许豫宏教授：旅游地产开发商贴息委托贷款融资的三大优势_旅游地产融资方式探索
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许豫宏教授：旅游地产开发商贴息委托贷款融资的三大优势
开发商贴息委托贷款是指由房地产开发商提供资金、委托商业银行向购买其商品房者发放委托贷款，并由开发商补贴一定期限的利息，其实质是一种“卖方信贷”。这一房地产金融模式在我国具有良好的需求市场和政策环境，实用性较强，值得推广。开发商贴息委托贷款优点主要体现在：
（1）解决融资问题
在众多融资渠道不畅通的情况下，既要合规地融资，又要解决经营中资金链完整的需要，实力雄厚的开发商以委托贷款进行融资，实现了开发商和消费者、金融机构的共赢。
（2）实现提前销售
我们在上文提到，按照央行121号文件规定，开发商必须在“结构封顶”时才能取得商业银行的个人购房贷款按揭，但开发商从办得“四证”并获得销售许可证，到“结构封顶”通常平均还需要一年左右的时间，而这期间正式开发商资金最为短缺的时间。与此同时，目前中国商品房销售中80%以上的购房者靠贷款才能购买得起房子，没有住房贷款的支持，提前销售也就成了一句空话。依靠开发商贴息的委托贷款，很快就能达到“五证”齐全的要求，这样就可以争取到一年左右的时间。而开发商又可以利用提前销售的流入资金解决结构封顶前开发建设资金链终断的问题。
（3）提供营销题材
商家贴息是很有诱惑力的市场营销题材。开发商贴息委托贷款使客户能够以最优价格购到最合适的房子，使开发商能够保住项目原有的客户，保住性价比优势，也保住经营优势。
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