体验商务英语第十五单元翻译_商务英语翻译第五单元

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第十五单元

获得竞争优势的三条策略

成本领导权或许是这三条策略中最清楚的一条。这条意味着公司要着手成为本行业中的低成本生产商。公司要有广泛的经营范围、服务于许多产业部门并且甚至可能在相关的产业中运营。公司的经营广度常常对其成本优势至关重要。成本优势的来源各式各样，这依靠于产业结构。它们可能包括追求规模经济、技术、优惠的原材料及其其他因素。

第二条策略是特殊化。在特殊化的策略中，公司应争取在广受顾客重视的范围内成为本行业中独一无二的存在。应选择一项或几项本行业中消费者认为重要的特质，个别定位自身来满足这些需求。它将因其独特性获的高价回报。

特殊化的方法就是成为每个行业中与众不同的那个。特殊化可以建立在产品本身、销售的运输系统、营销方法、以及广泛的其他因素上。例如在建筑设备上，Caterpillar Tractor 的特殊化是建立在产品的耐用性、服务、零配件的可得性以及出色的经销商网络上的。

第三条策略是集中点。这条策略与其他两条十分不同，因为它是基于一个行业中狭窄的竞争范围的选择上的。决定集中点的人选择行业中的一个或一组部门，并调整策略以达到排斥其他竞争者的目的。通过优化其目标部门的战略，即使不具备整体竞争的优势，决定集中点的人也能在目标部门获得竞争优势。

采取这三条策略中任一条但遭到失败的公司都是在实行策略的过程中“卡住”的。这得不到什么竞争优势。这种策略定位通常导致低于平均水平的业绩。卡在中间的企业将会在竞争中处于不利的地位。这是由于成本领袖、特殊化者、或决定集中点的人会在任何部门的竞争中处于更好位置。在大部分的行业中，有相当多的竞争者卡在了中间。