参观见习报告_企业参观见习报告
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参观见习报告
班级：11汽电 学号：11271035 姓名：XXX 在老师的带领下，我们参观班去参观了公交公司、二手车市场、福田汽车销售的展厅。经过这次的参观我们受益匪浅，为今后我们的职业去向起到了指导作用。
无论是在公交公司、二手车市场还是在汽车销售里面工作，它们都发扬艰苦奋斗和勇于奉献的精神，积极开展工作，尤其是领导班子调整以后，高举“真抓实干，求真务实”的大旗，加大了管理工作力度，狠抓制度落实，努力改善管理人员的工作方法，调动了全体职工的积极性，完成了全年工作任务，积极推进改制工作。
随着社会的发展公司各项制度的实行，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识也更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为公司做出应有的贡献。我们要认识在紧张的工作之余，加强团队建设,打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个管理者，要充分发挥自己的主观能动性及工作积极性。
提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。我充分认识到自己既是一个刚开始了解学习管理学科知识，更是一个即将步入社会的维修学习者。要想带好一个团队，除了熟悉业务外，还需要负责具体的工作及业务，首先要以身作则，这样才能保证在人员偏紧的情况下，大家都能够主动承担工作。
在公交公司我们认真学习各种工具一起的用途及使用方法，虽然在学校学习了不少理论知识，但在工作当中发现光有理论是不够的，一定要理论联系实践再加上一丝不苟的精神才能够把工作做好。因此，首先我们看那些师傅的工作一丝不苟，询问各和各样仪器的使用和安全作业；与此同时，我们想到快要出去实习的一定要把理论与实践中结合起来，认真听师傅的指导，按安全的进度进行工作。在今后的工作中，我将不断的摸索和钻研，把工作做得更加精细、完美。
二手车市场是机动车商品二次流动的场所，它具有中介服务商和商品经营者的双重属性。具体而言，二手车交易市场的功能有：二手车评估、收购、销售、寄售、置换、拍卖、过户、转籍、上牌、保险等服务。此外，二手车交易市场还应严格按国家有关法律、法规审查二手车交易的合法性，坚决杜绝盗抢车、走私车、非法拼装车和证照与规费凭证不全的车辆上市交易。
很多车主替换下来的车卖到二手车市场，经纪公司收购后整备，然后再卖。二手车市场里面车型较为复杂，档次有高有低。买二手车的人们会到市场里挑选心仪车型。在参观二手车市场的同时老师还为我们现场讲解，对二手车现场评估，深入我们参观学习的主题。
在中国汽车市场发育和发展的过程中，品牌的概念正在受到越来越多的关注，但是，对许多汽车经营者来说，品牌概念又是十分模糊的，他们往往十分重视企业形象的塑造，重视产品的促销，而忽视了品牌的价值和作用。一个品牌必须存在于企业中，必须依托在有形的产品(服务)上，但是，这个品牌又可以独立于它所代表的企业之外，独立于它所依托的产品之外。无论是在二手车还是在新车销售的过和中都要做到这一点，因为可能就是这一点决定了能否成功交易。
对福田汽车具有强烈个性而言，必须知道品牌意味着市场定位，意味着产品质量、性能、技术、装备和服务等等的价值，它最终体现了企业的经营理念。
在这一次我们参观了福田汽车营销前台，品牌是有灵魂、有个性的，有环境特征的，是活生生的。品牌形象的核心和归宿是用户满意度。用户满意度最大的直接驱动力来源于对产品使用效果满意的程度。来源于产品的价值定位和由此生成的物超所值的感受，正是这些因素促使企业不断开发新的产品，提高技术装备的科技含量，不断降低成本。
汽车品牌营销的重要性是由品牌的价值链决定的，它引导经销商必须向纵深发展，通过多功能一体化和整合的服务来创造更多的价值和利益。对整车企业来说，品牌营销，有利于集中人力和精力研究市场、开拓市场，有利于规划、发展和管理营销网络，有利于增加经销商的服务功能，有利于市场同产品开发和生产的衔接和配合，有利于对市场进行前瞻性的规划，有利于制定灵活的营销政策等等。它可以稳定市场、开发市场，可以划分区域、控制价格，可以使经销商成为市场竞争的有力帮手。
我们首先涉及到提高你销售汽车的分析技能以辨别问题和机会所在，并且发展出论据充分的营销方案建议。我们将近毕业上岗的学生所持的相反的见解和假设应该会激发大家的兴趣并且在对有关购买决策过程的性质及其在市场营销方案中的延伸的课堂讨论中起到启发作用。
能源危机加上污染，安全问题和消费者运动所造成的例子不胜枚举。如果本销售部里面的车有这方面的优点可以同客户说明这一点优势。这里我们准备了一份关键的问题和机会的明确的清单。这些问题与机会是从形势分析中辨别出来的，与特定的事实或者管理部门面临的决策问题有关。评价备选方案的结果就是一项决策，你必须作出一个决策。接近客户，了解他的需求是什么，是善后着重于安全还是经济环保型的。关键是要弄清楚购买者是如何来评价与他（或她）的需求有关的替代性汽车的。
识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场分额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。
经过这一次的参观，我们虽然只是对这些只是初步的认识，但是在认识的同时一定要努力学习关于这些方面的知识，否则就无法在这个领域中生存与发展。这一次参观我们非常感谢领导和销售人员的参与介绍。我相信将要出去实习工作一定会努力将理论与实际结合起来运用，向师傅认真学习让自己的知识充分得当地利用。
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