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职场经历分享
7年行政，如何摆脱转型沼泽
有这么一个工作岗位，任何公司里都缺不了，工作内容繁杂，凡事事无巨细，都要一一做到位，要协调各个部门的资源以达成工作目标，这就是——行政人员。行政人员好像什么都会做，什么都能做，但当你想要跨出这个工作的“界限”时，才发觉其实自己对其他领域的事情是那么陌生，想转行进入专业领域简直是难上加难。在向阳职业规划咨询中心的个人客户中，Emma就是这么一个背负七年转型之痛的行政。
案例：行政工作：我的七年之痛
“Emma，公司下个月要检修设备，安排好了么？有些部门需要提前安排，千万注意哦！”“Emma，10月公司周年庆典，前期有很多准备工作，这要辛苦你统一安排一下了。”“最近新人比较多，培训用的会议室要协调一下，另外办公用品也要去采购了。”……
Emma像个管家，每天忙着打理公司各种琐碎繁杂的大小事，即使下班回家了也经常接到老板的电话，哪怕一件小事老板也要她落实好了才放心。
毕业至今，工作七年的她先后呆过5家公司。毕业后的第一家公司是个小企业，呆了一年，Emma觉得没有什么发展空间便辞职了；第二家公司是家公关公司，工作两年，平常除了打理公司内部的事情，还要兼做联络客户的工作。因为加薪的问题和老板闹僵，她不得不离开第二家公司。随后又换了两家，她总是对手上的工作感到各种不满，最终还是离开。现在这家公司是家200人左右的外企，Emma呆了两年，虽然老板对她很信任，但这种信任在她看来也慢慢变成一种负担，因为很多琐碎的事情都是重复劳动，让她疲惫不堪，厌倦工作。虽然不停地换公司，但干行政工作已经是7个年头了，Emma觉得自己越来越缺乏动力。
咨询过程中，Emma告诉向阳生涯CCDM职业规划师：“周围的同学朋友都说我是职业发展遇到了„7年之痒‟，我反而觉得是„7年之痛‟。我曾经很多次想跳槽转行，可我除了那些琐事之外，好像真的找不出有什么专长、特长，投出去的简历大部分没有回音，有一两个面试也被pa掉了。难道除了行政，我就不能做点别的么？”
专家解决方案：结合兴趣，大胆转型
Emma在大学时就对创意设计很感兴趣，但她从未考虑往这方面发展，一是家里人反对这“虚无缥缈”的工作，二是自己也找不到合适的切入点，没有信心进入。我们的专家和Emma经过深入沟通后，双方形成了一个颇为大胆的转型方案：往创意艺术展览行业发展。
Emma在行政领域工作多年，有很强的统筹规划和协调资源的能力，亲和力强，擅长人与人之间的沟通。从兴趣、经验和能力这几方面上看来，Emma很适合在创意艺术的展览发展。专家建议她先进小的展览公司，薪水也许不会有以前那么好，但工作时间灵活，工作内容也是她兴趣所在，一开始先从展览专员这样的基层工作做起，之后通过不断积累和学习，成长为展览项目主管、经理，继而向更高层面的管理岗位发展。
确定了转型方案后的Emma非常开心，这不仅让她看清了发展方向，更重要的是有了一条切实可行的发展道路。当兴趣渗透到工作，连生活都变得晴朗，Emma觉得自己好像一艘重新出发的船，扬帆开始了新的旅程。
专家建议：发掘优势，重新定位
日本摄影大师荒木经惟说过，如果你想改变摄影风格，那你就需要换个相机。也就是说，总在一个习惯模式下拍摄，很难有所改变和突破的。对我们而言也同样如此，如果你想转行，想跳出现在的圈子，那么就要打破墨守成规的习惯和模式，不要把自己局限在眼前工作的条条框框中，尝试一些改变，也许你会发现自己一些新亮点。
对于像Emma这样想要转型的行政人员，向阳生涯首席职业规划师洪向阳提出了以下建议：
1、结合兴趣发现优势
在Emma的案例中，不难看出一复一日的重复劳动已淹没掉了她潜藏的激情与优势。通过一系列测试和面对面的咨询交谈，向阳生涯CCDM职业规划师发现了Emma的职业兴趣与潜在优势，了解到她喜欢创意方面的工作，结合这两点给她量身定做了一条新的职业发展通道。在转行时，不能天马行空的光凭兴趣行动，但也不能忽略兴趣。兴趣是延绵不绝的动力，能力和经验是发力的支点，只有把两者有机的结合在一起，才能有最清晰最适合自己的职业规划。
2、寻求合适的切入点
每个人一生中总会遇到一些换挡时刻，而其中最重要的一个要算职业上的“换挡”了。然而，这一档要换到哪个确切的点上，是个很关键的问题。这不仅要对自己有一个清晰的认识，也要评估好自己的商业价值，对即将投身的行业或岗位有全面的了解，才能找到合适切入点。要理清这些问题需要全方位、多方面的考量，如果自己不能很好解决以上问题，转型就易受阻，此时建议寻找专业的职业规划机构进行咨询。
3、抓紧时机充电学习
