销售手册作为销售人员进行现场销售的主要工作工具_销售人员工作指导手册
销售手册作为销售人员进行现场销售的主要工作工具由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“销售人员工作指导手册”。
发展商背景（如：公司介绍、曾开发过的项目及获奖项目）； 承建商及工程监理公司(公司介绍、获奖项目介绍)； 规划、设计公司（公司介绍、获奖的各项目奖项介绍）； 物业管理（公司介绍；获奖项目介绍；管理费；水、电、煤气收费标准；入住所需费用
等各项物业管理的规定要求）；
项目周边规划（仅介绍项目周边现有、或已形成的事物，对于尚未落实或成型的任何事
物绝不做任何承诺）；
项目规划设计（包括小区占地面积、总建筑面积、绿化覆盖率、容积率、使用率、产品
类型、文娱设施、商业及社区配套、入住时间等基本资料）；
户型说明（各类户型的结构说明）；
项目交通、学校（目前交通情况介绍、学校教育方面及学校师资力方面等介绍）；
购房须知（包括五证、贷款银行、贷款条件、年限、成数、办理所需费用及相应程序） 交屋标准（内、外墙体材料；室内门、窗、厨、卫材料；水、电、煤气、给排水、保安
监控系统的设置等）。
2）销售手册的管理
销售手册的制作蓝本由市场营销部完成后交由代理公司制定的对接人员保管；
代理公司组织现场销售人员对销售手册进行统一学习时，应避免销售现场有客户在场； 关于销售手册中内容存有疑义，需要进行沟通时，不得当着客户的面进行相关问题的质
疑和电话联系，禁止使用销售热线对销售手册的内容进行工作沟通；
关于销售手册的内容因涉及到地产公司的商业机密，销售人员不得将此资料外传或直接
展示给客户阅览；
销售手册作为销售人员进行现场销售的主要工作工具，不得在销售现场明显处及客户容
易发现处摆放，应由销售人员放置在档案柜内妥善保管，离开销售现场时应上锁保管。
4、销售统一说辞管理
1）销售统一说辞内容
现场接待问候统一说辞
项目简介统一说辞
园区内讲解统一说辞
沙盘讲解统一说辞
样板间讲解统一说辞
施工现场讲解统一说辞
销售价格统一说辞
预定及办理流程统一说辞
销售事务统一说辞
2）销售说辞的管理
销售统一说辞的制作蓝本由市场营销部最终审批完成后交由代理公司制定的对接人员
保管，地产公司和代理公司共同严格遵守销售统一说辞的内容要求；
关于销售统一说辞的内容涉及到地产公司的商业机密，销售人员不得将此资料外传或直
接展示给客户阅览；
关于销售统一说辞中内容存有疑义，需要进行沟通时，不得当着客户的面进行相关问
题的质疑和电话联系，禁止使用销售现场的销售热线对销售统一说辞的内容进行工作沟通；
地产公司和代理公司共同严格遵守销售统一说辞的内容要求，任何一方不得不经审批擅
自对内容进行增加或修改。
5、客户满意度管理
客户满意度的管理主要从现场销售人员服务态度、服务质量、销售工具等方面进行管理
6、企业文化、品牌管理
销售代理公司对沿海的企业文化、品牌认知，熟悉程度
销售代理公司对客户宣传的正确、合理性
销售代理公司对沿海企业文化、品牌提升的促进
（二）各地区公司根据项目、公司的实际情况参考管理的范围：
1、销售现场行为与礼仪
2、销售代理公司的销售管理
3、销售代理公司的事务流程
4、销售代理公司的营销执行
5、销售代理公司的档案管理
第五条 销售代理公司应按照《代理期间应提交的工作资料》及时提交相关的文件，地区
公司对销售代理提交的报告进行审核后填写《项目报告鉴定书》并反馈销售代理公司。
第六条 销售代理结束后应按照《结束代理应移交的工作资料清单》的内容将相关资料及
时移交给沿海地区公司市场营销部。
第七条 对销售代理公司的考核
（一）根据各项目管理要求的规定，综合构成《在售项目现场考评办法》和《销售代理合作公司考评办法》两种考核办法。其中《在售项目现场考评办法》每月一次，市场营销部队代理公司管理的销售现场进行考评。《销售代理合作公司考评办法》由市场营销部每季度组织开展一次，考核销售代理公司的综合能力，并决定是否继续合作。
（二）以扣除质量保证金作为处理后期出现销售事故的方式（需结合销售代理合同的条款）
（三）奖惩的形式以罚分制为主，需与代理公司确认形式和制度具体内容
第八条 销售佣金的支付须严格按照《销售代理合同》的约定进行，且同时按照《销售代理费支付指引》执行。
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