关于联合酒店打造酒水平价消费的设想_酒店酒水促销方案
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关于联合酒店打造酒水平价消费的设想
酒店渠道是实现产品与消费者沟通最有效的场所，占有制高点地位，是酒水推广和传播的重要渠道。酒店终端的重要性促使了酒店销售的恶性竞争，进店费、专销费、开瓶费、促销费、公关费等层层加价，造成了酒水销售价远远高于本身价值。
酒店消费主要是政务消费和商务消费，商务消费是政务消费的驱动力。企业降低成本的要求和消费者主权意识的提高，造成了酒水自带率的大幅度提高，酒店终端酒水销量急剧下滑。这种情况对酒店来说，销量下滑意味着利润下降，可能会诉求更高的酒店费用来平衡；对厂家经销商来说，高昂的酒店费用和不断下滑的酒店销量，酒店终端只能单一的成为品牌宣传推广的平台，加上账期风险，做的苦不堪言。
酒店终端的渠道价值在于品牌推广和重要的销售平台，鉴于酒店目前现状，公司是不是可以联合酒店打造酒店酒水平价消费的活动。酒店终端保持合理的利润需求，公司进行宣传推广，不仅可以提高酒店销量，总体利润有所保障，还能提高酒店知名度和美誉度，提升酒店形象。对公司来说，酒店终端既是品牌推广场所，又能成为消费者乐于购买的平台，营造酒水消费氛围，固化、输出、放大代理品牌对消费者的影响，同时有效拦截竞品。
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