有了转型的想法，并已做好了转型的新定位，也有了一套切实可行的方案，那么对照新的工作要求，就必定需要对一些知识和技能进行学习和补充。此时，就需要你在不影响眼下工作的前提下，进行充电。对于Emma来说，职业规划师建议她在英语口语上加强学习。因为创意艺术展览有较多的涉外联系，如果想做到非常专业的水平，语言技能是必不可少的。
4、主动寻求并创造机会
想要如愿以偿的转型，守株待兔可不行。当你做好万全的准备，就要自己主动出击，寻觅机会。向阳生涯还曾帮助过Lily，她原本是一位医生，可她自己希望在人力资源管理方面有所成就，在接受了系统的职业规划咨询后，Lily积极行动起来，学习相关知识，积极参加各种HR的培训活动，在单位内部积极承担人事相关工作。一年后，她成功的从医生转型成为一名人力资源从业者。
向阳生涯认为，转型并不难，难的是要有清晰的职业定位和可行性高的发展规划。只要解决好这些问题，想要摆脱泥泞的“转型沼泽”绝不是天方夜谭。（完）
专家介绍： 洪向阳，实战派生涯管理专家。向阳生涯管理咨询集团 首席职业规划师，中国职业规划师(CCDM)认证培训导师，专注于职业规划、职业定位、职业转型、求职就业辅导等咨询、培训领域，帮助求职者及职场人找准定位，高效求职，取得职场高速发展，获得更大的竞争优势。警惕五大职场“慢性病”袭扰
春天多发病，不仅在身体上，心理上也是。长期处在职场高压状态，没有充分的放松和休息，身体和心理就会慢慢失去平衡，染上各种“慢性病”。这些“慢性病”的症状总是悄无声息地来袭，等到你警觉了，发现要根除已绝非一朝一夕。病痛在全身蔓延，消磨着你的精力和动力，让你失去工作的激情。
现代都市职场人面临的五大职场“慢性病”分别如下：
一、疲惫不堪的“高血压”
一位金融行业的高管说：“不要羡慕我薪水高、国际长途随便打，如果用这些能换来规律的作息时间和固定的节假日，我很愿意。工作压力太大，多拿几万块是“折寿”的啊！”专家认为，像高级金融人才、企业高管、职业经理人等职业人群，工作十分繁忙，长时间处于高难度、高强度、高压力的状态中，透支身体健康，工作与生活难以平衡，就会患上职场“高血压”。
易感人群：工作压力大、强度大、工作生活难兼顾的职业人士。
症状：刚开始是疲劳、体力不支，工作效率下降，久而久之精神萎靡，工作效率持续低下，因过劳导致免疫力下降，出现各种亚健康症状甚至更严重的身体病变。
专家建议：
大多数人都渴望在事业上有所收获，实现自我价值，加上身处高强度的社会竞争中，对自我的要求也越来越高。高工作压力不仅来自工作任务的繁重，还来自职场人自我施加的压力，甚至是一种心理暗示的持续压力。适当的压力是好事，但压力过大很可能适得其反。科学、合理地安排日常工作和生活，合理调整对自我职业的预期，及时缓解过劳，调整身心健康，有益于长远发展。
二、能量不足的“低血压”
工作内容重复性高，对外接触较少，琐事多，缺少空间，激励不足等，都容易让人倦怠，失去动作动力。例如很多从事行政人员、客服人员，工作时间的累积，会慢慢感觉这份工作没有挑战，所有的事情做着都索然无味，有的人会通过不停跳槽换新公司来保持新鲜感，有人则长期沉沦在职业倦怠中无法“自救”，在职业生涯的低谷中徘徊。
易感人群：基层岗位或工作内容单
一、重复，或工作与个人兴趣不符者。
症状：工作动力不足，职业倦怠，上班无精打采，缺乏激情。
专家建议：
工作往往是“快乐”和“痛苦”相伴相生的过程。一份工作开始的时候充满了新鲜感，充满了挑战，时间长了，做顺手了，了解套路了，之前的新鲜感和满足感也都会随之降低。如果在薪水或职位上缺乏上升空间，满意度就会越来越低，直至离开。面对职场“低血压”，你就要了解自己的内心深处的追求、理念、个性、兴趣等特点，并综合考虑自己的业务特长和其他方面的能力，对自己的职业进行定位、规划，并积极付诸实施。有了明确的职业定位后，每个阶段都要设立新的阶段性职业目标，不断进行挑战，不断发掘自我潜力。
三、有口难言的“慢性咽炎”
有没有发现在办公室内，总有些“不语者”，不论在什么场合：会议上、办公室休息中、工作任务交涉中，他都很少说话，难得挤出只字半语，还支支吾吾。他默默完成了很多工作，但是大家却很少关注他，而他也在心里却埋怨上司或老板不重用他，没有发现他的能力和成绩，但是却又不懂无法表达，心里在感叹“英雄无用武之地”，表面上却还是默默忍受。
易感人群：性格内向，缺乏沟通技巧的人。
症状：少言寡语，不主动交流，不找领导汇报工作，人际关系疏淡，缺乏影响力。
专家建议：
在公司，每个人每天都有大小事务需要处理，不要指望自己做的工作会有人时刻关注。在向阳生涯的个人咨询客户中，有40%左右的人都会抱怨自己的成绩不被上司或老板看见，感觉自己对公司来说可有可无，郁郁寡欢，最后以辞职收场。
