最新班委工作报告的(模板5篇)
报告材料主要是向上级汇报工作,其表达方式以叙述、说明为主,在语言运用上要突出陈述性,把事情交代清楚,充分显示内容的真实和材料的客观。掌握报告的写作技巧和方法对于个人和组织来说都是至关重要的。以下是我为大家搜集的报告范文，仅供参考，一起来看看吧
班委工作报告的篇一
一、班委工作述职：
副班长工作职责：
1.配合院办工作，协助班长做好纪律管理工作，重点负责学习风气整治，切实了解学生在生活中遇到的困难，并积极帮助他们解决困难。
2.检查同学遵守学生守则和日常行为规范情况；
3.负责班级各项体制正常运行，监督各班委工作，积极协助团支书处理班级日常事务。
4.负责各项活动及会议的人员考勤工作。
1.管理班级财务，负责班费的收缴，保管及支出工作。
2.负责安排采购班级在各项活动中所需物品的采购，以及节日礼品的礼物的购买。
1. 班委身份总结；
作为生活委员， 其主要工作职责是负责班级财务管理工作。建立班级财务报表制度，依照相关制度进行班级费用报销。严格声明报销班费需要有正规发票并印有公章。
项目支出都条理清晰明确。获得了比较理想的效果。
在本学期的班费开销过程中，凸显几个问题如下：
（1）、存在小部分不必要的开销。
（2）、文艺活动开销过大，有待整改。
（3）、许多价值不菲的商品无法避免。
当然，本学期工作中也有优点值得保留，像团日活动缩小了开支，很多高昂的商品找到了替代品等。
作为副班长，本学期中积极协助班长和团支书工作，在班级日常工作管理上，付出了自己的汗水，对班级的相关事情都进行详细的过问并对有关活动负责人提出自己的相关意见和建议。在团学工作方面，我积极参加团日活动的筹备工作，多次与团支书进行意见交流。并积极为团日活动的开展出谋划策。而在团日活动开展的过程中，除因不得已原因未能参加特校活动外，其余活动我都积极参加并付出了自己的努力。至于个人总体总结及班级出现的相关问题和对策，本人将单独列出。
2. 相关活动总结；
12食品班委会自建立以来，分别开展或参加了“迎中秋晚会”“迎新杯篮球赛”“迪拜杯辩论赛”“综合素质测评”“中国梦系列团日活动”等活动，现就相关活动结合本人职责作出相关总结。
迎中秋晚会是班委会成立以来举办的第一个活动，在短短几天的准备工作中，获得了很大的成功的确是一件值得庆幸的事情。本活动中，我主要负责商品采购和分发及舞台幕后工作。在工作过程中，深感缺乏独立完成任务的能力和社交能力。期待能够在今后的工作中获得提高。
接下来的是迎新杯篮球赛、迪拜杯辩论赛。迎新杯篮球赛中，我
竭尽全力做好后勤工作。切实做到了每一场比赛都亲临现场，每一场比赛都加油助威。迪拜杯辩论赛中，我时时督促直接负责人及时进行相关工作，对整体工作提出自己的相关建议和意见。但是整个活动中作为班委存在不足之处在于由于不得已的原因没能每一场比赛都现场观战，只是在决赛是进行了观摩。
综合素质测评事件中，作为助学金申请人之一，本人在综合素质测评完成后投入到工作中，对于班级贫困生认定、国家励志奖学金、国家助学金、专业奖学金等工作，进行逐项的申请。在录入系统后不断的进行跟进工作，对退回的同学进行修改并重新提交。工作量之大、难度之强、程序之繁琐大家有目共睹。在此项工作中，虽然浪费了很多的时间，但是为我班奖助学金发放争取到最佳的契机，在第一时间内完成了奖助学金的发放工作。实属劳有所获。
三、个人工作总结及今后工作重点：
从本学期工作情况及成效来看，虽然获得了一个好好学习工作能力的机会，但无疑同时也暴露了自己能力的欠缺和自己性格上的缺点。
1.个人工作缺点总结：
（1） 做事拖泥带水，顾虑太多；
（3） 性格暴躁，孤僻，偏内向，缺乏交流能力；
