暑假实践报告_暑假暑假实践报告
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潍坊工商职业学院信息工程系
大学生暑假社会实践报告
实践项目： 在超市打工
专 业： 计算机信息管理
班 级： 2011级计算机信息管理班
学生姓名： 师贵霞
学
号： 0703110126
指导教师： 王思艳 成 绩：
2013 年 8月21日
创业小夜曲
“坚持不懈，直到成功”这不但是羊皮卷中的精华，更是我这个暑假中的真实写照。
伴随着大二暑假的到来，我的创业生涯也悄然而至。由于准备充分，放假第二天，我和朋友开始踏上“下海”之路。迎着晨曦，我们坐了第一班去东营市义务小商品城的直达车，到了目的地，首先映入眼帘的是川流不息的车辆，走进入口处是琳琅满目的小商品。真是不枉此行，我充满了好奇及对经商的渴望。因为是第一次我们没有经验，所以我制定的战略是： 一：让商品老板给介绍
二：跟着有经验的代购商边问边学边听边做 三：同商品不同厂家做比较
就这样，我们拖着疲惫的身体转了一天，换来的是我们的“战利品”。我们批发了有女士用品：迷你发卡、特色头花、花样头绳、睫毛膏、眼线笔、眼镜、帽子、包包等。儿童用品：陀螺、花灯、玻璃球、碰碰车、机器猫等。还有像一些学习用品，如笔筒，书架、圆珠笔等等。总之，我们批发的商品特点是既新颖、使用，又能满足大众顾客消费。
下午我们踏上了回家的旅程，在车上，兴奋冲飞疲惫。我们畅谈着晚上去公园的小试身手及以后的发展目标和方向。六小时车程我们回到家。由于家就在车站旁边，很快回到家，顾不上洗刷和休息。我们打开所有箱子，整理分类商品。完成好后大吃了一顿，美美的睡了一觉。等待中、、、、、、晚上八点，我们全副武装，整装出发，开着车到了我们县最热闹的九龙湖公园。看了一下，娱乐的人很多，卖小商品的更是摆了有足足两条长龙。扫了一眼，不发有和我们雷同的商品。把车停好后就选择了一个广场中心的位置开始铺货。放好后我一人乔装成顾客就去其他摊位问价，老板都是很热情的给我一一介绍，大献殷勤。嘿嘿、我的目标达到了。回到自家的摊位前，环顾着来来往往的人群，我们开始按原来的计划开张；卖同样的价格不同的推销技巧。不一会儿，一家幸福的三口来到我的摊位前，我礼貌的和他们聊着天，为他们服务；他们家小宝宝喜欢上了一个花灯，我们很快成交。哈哈，我的第一单生意；胜利。
心中充满着兴奋，加油、加油。我和朋友互相打气。又有两个人过来看我们的商品，我窃喜，可还没等高兴过来，人家就走了，唉。正当我发愁的时候，又过来几个顾客。两个一组、三个一群的络绎不绝，值得遗憾的是他们大多数是看、买的却很少。我们使出浑身解数，只要顾客想买，我们磨破嘴皮，真是挣一分钱=难、难、难转眼间，看看时间，九点多了，我们来了这一个多小时就卖出去三件小商品，还没挣出有钱就来呢。不过，令人欣慰的事人流量还是挺多的，加油。我们变换着战略方法。有让顾客自己过来转变为吸引顾客眼球。我扯着大嗓门吆喝着，把能发光发音乐的小商品都都动起来。我的付出终于换来了更多的来客量，有看的、有问的、但买的还是不多。一位退休的和老奶奶告诉我。做生意急不得，要学会积累经验。学会领悟并加以巧妙运用，就能事半功倍。的确如此、我恍然大悟。做生意不在一朝一夕，要学会细水长流，人们都散完步大都回家了，我们清了一下’收获‘。一共卖出六件小商品，除去本钱整了差不多二十块钱，虽然与我们提前预期的有所差距，但是第一晚上就取得了这样的业绩，我心里还是有一些小高兴的。今晚犒劳一下自己，嘿嘿，买一些自己平时最爱吃的鸭头鸭肠带回家，让爸爸妈妈尝尝，和他们分享一下收获的喜悦。