沟通能力是现代职场人最重要的必备技能，有问题就要主动出说来，相信团队，相信老板，不仅能表现自己积极的工作态度，也能在这个过程中拉近与同事的距离。此外，主动向上司汇报你的工作状况也是你的职责所在，这不仅表示你对上司的尊重，更重要的是为你今后能被委以重任埋下伏笔。
四、内动力不足的“消化不良”
懒散也是一种病。“工作任务量太大，怕是我做不完了”、“怎么又这么多的工作，前面的都还没有处理完”……说这样话的人，通常不一定是工作真的过量超负荷，而是有“拖拉机”的毛病，很可能别人早就能做完的事，可他每次都是拖拖拉拉，丢三落四。
易感人群：职场经验不足的新人，或是能力不足的人。
症状：长时间没有好的工作计划，能力上也不注重提升，总是比别人慢一拍，做事没有程序，经常是到了火烧眉毛的时候，临时抱佛脚。
专家建议：
有这样症状的人并不是主观上想要这样，有时是无法克服自身的弱点。稍微错综复杂一点的任务，就忙得焦头烂额，这一类人在工作上有两大问题，一是缺乏时间管理，二是能力不足。
时间管理说起来简单，就是定时定点的完成该完成的事，可在职场上并不是每个人都能做好，也许能做好一两次，但要长期坚持就得全面的做好工作计划，并且不断通过提高能力以提升效率。能力不足就需要有针对性地进行充电培训，在工作中有意识的积极学习，和领导和前辈多交流，多积累经验。在工作精力够分配的情况下，参加一些培训班以提升职业技能。
五、未来模糊的“高度近视”
总有那么一些人，可能正好就是你的同学、你的好友或者是经常接触到的同事，他们看起来没有什么压力，常常会说：“看不到未来啊，将就着过吧，眼前凑合就行。”做事也都迷迷糊糊，大错不犯不了，但要他做更好又达不到要求，工作表现总是不咸不淡。实际上，他们可能内心也很纠结：要不要跳槽？未来在哪里？
易感人群：职业定位混乱、规划不清的人。症状：没有长远的发展规划，得过且过，久而久之职业倦怠，碌碌无为。
专家建议：
“高度近视”的患者最主要的问题是职业规划意识的缺乏，即没有做好职业定位，又没有长远的打算。风平浪静时还能在岗位上混混日子，一旦遇上裁员、金融风暴等这样的“事故”，立马就面临严重危机，抗风险能力很低。
生于忧患，“死”于安乐，尽早调动起积极的工作状态，时刻保持职业危机感，除了学习与自己工作有关的专业技能，还要积累一些可转换技能，如沟通能力、协调能力、管理能力等，这些是许多岗位或职业所必备的技能，加强哪些方面的学习与培训，在不断认知自己的过程中正确地做出定位，提升核心竞争能力，做好危机预案，加强防范意识，让职业生涯发展得既快又好。
上述五大职场“慢性病”，你有没有被袭扰？“慢性病”看似不可怕，但是病程长、危害大，一旦发作起来，职场生涯发展必会受到巨大的打击！赶快，正视“病情”，对症下药吧！（完）
博弈课题：浅谈招聘和应聘战术
职业规划的两面性
逢人只说三分话，这对于面试官问及职业规划上就需要把握。我现在的个人职业规划非常清晰，而且每天为此而奋斗。但是在面试过程中，针对主管部门负责人我不会透露全部的，否则就是在给自己制造障碍。
作为老板，喜欢员工雄心壮志，有长远想法的员工；但是作为面试官，则喜欢求职者踏踏实实做好本职岗位。
很久前有一次面试，我和HR谈得非常好，而且各方面条件应该没有任何问题。在和面试官（常务副总）面试中，他问我：“可以听听你对自己的职业规划吗？”我见他挺不错的一个人，于是老实回答：“我很早以前就立志要做一个营销专家，所以营销型企业的职业经理人便是我的目标！”他说道：“很多做营销的人都有和你一般的志向，但是职业经理人可不是那么简单就可以达到的哦！？”我立刻知道自己犯了一个致命的错误，因为我面试的这家企业就是销售型企业，我的职业目标不是和眼前的面试官又直接抵触吗！？我离开地时候，那位面试官还是客客气气的，但是最终并没有录用。所以，我后来提醒自己：职业规划，在某些面试官跟前只能说三分。
我认为最实用的职业规划（以销售行业为例）：
在区域经理面前：我三年内的职业目标是成为一个出色的业务员，可以买得起房子。在店长面前：我三年内的职业目标是成为一个出色的导购员并且希望成为主管，可以买得起房子。
在大区经理面前：我三年内的职业目标是成为一个称职并且优秀的区域经理，然后可以有房有车。
在营销总监面前：我三年内的职业目标是成为一个称职并且优秀的大区经理，可以买得起好房好车。
在总经理面前：我三年内的职业目标是成为称职并且优秀的销售副总，可以买得起好房好车并有优裕的生活。
职位通胀