针对这些工作缺点，今后我将深入学习他人的工作经验，多多与能力较强者（如：班长、团支书）学习和交流。多多吸收他人的优点为我个人所用，在工作中遇到困难，先独立解决，实在遇到觉得难以解决的问题，再请教他人，深入探讨解决方法，并从中吸取经验教训，运用到今后的工作中去，使得自身能力得到提高。对于性格上的弱点，我会多多反思，尽量不让自身性格缺陷影响自己的工作。并尝试改变自身弱点以获得人格上的独立。
2.我的工作特色：
（1）记录为班级建设出力的同学名单；
本着让为班级办事出力的同学受到表扬和奖励的原则，我积极做好班级积极同学名单记录工作。不再让为班级出力办事的同学“默默无闻”。而积极同学名单的记录工作，也为今后的各项评优工作及综合素质评价提供了一个更方便的平台。
（2）积极认真的工作态度；
熟话说，态度决定一切。好的积极工作态度为今后各项工作的开展都提供了便利。作为班委会的组成部分，我端正自己的工作态度，对每一件事都付出十分的认真。也使得我的工作更好地得到妥善的完成。
四、12食品班存在问题及解决方案：
1.班委凝聚力差；
己的己见，考虑大局，为班级发展为主。在利益和荣誉面前，就要求各位要有绅士风度，考虑到弱势班委的情况，放长眼光。毕竟我们出来做班委不仅仅是为了那一张奖状，那几百元钱，更多的是锻炼自己的做事能力，提升自己的人生价值。
在此，我向各位班委提出倡议:为了班级的发展获得更多地荣誉，使得我们拥有一段值得回味的记忆，恳请各位放弃个人因素，共同为班级的发展贡献自己的力量！谢谢！
2.班级凝聚力差；
首先，班委会的重要性。一个班级班委会是领头羊，是班级凝聚力的重要改建部分。为此，在提高班级凝聚力上，就需要班委会成员紧紧地团结在一起，共同为班级的发展出力。只要班级的班委会成员能够紧紧地团结在一起，不搞分帮结派，就一定能够使得班级的发展平台更加宽广。而作为班级成员，看到班委会成员能够紧紧地团结在一起，就更加对班级的发展抱有信心，才能更积极的参加班级活动，班级凝聚力才能获得提高。
其次，班级需要典型的成功活动。例如，今年优秀的中秋晚会、迪拜杯辩论赛第一名、优秀团日活动一等奖等。在今年的中秋晚会中，活动形式创新、影响力广泛，获得了广大好评。作为这样举办过或取得优异成绩的班级成员之一，每个人自然都享受着这份荣誉，为了让这样的荣誉继续下去，大家自然会为班级的发展出力。班级凝聚力也会得到提高。
再次，为班级获得荣誉的同学要获得奖励。有句名言说，榜样的力量是无穷的。因此，我们在鼓励那些同学积极参加活动的同时，更应该让那些为班级获得荣誉和班级发展出力的同学，获得应有的奖励。在奖励其他同学之际，更多的人会为班级出力。
最后，更需要班委会和班级成员的积极配合和共同努力。我相信，在我们班级所有成员的共同努力之下，12食品的胜利曙光就一定会出现。
3.班级学习状况不良；
针对于班级学习风气不良，班级挂科率逐渐升高的现象。作为班委会，我们应该提出倡议：倡导大家养成良好的学习态度。其次，班委应该起好带头作用，用自身的实际行动来向大家说明学习没那么困难。再次，班委会可以开展相关的学习活动，如：专业知识竞赛等。通过活动形式倡导大家努力学习专业知识。
4.班级活动形式老套，实际意义不大；
针对大学活动形式老套，实际意义不大的现状，需要班级同学共同努力，正所谓是集思广益。
针对2015～2015学年度第一学期班委工作，本人就总结到此，希望本人的总结可以为班级发展增添微薄的力量。
xxxxx
2015年06月28日
从金秋九月到寒风萧瑟，我们一起走过了100多个日子。因为充溢着太多的甜美，太多的温馨，我们感奋不已；因为有太多的沉思，太多的感慨，我们探求不息！
这一学期我带领本班班团委积极组织全班同学参与了
学校学院开展的各种活动, 并在本班内自主开展了广泛而富有成效的各类活动,取的了良好的效果,带给了大家一个丰富的课余环境,同时带领大家朝着建设一个我们共同的大家庭而努力学习,进步!