把小商品全部装车后，我开着车、哼着小曲回家。还没到家门口就看见爸爸妈妈在门口迎着我，真是有种凯旋的意思。便下车便和爸爸妈妈不停的说我今晚的点点滴滴。骄傲和自豪溢于言表。妈妈直骂我别臭美、别骄傲。吃完饭，收拾好。我们一家坐在客厅聊着今晚我的摆摊经历和感想。我高告诉爸爸妈妈，你们两个以前说的很对，摆地摊不是那麽的容易、那样的好卖。摆地摊有很多大做学问。我知道，摆地摊也需要脑袋、要在平时中积累经验，夯实基础、厚积薄发。洗漱好后，我拖着疲惫的身体进入了梦乡，期待着明天的‘开门红’。
懒猪起床、懒猪起床‘烦人的铃声依旧这麽尽职尽责的提醒我，我要改正睡懒觉的坏习惯，我一跃而起，我要把’每天叫醒你的不是闹钟而是你的梦想‘这句箴言铭记于心时时刻刻提醒着我。
一切准备就绪后，我今天的计划是；不去公园和广场、这种地方晚上人流量要多与白天，晚上去。现在，我要去乡镇赶集，每逢赶集，人流量绝对没得说。大约开了半小时车程，我们来到了一个集贸市场，果然不出所料，人那是多，我想只要有人的地方就会有好的商机，我们找了一个比较繁华的街道上摆开地摊，边从车上取货，变吆喝，真的吸引了不少人过来。只要是过来看的顾客不管买不买都是先问价，我总是拿出我那一百八十度的热情，笑脸迎客，有问必答。赞美声不绝于耳，我的商品也随我一起推销出去。真是一箭双雕，先卖服务后卖产品。老祖宗的话真是一绝。
一来就是个开门红，卖的越来越好、钱包也是越来越鼓，人逢喜事精神爽。我的小商品迎合大众需求，卖点也多，一上午的时间就取得了阶段性的胜利。到了中午，由于天公不作美，天气很热，赶集的人都受不了这个温度，所以人群有早晨的熙熙攘攘到现在的稀稀拉拉，散集了。我们依旧开始清理小商品，装好后，迫不及待的在车上算了算账。数了数，去掉本钱，竟然整了一百多，这个上午可是没有白过。真的太棒了。天道酬勤，一分耕耘一分收获。我真的明白了。这个世界上只有软弱的人，但绝对没有软弱的人生。，我要谱出属于我人生的华丽篇章。
时间如梭，我每一天都把自己安排的如同军人般。严要求、出成绩。虽然苦点累点，但收获的是我人格上的独立与精神上的自豪。
两个月的暑期生活即将接近尾声，整个暑假期间，我不如我自己的事命；我想要成为什么样的人；
我应该怎么去为之努力；
我应该怎么落实到行动
千百句美丽的雄辩胜不过真是的行动； 积极的人像太阳，初一十五都会亮，消极的人像月亮，初一十五不发光。我们要像月亮一样，发光发热。蓦然回首，整个暑期生活，虽然很累、很苦、有时候更想哭。但是、但是、但是还是咬咬牙，挺了过来；作为即将成为准大三的学生，离我们的毕业更是悄然而至，我们都应该静下心来好好想想，好好想想我们在大学期间；播种了什么、收获了什么。
有一个故事讲的是在世界上首次发现量子反常霍尔效应的薛其珅，他是山东大学1980级的学生，有人把薛其珅叫做’711，‘711’就是早晨7点钟进实习室，晚上11点钟离开二十几年如一日，在一个时间里坚定的做好一件事将是我们成功的原因。
今年有一百万学生放弃了高考，有人说社会可能已进入‘拼爹’时代，我绝不会是‘拼爹’中的一位，我要‘品德’。
再见、我大学中的最后一个暑假，我相信世界上只有弱者、没有懦弱者。我的人生、我来了。
在期末考试之前我就计划着这个暑假得找个家教或辅导班老师的暑期兼职。挣钱多少是个小事，关键在于锻炼与学习经验。得到这次实践工作的过程并没有那么曲折，因我算是村里少有的......
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