我一直提醒自己和朋友：千万不要相信职位，一个岗位的价值就在于薪酬和下属部门人员的多少。因为现在名不符其不实的营销总监和副总太多了，就像90年代的“传说”一样，楼上一块砖砸下，可以砸到9个经理和一个总经理。
有一次，我去应聘营销总监的职位，问道：“贵公司营销总监的薪酬是多少？”面试官微笑道：“营销总监属于销售性岗位，所以薪酬主要靠奖金而不是基本工资。”我心里开始不爽，问道：“这是当然，只是我想了解具体的结构，可以吗？”面试官略有难色，回答道：“这个岗位的基本工资为3000元，但是奖金上不封顶。”我心里已经有点底，又问道：“那么营销总监下属几个部门呢？”面试官回答道：“暂时只有销售部门。”我追问道：“难道没有策划部、市场部和服务部？”面试官有点不耐烦回答道：“暂时没有这个规划。”我又问道：“那么我再问一个问题，现在营销部有多少员工呢？”面试官回答道：“5个。”我笑道：“好的，非常感谢，这或许不是我要应聘的岗位，再见！”
这哪是在招聘营销总监，只是一个销售主管而已。所以说，在应聘的时候千万不要被职位所诱惑，一定要问清楚薪酬结构、团队结构和人员的多少。
还有一回，有个朋友让我提供参考意见。他说道：“今天去应聘一家公司的销售总监，但是HR说要从销售经理做起，薪酬结构倒是还可以，只是和自己的初衷有点不符合。”我问道：“那家公司的销售经理可以管辖多少部门和多少人员？”朋友说道：“部门机构倒是蛮大的，下属工程部、大客户部和直营部，每个部门有十几个人，暂设主管没有经理，只有大客户部有个副经理。”我继续问道：“像你这样的经理，他们招聘多少名额？”他回答道：“就一个！”我笑道：“这是一个对职位管理非常严格的公司，既然你对薪酬结构没有意见，对方也提供给你独当一面的机会，部门结构也比较合理，你有什么顾虑的呢？”
这个朋友后来去了这家公司，一年后升职为销售总监，同时各个部门也配备了经理。我还是要说明的是，在这个社会职位有很多都是虚挂的，关键要看薪酬结构和部门机构设置。
如果有谁不知道什么职位值多少薪酬，可以到相关专业机构咨询，而且记住底薪是重要的参考指标，不要给指标奖金迷惑了。什么年薪20万，年底薪或者年生活费3万，千万不要相信，因为指标不是你定的。
如果有谁不知道部门组织结构，可以参考500强企业，而且记住团队人员数量是重要的参考指标，不要给复杂的组织结构迷惑了。什么6个部门，每个部门1人或者下属都是主管，千万不要相信，因为这是很多企业通过“职位通胀”手段降低用工成本的手段。
薪酬的划分
我一直这么认为，薪酬是衡量一个员工价值和一个岗位价值的重要指标，同样也是衡量一个企业价值的重要指标，尤其是基本底薪。目前，很多企业对外发布信息动辄年薪20万、年薪30万，但是真的交涉后却发现，所谓的年薪20万、年薪30万都是目标年薪，主动权全部在企业手里。
我有一个能力非常优秀的朋友，去年初奔着年薪30万进入一家企业，到了去年底拿到手的薪酬总和不足10万。在他诉苦的时候，我问他：“是不是业绩不好，不然差异怎么会怎么大？”他无奈地回答道：“为了这个公司，我推掉年底薪10万的公司，现在才知道年薪还分很多种类。我去年创造的业绩是前年的1.6倍，结果只拿到总经理所说的照顾奖励3万元。”我很是诧异，问道：“为什么呢？”他说道：“关键还是经验不足。进公司的时候，老总说今年只要完成1.2个亿销售，我就可以拿到30万年薪，如果超额完成，还可以多拿。而且他还跟我说，今年的指标只是比去年增加20%，而且现在公司的整体情况要比去年好很多。”我说道：“这个公司隐瞒了以前的数据，所以你上当了！？”朋友默然点头。一个为公司创造业绩增幅60%的功臣仅拿到月度5000元地基本工资和所谓的30000元照顾费，这就是在选择企业不当造成的结果。
据我了解，不同的企业有不同的薪酬划分标准，业绩良好、管理优秀的企业绝对不会以欺骗员工的手段来压榨劳动力，来创造剩余价值。现在是什么时代，只有员工同心协力，把工作当做事业来做的企业才有真正的前途。
从我的角度考虑，现在比较好的薪酬结构（销售型岗位）：
1、月度：基本工资（不低于年度薪酬结构的40%，不低于行业平均标准线）。年度：1-3个月的考核奖金，年底业绩分红（税后利润的20-30%统筹分配）。基本工资每年增幅5-15%。
2、月度：基本工资+绩效工资（不低于年度薪酬结构的60%，基本工资不低于行业平均标准线）。
年度：1-3个月的考核奖金，年底业绩分红（税后利润的10-20%统筹分配）基本工资每年增幅5-15%。
3、月度：基本工资（不低于行业平均标准线）。年度：配股分红。
基本工资每年增幅5-15%。
不同的企业有不同的基准线，尤其是创新型企业，如果该企业是潜力型的，而且可以承诺员工分红或者配股的，那么基本薪酬前期低一些也是在理的。