一、 班级制度建设
第1页，共8页
强真实性；
3. 明确责任管理，落实每个班委的责任，同时加强各成
员之间联系,建立班级群及班干群。
在这基础上 , 扬长避短 , 争取使在稳步发展的基础
上 , 寻求新的突破与新的提高。
二、干部队伍建设及其工作情况
班级的领导核心是班委会和团支部。各个班委，团委分工明确，责任到人，积极团结同学，班级日常管理稳定有序，班委团委之间密切配合组织各种有意义的活动。每一次组织活动，班委团委都尽心尽责，努力为同学们服务。通过一年的共事使我们之间增添了不少默契，各位班委在工作上已经能驾轻就熟。对班级的日常工作都相当熟悉，班委在明确分工的基础上加强有效合作，班级工作都能迅速有效的开展。班委会不定期的在一起研究班级工作，班委成员都能肩负责任，精诚团结。
三 、 活动方面
这学期组织和参与的活动有：
第2页，共8页
现了财务制度的公开、透明。
2. 食用菌社团的接手
加强学生的动手能力,更早的接触社会,班级成员积极参
３，先后组织＂教师节送祝福＂、＂心理班会＂、“纪
６，请假必须提前说明，写好．交与班主任签字
第3页，共8页
子；１人发展为预备党员。
四，班风建设
在班风建设上，我们提出了 “以点带面，欣赏个人，全面联动”的口号，在发扬集体主义精神的同时，提倡加强个人发展，充分发挥每个同学的个人才能，发现人才，推荐人才。在学校的各项活动中都获得奖励。在班级干部的积极带动下，我班形成了团结、奋进、活跃、创新的良好风气。
五、学习方面
在学风建设上，同学们不在有初入大学的迷惘，都有目标地、科学地、有效地投入到紧张的大学学习中，自我定位、自我选择、自我培养、自我约束能力都有了很大的提高。大家结伴上自习，共同探讨问题、相互鼓励、经常交流学习心得。在学习生活中，大多数的同学都取得了令人可喜的进步。
达给同学，便于同学们参加。如各种心理讲座，就业讲座等，这样可以增强同学们学习的信心，甚至可以解除同学们某些心理障碍。
六、目前班上存在的问题
1.班级凝集力有待提高，部分同学集体活动中表现的还不够活跃；
2. 个别班委会成员要提升个人能力，增强责任意识和服务意识 ；
3，全班男女同学互动不够；
6，加强安全督导,宿舍卫生
七、改进工作，再创辉煌
1. 班级要保持形成优良的班风，在学校树立一个良好的形象，成为全校有影响力的班级。
2. 有些同学对学生会的制度、纪律管理产生“逆反”心理，导致思想、行为自由散漫，不利于班风建设。在这方面班委会要强化管理、落实制度，避免说做不一，并及时进行阶段性总结。最终，使同学们提高自我管理的能力。
3. 狠抓班委会成员自身的纪律作风。建成一个作风正
派、强健有力的班团委。着力提升班级凝集力，让所有同学想兄弟姐妹一样的生活在3班这个温馨大家庭中，切实感受到班级的温暖。
八 、个人感想
1，学会交流沟通,学会倾听。在工作中、生活中,当别人向自己求助时,也许自己觉得很不以为然的随口一说,可对于求助的人这件事也许是很重要的.自己的随口一说只会加重别人的茫然无助.很多时候都忽略了别人的感受,学会倾听非常重要。
3，感恩的心
在工作中生活中,无时无刻,有许多人都在默默的帮助自己,自己也许知道,也许不知道.可是没有别人的帮助,单凭自己一个人的力量怎么可能成功 !在以后的人生道路中,无论何时何地,我都会报着感恩的心去做每一件事,我都会报着感恩的心面对我的朋友,成功属于大家!成功属于我们的班级!
