商贾智慧_bim智慧
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商贾智慧—读书之感
用了一天半的时间把《商贾智慧》这本书通读了一遍。感觉应该写点什么东西，也不枉读过此书。本书的视角点着落在司马迁的《史记》之《货殖列传》《平准书》、班固的《后汉书》及其他历史文献；
作者采用其对历史文献的理解、研读，和对语言娴熟技巧的应用及章节间的不显山不露水的表述，给我留下了深刻的印象。
在此选取一两个故事，谈一下当时所处其境的感受；其中之一便是：姜太公钓鱼，愿者上钩之典故。钓鱼只是姜太公为了实现自己的目标而选择的一种策略或方法，但是这个策略能够得以实施，目标能够得以实现是要具备一定的外界条件的：
1、自己具备真才实学，对自己的能力以及对方所需求的资源诉求结合等相当的自信，一旦鱼上钩，定会运用其自身的才力、能力、魅力吸引住对方的神经。--知己
2、料定周文王求贤若渴、礼贤下士，会主动的自寻其所需找的贤人---知彼；
3、运用直钩垂下、悬而未入的钓鱼技巧，形成一种特别的市场效应，已达到吸引众人注意力，进而映射到目标体的注意力并引致其而来。---策略的运用（这种特别的方式也就是实际钓鱼中的饵罢了，二者之间的不同之处就在于一个是实物，而另外一个却是一种方式或技巧以达到吸引、引致之目的，二者的最终目的均是吸引对方的注意力，转换对方注意的焦点，以便引致上钩。---“饵”的运用相当的到位，这就是一种资源的交换；一方“拥有”，一方“想要”，如何把二者结合起来以达到双方的资源共享、互补之功效？这就需要一个外界的媒介或者一个传播途径，把这个信息传递出去。就如所提到的周文王组织，他所提供的信息就是：我方需要人才，并且只要你是人才，定会被重用。对外传递出的是一种求贤如渴、礼贤下士之信息；而姜尚有自己的政治抱负、生活目标，需求一个平台得以展示、实施。为了引起对方的注意，姜尚选择了“太公钓鱼，愿者上钩”这个饵；对外传递一种信息。形成一种市场轰动效应，引起对方注意，从而为让鱼上钩做了铺垫。自始至终，双方都知道自己的目标是什么、在哪里，为了实现这个目标而实施各种行为、抛出各种的“饵”，以吸引对方的注意力。就如一个男孩会用一种特别的方式吸引心仪女孩的注意力性质一样，比如欺负她或者揪她的辫子。）--吸引对方的注意力。
3、对事情进展的掌控能力比较强，也许其已经对于这样的相识场面在自己的大脑中演示了数次，并经过不断的演绎、推断，最终做到胸中有数，有的是事情进展的步数和相应的对策反应。---未雨绸缪，对准备工作做得比较充分、夯实。
4、其实姜尚也在用这种特别的方式考验、验证一下周文王的诚意及想法，验证一下自己的期望和现实之间的匹配度如何。这就如工作一样，这是双方选择的结果，只要你对自己有明确的目标、坚定的信念、充满自信(不卑不亢、不妄自菲薄)、事前未雨绸缪式的夯实准备、对事情进展的驾驭能力、把内在的知识转化为一种外的可操控的能力和行为（能够清晰表达自己的观点和想法，并让对方接受和认可，并付之行动。）、结合交流后所认知的实际和自己的期望相比较，以定去或留。（所以，这个时候，准备工作很重要，并且说服能力也很重要，事情变得是：我方是否真的拥有资源不是很要，重要的是要让对方相信我方拥有；有的时候，人不是在和实际进行谈判，而是在和自己的认知进行谈判，所以，通过自己的说服能力，变换一下对方的认知，让其认知按照我方所期望的进行对事情的认识。）
总结一下，姜尚和周文王的策略包含一下几个部分：
1、知己，知道自己的目标、目的是什么，知道自己的肩上到底可以担起多少重量。
2、知彼，知道对方的需求或者说了解对方的兴奋点在哪？，知道对方处事方式、特点。
3、策略的实施以及对事情进展的掌控等。
4、双方交锋验证自己所期望的和实际情况的匹配情况。
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