工作后，该拿多少钱孝敬父母？
父母把子女拉扯大，是一件很不容易的事情，那么作为长大后的子女可否回报过父母的养育之恩？对于已经有收入的职场人，你平均每月孝敬父母多少钱呢？孝敬父母会不会给你带来压力？近日前程无忧论坛（bbs.51job.com）上做了个相关调查，调查显示，37%的受访者表示平均每个月孝敬父母500—1000元；30%的受访者表示平均每个月孝敬父母1000元以上；14%的受访者表示每个月孝敬父母500元以下；12.3%的受访者表示没有为父母花过钱；表示自己是啃老族的受访者比例和把所有收入全部交给父母的受访者比例一样，都为3.5%（见表1）。
表1：工作之后，平均每月孝敬父母花多少钱呢？？
数据来源：51job
孝敬父母是做儿女应尽的职责和义务。据前程无忧调查显示，异地工作者为了春节返乡，42%的受访者准备1—2个月的工资用于花销，而孝敬父母的花费是所有花销中占比最重的。孝敬父母，钱当然是越多越好。但现实情况又是如何，前程无忧网友分享了自己作为儿女的感受。
力不从心型
网友“wky8”：不是我不愿意孝敬，实在是无能为力！
网友“踏破铁鞋”：想孝敬，但是工资太低。
前程点评：对于刚参加工作，甚至是工作一到三年的职场新人来说，工资低、开销大使得他们养活自己都成问题，更不用说拿钱去孝敬父母。甚至还有人当起了“啃老族”，父母辛苦培养子女成人，作为子女若不能自立，还要啃老，实为不孝。
顶着压力也要孝敬型
网友“微笑简单”：因为工资只有那么多，如果自己开销稍微多点，就会觉得钱不够，但是，还是要给父母钱的。
网友“鱼游深证”：此前工作稳定的时候压力不大，现在没有工作了，压力会大很多。不过，有压力也是正常，但是不能把工资低什么的当借口，真正有压力了自然会想办法赚钱。我始终认为父母年纪大了，自己该承担应负起的责任，坚定反对啃老，应该多花时间关心父母，尤其是多花时间陪伴他们，关心他们的健康等。一个人有没有责任感，就看结果，你这个月孝敬父母多少了？
前程点评：勇于承担责任，不逃避、不推卸是每个有孝心的子女该具备的精神。作为子女的我们长大的同时，我们的父母却在变老，他们逐渐丧失了劳动能力，失去经济来源，此时的子女如果不站出来，为父母分担经济压力，更待何时？当我们有压力的时候，不妨想想父母年轻时，为了养育我们，难道他们就没有顶着生活上工作上经济上的巨大压力吗？
理性对待型
网友“落凡的一天”：个人建议自己把钱先存着，当然你要是月光族，那还是交给爸妈比较好。等你结婚时，女孩子嫁妆可以多一些；如果是男生，结婚基本是出大头，那么更需要存钱。至于爸妈，我认为家庭条件好的，平时不用给，逢年过节给爸妈一个大红包，皆大欢喜。尤其结婚以后，平时不要时不时塞个几百元，忒没意思，拿了不嫌多，不给也不嫌你少。最好还是逢年过节给个大红包，看上去也好看。此外，每月工资高也不要乱用。有些钱存着给父母急用的时候用。说的通俗些，叫做“雪中送炭”。否则一旦父母急需要钱，作为子女的你都拿不出来，那时候还不急死人。钱要用在刀口上。
前程点评：孝敬父母不是件简单的事情，需要讲究技巧，是一门充满生活智慧的艺术。既要结合自身实际情况，也要能讨老人喜欢，既要在平常的生活中用心打理，也要未雨绸缪、能应对突发的事情。正所谓做儿女的要能想父母之所需，急父母之所急。
孝敬父母的注意事项
量力而行
在前程无忧论坛（bbs.51job.com）关于“工作后，希望平均每个月孝敬父母多少钱”的调查中显示有超过50%的网友选择“500——1000元”这一选项，并表示这是在自己可承受的范围之内，如果支出再多点，那么自己的生存就有问题了。
相信大部分父母对于子女是宽容的，并不希望儿女为了给父母钱就使自己生活艰难，正如网友“May”所说：“我每个月工资也不到2000，所以父母也体谅我，他也不愿意让我为他们乱花钱。”所以作为子女，孝敬父母是必须的，但也没必要“打肿脸充胖子”，只要在力所能及的范围内适当补贴家用，让父母的生活可以因为你的孝敬过得更清闲些，就已经使大部分父母如意了。
适当留存
作为子女，工作后就算父母不问你要钱，你也不能月月当“月光族”，父母万一有急需呢，如网友“若长相厮守”所说，“自己一有钱就会给父母，去年家中有事，正好能给他们救急。”
笔者认为网友“地平线-7”的方法可以供大家借鉴，“刚毕业就给家里办了一张卡，自己每月都会往卡里存钱，父母年纪大了，老年人万一有个闪失，可以备着救急。”
用法得当
所谓“好钢用在刀刃上”，子女对父母的孝敬也要用在父母最需要的地方，以送东西给父母来说，网友“Dai止”就表示买东西只有第一年工作的时候买过，但是都不称心如意，所以后来没有再买了。面对子女孝敬父母的物品，父母时常会对子女说，钱不要乱花，我们不需要的。子女们在体会父母爱子心切的心情的同时，是不是也该考虑孝敬父母的物品是不是真的是父母需要的。
