房地产销售行业曾被认为是一个没有门槛_房地产行业销售案例
房地产销售行业曾被认为是一个没有门槛由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“房地产行业销售案例”。
房地产销售行业曾被认为是一个没有门槛、无法判断其真实能力的行业，无数的代理公司如雨后春笋般成立。从产业链来看，这个行业处在房地产业的下游。而随着市场的发展，行业竞争程度愈发激烈，对代理商提出了更高的要求，地产营销势必迎来一场理念和人才的冲击。经过这几年的市场洗牌，相当一部分墨守成规的企业被市场淘汰。以下对将来该产业作了一些回顾与预测。
在传统销售阶段，市场上的销售模式可以说是最为传统的“坐销”模式，既通过传统的广告宣传在售楼处坐等客户上门购买，往往最后都能顺利完成销售任务，这很大程度上是受当时市场火爆的环境所影响。在那一时期，开发商在选择销售代理公司的时候更多的是注重对方能交给自己多少保证金、能否在最短的时间里把房子卖出更高的价格以期获取最高的利润价值与品牌价值。
传统销售阶段，代理公司是市场主流，对于他们来说，只要接到项目，几乎都能赚钱，只要开发商广告打的越多、宣传力度越大，那销售就越没有难度。他们往往把更多的精力集中在销售层面，而忽视营销
策划层面的工作。而在那一阶段，中介行业尚未过多的涉足之一领域。
在渠道销售阶段，随着住宅地产市场发展到一定高度，商业地产市场也飞速发展着。同时很多项目在销售过程中发现，本地客户已经很难实现顺利的销售去化，异地客户的导入是新的解决途径。而在这
一形式下，拥有销售渠道的公司无疑在此时占有了得天独厚的优势。
营销的关键就是渠道的建设，谁掌握了渠道，谁就抢占了市场先机！在此市场形式下，开发商不愿意像过去那样投入过多的广告推广预算而是拥有销售渠道的公司在竞争中脱颖而出。很多开发商在已经请了代理公司的情况下，仍然会选择另外寻找分销公司来进行销售，这些分销公司往往拥有庞大的销售渠道和丰富的客户资源，一些企业往往会利用公司旗下的门店、业务员、客户资源进行渠道销售，开发商在可以省下大笔广告费用的情况下完成快速销售。越来越多的成功案例促使市场资源加快向这些优势企业聚集，房地产中介企业在新的市场环境下已走出初级发展阶段，明显产生分化，房地产代理行业正加速呈现强者
恒强的局面。这对房地产代理行业、房地产市场的健康发展均十分有益。
第三阶段：“三位一体”销售模式
渠道销售在现今的市场形式下占有得天独厚的优势，但它也有着自己的弊端。
因而行业内出现了一种 “三位一体”销售模式，那就是上海福美来不动产独有的“案场--门店--项目中心”的销
售模式。
福美来项目中心每次代理一个新的项目，首先都需要对项目中心的业务员进行系统培训，将产品的优势、定位、规划等向他们进行非常详尽的讲解，通常这样的培训都是连续性的。接下来就需要开发客户，并不像很多开发商认为的，只要带着那些老客户就可以了，那是远远不够的。他们需要不断地开发新的客户，挖掘更多的潜在客户。同时每名业务员都会分区域负责对公司体系下门店内的经纪人进行项目培训，同样这个培训也是连续性的，门店所推荐的客户后续服务都会由项目中心业务员进行落实跟踪。最后，项目中心人员在带看途中，还需充分讲解项目的卖点，使客户更充分了解项目的优势及投资潜力，而在现场，如何能够在短时间内促成交易，需要的是项目中心人员与客户之间的现场洽谈与互动。这四个环节缺一不
可，否则一二手联动就不可能成立。
现代房地产市场竞争的重心从产品向客户关系转移。很多企业在力图将自己打造成为一个锁定客户、留住客户、培养忠诚客户强有力的的营销工具。未来，专业+渠道的销售模式将越发成熟，没有渠道的代理公司将逐渐减少。所以，很多企业从开始成立之时，就立志创新、专业、整合，深层次挖掘房地产渠道营销价值点，打造中国不动产价值营销。，这一销售模式将成为行业发展主流，没有渠道的代理公司将被市场所淘汰，行业面临着新一轮的洗牌，在这轮洗牌后，存活下来的企业必将成为
市场强者。
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