赣州脐橙联合农村发展服务有限公司[优秀]_赣州脐橙市场分析

2020-02-28 其他范文下载本文

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创立南昌联合农村发展

服务有限公司的可行性研究

摘要：创立南昌联合农村发展服务有限公司的可行性以及以赣南脐橙为例，来探讨其的营销策略和经营方案。从而为公司经营其他产品做好基础。

创立公司的前景政策的扶持公司的定位

在今天，改革开放以来，全国人民都走向了致富之路，特别一些沿海城市发展的速度让人惊叹。而位于中国中部的江西却没有得到应有的发展，这是因为在以前中国政府注重工业发展，再加上邓小平的“先富带动后富”的理论，使政府都把精力放在了深圳、广州、厦门等地区，而江西等一些省市就被忽略了。所以现在江西在全国算是一个贫困大省。但是这种现状不会一直持续下去，国家总会平衡各个地方的发展。如今，机会已经来临。在最近召开的十八大中，就下达了中央一号文件——《中共中央国务院关于加快发展现代农业进一步增强农村发展活力的若干意见》。其中就提出２０１３年农业农村工作的总体要求是：全面贯彻党的十八大精神，以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，落实“四化同步”的战略部署，按照保供增收惠民生、改革创新添活力的工作目标，加大农村改革力度、政策扶持力度、科技驱动力度，围绕现代农业建设，充分发挥农村基本经营制度的优越性，着力构建集约化、专业化、组织化、社会化相结合的新型农业经营体系，进一步解放和发展农村社会生产力，巩固和发展农业农村大好形势。

江西作为一个农业比重较大的省份，粮食、油料、蔬菜、生猪、蜜桔、淡水鱼类等农业品在全国占有重要地位。随着农业科技推广和产业化经营步伐的加快，传统农业正迅速向现代农业转变。生态农业前景可喜，绿色农产品正成为重要增长点。治湖治江治山的“山江湖

工程”被联合国专家誉为跨世纪工程和可持续发展的范例，养猪、制沼和种果相结合的生态农业方式在赣南实施取得良好效益，正逐步向全省推开。因此创立一个服务与“三农”的公司具有重要意义。南昌作为江西省的省会更有代表性，所以这里也以南昌作为研究对象，调查南昌市是否有专门服务农村发展的公司。通过实地考察得到，现如今南昌虽然还没有如蒙牛、伊利等闻名全国的知名企业，但也有自己的一批高新技术农业企业，如：煌上煌，英雄，正邦，国鸿，天天阳光等。而这些企业在江西也是比较有名的，甚至有些在全国也还是很有名的。这些企业也大大提高了农业产品的技术含量，带动了全省农业的发展。然而这些企业只是与农业挂钩，真正占主流的还是高新技术，没有全面的服务农村、服务农民。纵观全省这种企业也没有。而且南昌山清水秀，生态环境一流，农产品品质上乘。国鸿生猪、从玉菜业供港，就是南昌农业种植、畜禽养殖高品质的鲜活例证。南昌农产品屡屡成为各大展示展销会主角，畅销全国各地，即是广大消费者对南昌都市现代农业的普遍认可。所以创立“南昌联合农村发展服务有限公司”是很有前景的。

首先创立该公司的宗旨，亦即公司的服务对象应该放在服务农业、农村和农民，以促进农村政治、经济、文化、社会、生态的全面发展。而公司的经营范围，亦即公司提供的服务内容要包括：（1）专营全省各地特色农场品，为全省生产特色农产品的农业专业户拓展销售市场和渠道，为农业专业户规模生产特色农产品提供信息、知识、技术咨询和支持；（2）为农村提供特色的英语、数学、政治廉洁等教

育服务；（3）为农村村容村貌等方面的社会面貌改造献计献策和量力参与。

我国现阶段正处在由传统农业向现代农业转变的阶段，由传统农业向现代农业转变的过程就是一个实现现代化的过程。农业现代化是农业生产力发展水平的综合体现。它包括农业劳动力现代化，农业生产手段现代化，农业生产技术现代化，农业生产技术现代化，农业生产管理现代化，农业生产过程现代化五个方面。农业税国民经济的基础也对经济发展做出巨大的贡献，所以近年来国家逐步加大了对农业的投入，围绕强科技保发展、强生产保供给、强民生保稳定，进一步加大强农惠农富农政策力度，奋力夺取农业好收成，合力促进农民较快增收，努力维护农村社会和谐稳定。而且国家在农业增值税方面也提供了相关的优惠政策，一是对农场品的增值税实行优惠；二是对农业生产资料的增值税实行优惠。在这种背景下创立“南昌联合农村发展服务有限公司”正式响应国家的政策，也能得到国家政策的扶持。在江西创立以农产品为主要经营对象的公司是很有前景的，因为江西在农作物方面拥有丰富的资源，而且在全国也还是也很出名。下面以赣南脐橙为例来详细介绍。脐橙俗称抱子橘，其果顶有脐，着生着一个次生果，果实无核、味甜、肉脆、清香、化渣。为柑橘类的上上品，赣南脐橙是产在赣南的脐橙，为脐橙的上上品。赣南脐橙名字的由来有两个原因：一是赣南由于其得天独厚的土壤条件，生产的脐橙果大形正，橙红鲜艳，光洁美观，可食率达74%，肉质脆嫩、化渣，风味浓甜芳香，含果汁55%以上，可溶液性固形物含量14%以上，最

高可达16%以上，含糖10.5%—12%，含酸0.8—0.9%。由于品质优良，风味浓郁，富有香气，深受欢迎，无形之中消费者把赣南产的脐橙称为赣南脐橙。二是由于广大农民种植脐橙获得了较好的经济效益，找到了一条脱贫致富奔小康的好路子。此外，境外客商看好赣南脐橙，进一步带动了产业，为了便于销售，进入大市场，参与国际国内市场竞争，自觉地将本地脐橙起名为“赣南脐橙”。赣南脐橙有几大产区：寻乌、信丰、安远和瑞金。其中以信丰脐橙最为出名，素有“华夏第一橙”之美誉，为国优、部优、省优产品，绿色食品A级产品，连续三届夺得“赣南脐橙王”桂冠。这些都是公司在营销这些产品时需要考虑的，弄清楚这些后才能制定更好的营销策略。

最后来谈谈公司营销这些产品的策略。首先要考虑的是农产品的特点，只有知道其特点才能对症下药。与工业产品相比，农产品具有自己的特点：（1）、农产品上市有明显的季节性；（2）、农产品流通过程是由分散到集中，有农村到城市；（3）、农产品有明显的地域性；

（4）、农产品储运难度大。脐橙是农产品的一种必定也具备这些特性，所以考虑他的营销策略时不可忽略这些。这次营销我们要达到的目标是：

一、实现果品均衡上市，延伸销售期；

二、扩大国内外市场，使市场占有率明显提高；

三、使品牌营销水平大幅提高。具体措施有：

1、加大储存库的建设力度，提高储存保鲜能力；

2、明确目标，加大市场开拓力度；

3、建立完善的信息平台；

4、确保脐橙的质量安全，是消费者能安全的享用；

5、积极开拓国际市场，提高脐橙在国际上的知名度；

6、加大宣传力度，积极培育赣南脐橙品牌；

7、争取获得