除了钱，我们还应该孝敬父母什么
如上所讨论的，主要还是在于孝敬父母钱，诚然“钱”是最通俗易懂的，但也是最简单粗暴的。在我们想要满足父母的物质享受时，当工作后想要孝敬父母时，我们更应该多花点心思在父母的精神世界上。
其实父母要的不多，子女们常回家看看就是他们最简单的愿望。“经常回家喝妈妈煲的汤，吃爸爸炒的牛肉。两老就会特高兴”网友“失落的玛雅”说到。
多花点时间、耐心陪伴父母也是孝敬父母的一个方式。网友“天朝慧剑”说，“父母看中的是孩子的孝心，不必非要花多少钱，关键是多一些时间陪陪父母，父母随着年纪增加会感到忧郁，所以我们做子女的尽量多陪陪老人，给老人多一些时间。”
其实孝敬父母钱也好，多陪伴他们也好，始终还是代表着子女对父母的一份心意，对父母辛苦养育之恩的一种回馈。让父母高高兴兴地安度晚年，颐享天伦之乐就是子女对他们最好的孝敬了。
博弈课题：浅谈职业规则和潜规则
08 马屁不穿
我自小不喜欢拍马屁，但是年龄越大越觉得这非常重要，这简直和出色的工作同等关键。前一阵子，下属对着我说了一大番话，其中很多都是赞赏我的观点是如何的正确，时效是如何的惊人，虽然有点过，我心里却非常欢喜。
连我也感到“马屁”的神乎其神，多么有威力！
所以，我查了一些资料，再次确定：马屁是不分人群的，是个人就喜欢。所以说，马屁并非贬义词，起码是个中性词。如果它与小人牵涉上的话，那自然就变了味道。
以前经常不理解，一个销售业绩平平的业务员，只是善于马屁功夫，却深得领导的赏识，而且多次被委派重要任务。当时，很多人都认为这个马屁精肯定办不好事情，但是这个业务平平的家伙居然把重要任务处理的很出色。后来大家才知道，领导自有领导的水平，“照顾”两字帮他度过了很多难关。
所以马屁好的人，不但能够获得领导的赏识，而且会获得额外照顾。因为领导赏识的人，不可能是个平庸的人。
拍马屁的真谛：
1、人说领导好，那不是马屁而是赞美。
2、人帮领导事，那不是马屁而是关心。
3、人顶领导错，那不是马屁而是忠诚。
马屁不穿千古由来自然值得职业人借鉴，如果到了这个份还对“马屁”二字持有偏见，那么确是无法教育了。
09 水至清则无鱼
业务员基本工资2000元，奖金凭业绩，差旅费限定范围内实报实销，在外不得接受渠道商馈赠和招待。这是现在很多销售型企业的管理标准，但又有几个企业严格执行。有次，财务负责人对此严厉提出：“有的人凭私开发票报销住宿费，这是坚决不允许的，否则一律不报。”大区经理对她温和的说：“如果工资合理，或许就不会出现这样的问题了。”财
务哑然。
水至清则无鱼，没有水更无鱼。
很多企业虽然明文规定，其实已经默许外务人员接受任何带色收入，规定只是规避企业的责任而已。道理很简单，很多企业根本不想出水的钱，又怎么顾及水清和水浊呢。
凡做过几年业务，尤其涉及多行业的人，自然知道，什么报销，什么渠道商的馈赠，只是冰山一角而已。冰山一角下面的水可深得很，就像娱乐圈曝光的规则和潜规则一般，只是浮出水面的一根毛而已，整鸡整鸭还在下面深藏着。
如果哪一天，有人告诉我娱乐圈清白的很，那么大家就会立刻发现世上不存在明星了，因为水至清则无鱼。有一回，朋友告诉我，企业不也可以高薪养廉吗？我回道，可以，就怕廉没有养出来，却把根养烂了，人心不古蛇吞象的道理谁不明白。
所以职业者应该知道“水至清则无鱼”的另外一些道理：
1、暂时不要忘却“水至清则无鱼”的名言。
2、养鱼的人先考虑水的来源。
3、鱼儿们要懂得知足常乐，天下没有免费的午餐。
4、水和鱼是需要平衡的。太极证道之现象
企业永远存在一种现象：就是自我封闭和推挪，只做份内的工作，份外的工作不想做也不能做，这叫自我保护。如果有谁自不量力非要让别人帮助话，只能获取白眼和笑脸，但是
事情还是事情。
白眼的情况被圈内人称之为素质差，没有协同意识，所以老道的人早已弃之不用。笑脸的情况和太极非常相似，所以很多人叫这种现象为“太极拳”。因为抬手不打笑脸人，做了好人又不用负责人，何乐而不为，“太极拳”自此风靡企业界。
有位刚入界的小朋友，经常郁郁不乐。我问：“为什么？”他说道：“在这个公司太不好办事情了。领导一句话，要我做什么，什么。我不会，于是问及同事如何做。他们都是一副笑脸，然后说道‘我们都是这样摸过来的。’结果什么也没有解决。”我笑道：“正常！”他继续说道：“我和其他部门直接对接吧！不是说去问你们领导，就是顶多把他们一块的事务简单交代一下，还不耐烦第二次发问。你说难不难？”我笑道：“正常！”他
瞪大眼睛说道：“还正常？”
