村信用社做大、做强、做活、做好信贷投资业务，进而在支持县域经济工业化进程取得较快进展的同时获得良好的自身效益。
三是创新经营结构，向负债业务、资产业务、中间业务全面发展转化。由于历史的原因和地域及服务对象的局限，农村信用社业务结构比较单一，利息收入占到了全部收入的90%以上，中间业务乏善可陈。而要最大限度的支持和服务县域经济工业化就必须大力加强中间业务，增加业务种类、提升中间业务质量，拓展中间业务发展的空间。除结算类、贴现类等项较为传统的中间业务外，还要着力发展咨询类中间业务，如企业理财顾问业务，逐步扩大中间业务在全部业务经营中的比重，以适应县域经济工业化程度日益提升的需求，使大、中、小各种规模，重、轻、商各种类型的企业及各类服务工业化进程的行业，均能够在农村信用社得到满意的服务。
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