这一学期已快结束，作为班长，我学到了很多东西，在
回首这学期，这是我们真正思考大学、寻找目标、确定目标并为之努力的一个学期，这是我们更加团结友爱、收藏宝贵记忆、谱写青春纪念册的一个学期，这也是我们这一届班委继往开来、辛勤付出、与全班同学共同进步的意义非凡的一个学期。
以一言以蔽之，我们班是一个蒸蒸日上的班集体，在两年的融合之后，我们逐渐形成了自己的班级特色。当然，我们也遇到过一些困难，但我们坚信在全班同学“万众一心，众志成城”的精神风貌上，在辅导员张萍老师的指导下，我们一定会克服所有的困难，再创佳绩，更上一层楼，我们将走向更加辉煌的明天！
的创新去谱写属于我们的新华章！
09级生物技术及应用
时间在指缝中悄悄流走，它又送走了我们大学一年的时光，马上大三的第一个学期就要结束了，即将迎来了大三的第二个学期。在上个学期中我和我们化一班的同学们在一起分享了每一天每一个快乐的时光，上个学期是我们开始思考人生目的，寻找目标确定目标并为之努力的一个学期，也是我们更加团结友爱收获宝贵记忆谱写青春纪念册的一个学期。
首先，我要感谢老师的支持与信任，还有同学们的信任与配合。班工作的顺利进行离不开每位同学的积极配合与支持。 我非常感谢老师同学们的支持，我也感到任重道远， 但我相信自己可以做好大学里的班干部工作。那时我告诉自己一定不要辜负老师和同学们的期望，要尽心尽责尽职，努力为同学们服务好。我始终相信，做任何一件事，只要有端正的态度，只要用心，都可以完成得很出色。
回顾我们班委的上学期工作我们班级的建设取得了不少可喜的成绩，已形成由我们化一班特色的班级制度。当然我们现在处于一个发展的过程我们的工作中也存在一些不足，为此做工作总结为以后的工作取得更好的成绩。
对于2012年的工作总结如下：
一、出勤
这一学期，同学基本上做到了不缺课，不迟到现象。
二、学习情况
这一期的学习中，同学们对老师的教学内容不能理解，主要原
因是课前没有好好预习，而且由于参加自考的同学较多，在课堂上，并未听取老师所传授的知识，都自行安排课堂内容，并没有配合老师的教学内容，导致课堂气氛不活跃，课后又根本无法进行复习。 因此作业质量不高，也由于我没有及时督促同学们，在以后的工作中我将改正。及时督促同学们学习，并抓好课堂学风，时刻关注同学们的学习状态。
随着对大学的的适应，大多学生松弛现象明显加强。同学们对于大学学习观点、态度不够端正、明确，总认为及格就足够。
三、生活
据我所知，每天早上都有许多同学晨练，而且课余时间都安排了各自的学习时间。
大部分同学都有良好的生活目标，本学期以来，参加大自考的同学也越来越多了，并长期坚持自主学习考试内容。
本班也有少数同学在自主创业。对于这些同学，我表示敬佩，不过目前而言，我个人不赞同这一作法。希望老师能够通过自己的阅历和同学们一起谈谈看法，让同学们有进一步的了解。
四、班级活动
班级活动不仅可以让同学们放松心情，最主要的为大家的交流提供了一个平台，建立同学们之间的友谊，加强班级的凝聚力。 本班大多同学缺乏自信，不敢表现自己。因此，我认为我班应该多开展娱乐活动、公益活动等，在各类活动中让同学们互相发现对方的特长等。
班干部要为同学做实事，但并非每件事情都要亲力亲为，其实很多事情可以找同学帮忙的，大家团结一起，可能会事半功倍。以前我们的班干部少了一种主动性，在今后的工作中我们一定能够主动些、积极些。让我们电商班更加团结，同学之间能够畅所欲言。
一、经过班委成员的调整，班长、组织宣春委员、生活委员都是新加入的成员，在工作以及各方面需要一定的磨合期。虽说在刚开始的时候，会出现一些矛盾，并加之大三的我们都处于迷茫期，没有太多的激情，所以我们曾经出现过矛盾，但经过一段时间的相处，都发现彼此之间身上的闪光点，后来相处也非常融洽，合作也非常愉快，班委之间也经常召开一些小型讨论会，方便商量班内的一些事宜，共同为班级谋福利，为大家创造良好的学习生活环境。