后来我告诉他：“你要明白一个道理！如果他们帮你做了，错了是他们的责任，知道吗？如果他们告诉如何做了，一旦错了，怕你把责任推卸给他们，知道吗？如果他们告诉你找谁可以帮你解决问题，怕能够解决问题的人埋怨他们，知道吗？甚者，如果帮你解决如何
做，不是多了抢功的人，知道吗？”
所以，大家，尤其刚入道的后辈必须明确“太极”现象的真谛：
1、责任是太极风靡的根。
2、地位是太极风靡的枝。
3、和谐是太极风靡的叶。
所以，有哪位仁兄想彻底改变太极现象，首先考虑一下自己的分量和力度。太极证道之重塑
有很多人刚进企业，或者看不惯现有的颓败现象，或者需要自己的一番地位，就着手大力改革，结果大败而归，在这种情况下自然也只能黯然离职。为什么会这样呢？显然不了解中国的“太极”学问。“太极”在中国存续千年，自然有它的深奥学问，如果连国人都不学，则能在一个企业生存呢！？
大家想想，中国经历五千多年的历史，有几个采用霹雳手段能够整治改革有效的？显然屈指可数。为什么呢？因为没有争取到绝大多数人的支持。而这需要太极学问做支持。
一棍子打死一片，自然没有人会支持。空降大批新力，自然没有根基。所以成功者，自有成功者的技能。太极分两仪，两仪生四象，四象生八卦。成功者研究这一大道规律，促使八卦合四象，四象合两仪，两仪合太极。所采取的策略就是“合”，熟研八卦之象，争取志同道合，摒弃不同，收纳相同，各个击破。
这一过程，非常像恋爱到深处，“把你我打碎，洒上一点水，再捏一个你，再捏一个我，我中有你，你中有我。”所以，我称之为重塑，也称之为无为而治。
通俗的讲，要在企业或者团队生存并发展，首先要学会感染别人，其次要善于争取大家的认同，再次将不同的尽快扫地出门、收纳更多的相同者，再再次求大同，最后谋求自己的观点落地。
所以，重塑需要具备几个条件：
1、需要具备外圆内方的特质。
2、要有足够的耐心和包容心。
3、下手要狠，要果断，不要留下尾巴。
4、永远旋转。
1.对入职时基本工资要求一定不能心软，该要求的一定得要求。
我估计几乎找过工作的人都听过这句话，当我们确定被聘用跟公司谈工资时，他们都会说“如果以后你业绩突出、努力工作，你的报酬也会相应增加的”，特别是当第一次找工作的时候大多数人会相信这些话，但是千万～～别相信。
刚入职时，你的工资就是你的全部（当然有一些岗位，比如销售或弹性工资的岗位除外），而且你入职以后大部分待遇都会跟着你的工资而浮动，工资调整也是按你目前的工资乘于一定的百分比，保险、公积金也跟工资有关系，当你的基本工资低的时候你今后的报酬增长空间也不大。
所以，找工作时千万不要心软，多争取一些基本工资，因为这是你的所有。
我第一次找工作时就是犯了这个错误，当时心软没要求更高的工资，当时觉得基本工资比别人低几百块钱无所谓，但是后来才发现它有一个杠杆作用，尽管以后每年你工资涨幅比别人大，但是工资还是比别人低。
比如你入职时的基本工资为4000，第二年涨幅为20%（一般的企业极少数人能涨20%），那第二年工资为4800； 如果你的同事入职时基本工资为4500，第二年涨幅为10%（一般涨幅），那他第二年工资为4950。
是不是看到差距了？ 请记住，入职时工资就是你的全部，一定不能心软。
2.人事部不是你的倾谈对象 3.你的能力并不能确保你的安全 4.报销单是公司测试你的一个工具 5.在工作场合中透露私事很危险
6.如果你与老板作对，必然会被逐出公司大门 7.按了发送键？ STOP~~ 公司邮件很危险
8.我努力工作公司会给我加薪？No，你必须要求！
9.加薪必须要求，那晋升呢？ NO,千万要管好自己的嘴巴～～ 10.如果遇到新上司要积极配合他
11.想成为公司中最有价值的员工？那你就必须停止说“我做不了”而主动请缨 12.想要脱颖而出？让领导感到150％满足感 13.你们公司允许言论自由吗？职场没有言论自由 14.你的办公桌专业化吗？
15.业绩考核结果跟你的业绩不相符？业绩也需要进行宣传
16.你是不是公司里的“好好人”？如果一味地讨好他人，你便会失去他人的尊重 17.不要隐藏自己的失误
18.休了病假或产假吗？你需要注意了 19.劳动法并不能保护你 20.赢才是硬道理“新官上任三把火”新注之火旺
领导新上任，不烧火是不行的，否则不能建立威望。所以，领导上任必定烧火，而且他的领导必然会给予充足的资源。
有位朋友，上任营销总监，总经理给他500万作为品牌拓展费用。他在想，钱要用到刀口上，不能浪费呀！于是，他左想右想，左调研右调研，花了一个月的时间，终于把费用用度表建立起来。但是在使用的时候，他又认为必须给领导最大限度节约呀，所以在落地的时候东砍西砍，确实节约了很多。九个月后，他看到500万的费用只花了100多万，心里非常开心。到了年底，总经理一看业绩表，和去年差不多，再看看品牌建设项目，也和去年差不多，然后对我朋友说：“你可以下岗了！”
