大区经理的工作职责、任职资格和考核标准_大区经理的工作职责
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山东新鑫水泥制品有限公司市场部
大区经理的工作职责、任职资格和考核标准
任职资格：
1、与代理商的谈判和沟通能力强，具备独立的市场开拓能力；
2、具备快速的学习能力，强烈的市场竞争意识，敏锐的反应能力；
3、具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力；
4、具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神；乐于面对挑战；
5、有较强的项目策划能力和谈判能力；
6、具备较强的学习能力及团队合作精神；
7、性格外向，强烈的事业心及挑战精神；
8、良好的个人信誉及职业操守。
大区经理岗位内容及职责：
1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。
2、不断建立和完善各地的分销网络，制定本区域营销计划、分解销售目标。并对区域代理商经销商进行销售目标的量化考核，并对其销售人员行培训并达到既定销售目标；
3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。
4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。
5、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。寻找潜在合作伙伴，并与其进行商务洽谈和签约
6、负责区域渠道结构的规划及管理，设计合理的渠道布点，不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标。
7、行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作。并负责受理渠道的投诉及协调解决问题。
8、亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并帮助本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展；
9、巡检所辖各个销售平台的市场和销售工作，充分发挥枢纽作用,保证公司各部门与所属大区沟通顺畅。
10、完成领导交办的其他工作。
因为我们执着
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