积极贡献出自己的力量。
1、班长，班委的核心，起着上传下达的作用，并对班委有着引导作用。 班长除了定期召开班会，制作班级量化表外，私下也会了解班内同学最近的思想动态，为同学排忧解难，并协助其他班委工作。
2、团支书与组织宣传委员构成了本班团支部。每周精心准备本班的政治学习活动并做好记录，除此之外，在某些特殊的日子例如国庆节、12、9等会举行特别的团学活动，并及时引导班内同学正确的政治思想方向，以及协助院系团支部的推优入党工作在本班得以正常开展。
3、纪律委员负责及时将班内出勤情况以及上报与辅导员处，并督促大家按时按点到班上课，虽然仍会有少数缺勤现象，但目前仍已有较大改善。
4、学习委员经常督促大家学习并代表班级与各科老师取得较好联系，帮助大家营造一个良好的学习环境，课堂上积极带动课堂氛围，增加大家的学习兴趣，以及各科作业的收发工作。
5、生活委员负责全班同学的宿舍生活，每周会定期检查班级宿舍卫生，争取能够得到周优秀宿舍以及月优秀宿舍，管理着班内的班费，及时为班级购买必需品。
6、在学习工作之余，文体委员显得分外重要，在本学期秋季运动会上带领班内运动员参加比赛，平时与班内同学共同做一些体育锻炼，不仅帮助培养对运动的兴趣，也强身健体。
以上是本学期班委的大致工作，而在这学期的工作中也出现了极
大的纰漏，在班级聚餐问题上以及收取特殊班费问题上，班委的工作出现了极大的差错，对此问题，全体班委都深感愧疚并为此做了深刻检讨，也受到了学校的处罚。由于对校规校纪理解不够透彻以及在做事前缺乏周全的考虑是导致这件事情的主要原因，班内相关同学已对此作出了深刻的检讨，并保证此类事情绝不会在发生，虽说这是我们工作中的污点，但我们还有大量的工作努力是值得肯定的。通过此事，我们都吸取 许多教训以及经验，我相信，这将是我们人生中的一笔财富。
人生就像心电图，如果一帆风顺那你肯定已经死了。生活总是充满波折，只有这样生活才会多姿多彩。现在所经历的一切都是为了我们美好的未来做铺垫。多年之后，你会庆幸现在所经历的一切。
转眼间，大学生活已过大半，一想起人生中最幸福的学生时代马上就要结束就会很感觉很遗憾，总觉得还有很多事情还没有做。班内有部分同学也许下学期就会外出实习，所以大家都格外珍惜目前的在校时间以及大学同学之间真挚的情谊。毕业的铃声一直在逼近。。。我们的班委工作可能也只剩半年，所以在接下来的时间里，我们会吸收前面的经验，为接下来的工作做好铺垫，珍惜每一次表现机会，争取为大学时期的班委工作画上完美的句号！
姓名：张曼玉
2015年12月15日
-->
班委工作报告的篇二
技巧 1、体会胸腔共鸣：微微张开嘴巴，放松喉头，闭合声门(声带)，象金鱼吐泡泡一样轻轻地发声。或低低的哼唱，体会胸腔的震动。 2、降低喉头的位置：(同上);喉部放松。
3、打牙关：所谓打牙关，就是打开上下大牙齿(槽牙)。给口腔共鸣留出空间，用手去摸摸耳根前大牙的位置，看看是否打开了。然后发出一些元音，如“a”.感觉感觉自己声音的变化。
4、提颧肌;微笑着说话，嘴角微微向上翘，同时感觉鼻翼张开了，试试看，声音是不是更清亮了。
5、挺软腭;打一个哈欠，顺便长啸一声。
注意：在大声说话时，注意保持以上几种状态就会改善自己的声音。切记，一定要“放松自己”，不要矫枉过正，更不要只去注意发音的形式，而忘了说话内容。
二、气息问题