我后来对朋友说：“你这把火烧得太温了，领导没有感受到热度！”
我第一次担任销售总监的时候，总经理下达命令必须将品牌知名度打开，同时给予750万/年度的拓展费用，而且有权调用公司里的所有人力资源，这是很大的权力。我并没有犹豫，750万的费用全部砸在招商广告和终端建设上面，而且周期为1个月，范围为长三角一线城市。至第三个月，长三角渠道商增加120%，原先渠道商升级率达到80%（很多直接从C级升为A级），销量增加132%（当然很多是前期备货促进的增量）。而且在这期间，无论财务还是人事行政等后勤部门全部参与渠道商的接待和前期洽谈，促使他们对销售部门有了具体的了解。总经理看到业绩状况，举办了一次较大规模的庆功宴，不但给我加了薪水，而且又调拨了500万拓展费用。
当时，我进行总结：“总经理需要看到业绩是否增长，局面是否打开，而不是省下多少费用。”
“三把火”新注的含义：
1、企业看新官，关键看火旺不旺，而不是省下多少柴火。
2、集中资源，快速投入，才是硬道理。
3、如果火不旺，柴火会被收回的。“新官上任三把火”新注之外圆
很多人认为，新官上任必定来势汹汹。错了，对下属或许如此，但是对待同僚可是和善的很；而且，高超的新官，对下属也是非常和善。
曾国藩家书是我最喜欢的书籍之一，其中多次谈及因不够“外圆”而得罪了很多人。
新官上任，除了考虑业绩之外就是根基的问题。而在企业单位，根基的关键在于人脉。很多朋友会说：“我们单位来了一位新领导，讲起话来和风细雨，笑容像绽放的花，真是和蔼可亲。”我也会常常打击他们：“如果这位领导三个月后还是你的领导，而且还和蔼，那是真可亲。”朋友会问：“为什么？”我说：“和蔼才能获得人心，可亲才能获得信息。如果人心和信息全部获得之后，这位领导会做什么呢？”
我一直认为，对于与人相处和用人之道的最高境界就是“温火之道”，也是老子之道——外圆。只有外圆，才能让人毫无防备，只有外圆，才会让人不妒忌。
前期，有位策划部的朋友说：“我们公司半年前招了一位销售部的经理，起始和我关系非常好，今天热聊，明天请客，而且对我非常崇拜。但是最近，不是和我抬杠，就是隐指我的下属办事不力。”我当时笑道：“估计你在公司没有少给他讲好话。好话讲多了，就会有这个结果。不过，这位销售经理的道行还比较浅，成不了气候。”没有多久，这位朋友呵呵乐道：“那位销售经理给总监办了！”我又笑道：“正常！”
外圆之道，就像一个毫无瑕疵的球面，如若内外有了争执，就会出现裂缝。所以，老于外圆之道的新官，会天天烧着温火，逐渐让周围的人和事融化。
“三把火”新注的含义：
1、外圆不等于无为，温火逐烧才是道理。
2、融化同事和下属是外圆的目的。
3、外圆是奠定根基的法宝。“新官上任三把火”新注之内方
有位朋友说：“最近我被领导办了。”我非常惊讶，因为我知道他的专业能力，于是问原因。他说道：“我这位领导非常和善，和所有下属打成一片，无话不说。”我插话道：“于是你和这位领导也是无话不说。”朋友回答道：“当然！后来，领导说有几件难办的事情让我着手处理，结果办砸了，他也帮我说了好话，但没用。”我说道：“你知道你的优点在什么地方吗？”朋友惊奇问道：“什么？”我说：“除了勾心斗角外，你足够顶替你领导的位置。”朋友默然，然后满脸悲愤之情。
对“亲切”的新官透露自己的全部等于将自己的命运放在对方的手里。如果合了对方的脾胃，天平就翘向你这一边；如果不合对方的脾胃，天平就将你弹向九霄云外。
每位有能力的领导都有自己的原则。善于外圆之道的人，原则是放在肚子里面的；不善于外圆之道的人，原则是放在脸上的。中国接受五千多年的孔孟之道的洗礼，外圆之道早已和能人直接挂钩。这和“先做人，后做事”完全属于一个道理。
很多人和“亲切”的领导没大没小、称兄道弟，表面上一片融融，到了下岗的那一天，心里还在想：“我确实能力有限，老大也保不住我啊！”很多“亲切”的领导说：言论自由，有什么观点直接说。但是真有“不怕死”的人说了，却死得连痕迹也没留下。所以，我把前面的现象叫做“温火”，后面的现象叫做“刚火”，无论什么火，都是烧死人不偿命。而新官身上，这两种火地特征就特别明显。
“三把火”新注的含义：
1、野心在“刚火”下将体无完肤。
2、领导再亲切，永远记住：逢人只说三分话。
3、刚柔相济，领导擅长，下属同样需要擅长。
4、新官的“温火”和“刚火”同样特别明显。
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