.5.1718学习报告_技术学习培训报告
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2012.5.17-18学习报告
5.17
早上开会时互相简单的做了一下自我介绍，然后由经理助理高贻为大哥带领我来到“长沙金视科技有限公司”，拜访了其公司的采购经理和项目经理。其目的是为了开发新客户和开发新资源。在交谈中谈到了我们公司视频线线芯小，和采购经理的交谈中谈到了三一集团对品牌的看重和质量的看重。同时采购经理说到了我们公司网线不错。然后在后来的谈话中他说如果下个工程三一没有指定品牌就有可能跟我们合作。总体来说我觉得我们跟这个公司有很大的合作可能性。在结束这个公司的拜访后高贻为大哥带我又回访了‘泊富国际’的廖总，在感谢他对我们公司支持的同时也了解了下他从我们公司购买的线的使用情况
5.18
早上在高贻为大哥的带领下拜访了鼎达智能化有限公司，鸿颖网络有限公司，会友计算机系统有限公司，其目的是为了开发新客户和开发新资源。但是因为没有人跟太忙就没有进一步的深入交谈。下午，我们拜访了中佳智能科技发展有限公司，其目的是为了开发新客户和新资源。在交谈中高贻为大哥向其老总详细的介绍了我们公司产品质量和价格。其公司老总表示如果可能会考虑我们公司产品，在结束拜访后我们又拜访了中信科技有限公司，目的是为了开发新客户和新资源。在交谈中高贻为大哥详细的介绍了我们公司许多产品的价格，其公司人员也记下了价格。他说到现在跟他们合作的品牌质量越来越不行。极可能会考虑换品牌。所以我认为这个公司我们也有合作的可能。
总结
首先很感谢公司给我这个机会能够让我担任这个职位，同时也感谢罗姐和高贻为大哥对我的照顾和指点。
我在这俩天中学到了
1打电话首先要问客户忙不忙，了解其公司的业务范围。然后介绍自己品牌，在交谈中问到客户现在是否有工程可做。然后了解竞争对手。剖析自己品牌的优势和竞争对手的优势和跟我们品牌的相比 其品牌的缺点。再进一步去和顾客沟通
2面谈首先要在门口就挂起微笑。进门后找到其公司的采购或者项目经理做个简单的自我介绍的后，介绍我们公司的品牌。然后拿出我们的产品给客户，客户会给我们产品做出什么样的评价后再见招拆招。见客户时，遇到调子高的要把身家放低。遇到调子低的客户要把身家放高.要学会察言观色。
4坚持也许在见客户时第一次他会很凶或者婉约的拒绝你。但是你要有耐心。有毅力去跟进。常常去见他。第一次不行，第二次。第三次也许在很多次后 他就会购买。
总体来说，我觉得我还要更加努力的去学习，因为我觉得这可以说是门艺术。
汇报人：符浩2012.5.18
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