发音“震动，震动”气息，要使声音洪亮，中气十足，就要有饱满的气息。呼吸要深入。持久，要随时保持一定的呼吸压力。平时可以多做些深吸缓呼的练习。最好在练习说话的时候先站起来，容易找到呼吸状态，要坐的话，也要坐直，上身微微前倾。 运用气息的时候，千万不要“泄气”，要在上述的呼吸压力中缓缓的释放，并且要善于运用，嘴唇把气拢住，这样来保持胸腹和嘴唇的压力平衡。
班委工作报告的篇三
按照县汛前检查工作的通知精神，观斗乡党委、政府及时召开了会议，研究部署我乡汛前检查工作。经乡研究，成立观斗乡汛前检查与防汛准备工作领导小组。
组长：
副组长：
成员：
根据上级文件精神，针对我乡防汛实际情况，于近日对我乡境内的河道、排涝大小沟、山体滑坡地带、具有塌陷的地质灾害区、村道易冲毁路段进行了全面检查。
通过检查，发现存在以下问题：
1、全乡有前进村2组野漆树湾、前进村3组村5组铁炉头、村（1、8、9）组公家坝、村2组、4组岩垮山处等地段，山洪一旦爆发易产生山体滑坡即将给群众带来生命财产安全隐患,达不到安全度汛的要求。
2、村2、3组具有地质灾害原因，有部分农房会因洪水大量的浸泡地形下陷房屋倒塌。
3、跃进村4、5、6组因地形坡度都在45度以上,有部分房屋有可能在洪水期间被冲毁。
4、全乡村道因地形无法修筑大流量排洪沟的有黄观路、联动区至邓家河等路段，在汛期易冲毁给群众带来不便。
5、外出务工青壮年较多，防汛救灾力量薄弱。
通过检查，观斗乡党委、政府针对检查中存在的问题采取了得力措施逐一解决，并针对今年的防汛准备工作，做了以下具体安排。
1、重新针对性地修改了防汛救灾工作预案，以备紧急情况下救灾工作的有序开展。
2、通过乡短信平台发送当天天气预报直全乡人民群众手机短信里，并针对山体滑坡地带、汛期易被冲毁房屋的农户给组织落实了一户一防汛员责任制的监护，且采取了未等雨下投亲靠友办法。
3、在县民政局帮助下在地质灾害预警区拉起了20余顶救灾帐篷，以确保群众的生命财产在紧急情况下可得到安全转移安置。
4、组织了各村准备了补路材料、救助物资以备汛期应急使用。
5、利用民兵整租对在家民兵开展防汛救灾培训，同时成立了20xx年度民兵抗洪抢险队和民兵汛期治安巡逻队，为全面做好20xx年度防汛抢险工作做好了准备。
班委工作报告的篇四
201x年的工作，总括起来讲是：有点成绩，有些问题，有点进步，有些落伍。
有点成绩：201x年，华东区全年客户发货总量x吨，比去年同期同比增长x%；201x年，有发货客户x户，比去年同期同比增长x%；201x年，客户月平均发货量x吨，比去年同期同比增长x%。有些问题：在去年的工作中，发生了一些令我遗憾的问题，总结出来，吸取经验教训，争取改正，以促进今年的工作进步。1、没有认真执行年初制定的计划。由于201x年初，突然发生了某自来水公司和某污水厂在生产中发生产品使用问题，客户危机处理成为首要工作，只得放下原来的工作计划。总结经验：在制定工作计划的时候缺乏弹性，没有把突发意外事情考虑在内，使得在发生突发事件时无法调整，只能全盘放弃。2、时间分配上不科学。去年在制定计划时，太突出开发新客户，忽视了老客户，在制定计划时，分配给新客户的时间过多，老客户的时间相对少些，致使个别老客户一年都没有时间去拜访一次。总结经验：新老客户兼顾，科学分配时间。
有点进步：201x年，在公司领导的谆谆教导下，我的业务能力有了一点进步。特别是在两下江浙、三下海口客户危机处理的过程中，公司领导在身后时刻给予我及时指导和精神鼓励，使我学到了很到以前自身欠缺的知识。这种知识是书本上学不到的，这种知识是坐在办公室里学不到的，这种知识没有悉心的教导是学不到的。有些落伍：这种落伍主要是意识上的落伍，由于我开始从事销售工作起，都是采取传统的销售方式，使得我在学习新的工作方法方面有些缓慢。比如充分利用网络优势方面，对网络信息的反应能力太差，首先意识上不够重视。总结经验：意识决定行为，行为丰富意识，相辅相成，与时俱进。
二、201x年工作计划安排
201x年的工作计划安排，总括起来讲：稳定南方，发展北方；先南后北，重点北方；重点突出，全面发展。
稳定南方，发展北方：华东南地区经济经过近30年的发展，市场已经全面成熟，资本积累已经基本完成，产业用地已基本告罄，产业升级成为必然趋势，随着产业升级的深入，重污染企业将加速外迁，而外迁的方向是北部和中部地区。所以南方聚合氯化铝市场已基本饱满，总量上基本不会再有增加的空间，根据市场升级的速度不同，南方聚合氯化铝市场总量将不同程度萎缩，北部和中部地区的聚合氯化铝市场总量将必然扩大。所以，在稳定南方市场的前提下，我准备把精力往北方转移。
先南后北，重点北方：先对福建浙江老客户进行拜访，对去年的合作表示感谢，询问他们销售中有什么困难和难题，是否有需要我帮助解决的？客户公司是否有销售人员是否需要我来做个免费培训？拜访完老客户后，就将工作的重点转移到北方。
重点突出，全面发展：201x年的潜在客户是今年年初工作的重点，争取将几个用量大的客户争取过来，已经争取过来开始使用的争取尽快稳定下来，预计这将耗费两个月左右的时间。在完成以上工作以后，对未来有潜力的区域有计划、有步骤、科学合理的进行市场开发，争取在提前介入，占据主动。
三、团结互助，友爱互信的
一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和团队事业融合在一起的时候才能最有力量。我的工作是销售科团结努力的成绩，也是生产、供应、财务等各部门领导同事齐心合力的结果。我的工作离不开公司领导的运筹帷幄、英明指导，更离不开xx公司团结互助、友爱互信的企业文化的良好氛围。
201x年已经结束，201x年已经到来，无论是成绩还是失误，过去的就让它过去，新的一页应经翻开。让我们在这艘航母平台上，在公司领导的英明掌舵下，杨帆起航，向着新的目标胜利的前进！
班委工作报告的篇五
班干部与同学之间的关系状况能影响班集体组织机构职能的发挥，从而影响班集体建设。班干部与同学之间容易发生的矛盾有：干部不能达到同学的期望，工作方法简单生硬，缺乏民主作风，不能以身作则，同学过于挑剔等。解决班干部与同学之间的矛盾，首先要做好班干部工作，提高其服务意识，使其关心同学，以身作则，主动听取群众意见，注重工作方法，同时，要说服学生体谅干部。总之，同学之间的人际关系，要逐步建立友爱、团结和谐的人际关系，创造 良好的集体心理氛围。通过组织学生参与活动，分配任务，机构调整，角色专管等途径，创造人际沟通，情感交流的机会。
要善于倾听。同学对你或者其他班干部有什么意见，要以平和的心态认真的听完。
4.让同学保住面子。当大家情绪都很激动的时候，不要当堂驳斥同学或与同学发生争论，即使你认为自己是对的。
5. 批评的艺术。作为班长，有时候会批评同学，但也要注意技巧。要明白，批评决不是“贬低”。
7.换位思考。这对建立良好的人际关系很重要。如果已经和同学发生了争执，要马上想一想，“如果我在他的位置上，我会怎样处理?”经常站在对方的角度去理解和处理问题，一切就会变得简单多了。
总之，要做一个善于交往的人，就应该善于发现他人的价值，懂得尊重他人，愿意信任他人，对人宽容，能容忍他人有不同的观点和行为，不斤斤计较他人的过失，在可能的范围内帮助他人而不是指责他人。懂得“你要别人怎样对待你，你就得怎样对待别人。” 懂得“己所不欲，勿施于人。” 懂得“得到朋友的最好办法是使自己成为别人的朋友”。懂得真诚是人际关系的核心!
班委工作报告......
工作报告纪保委员袁文武欣喜于长的让人羡慕的寒假如期而来，却感叹大二上学期美好时光匆匆而去。虽然身为班委，但感觉自己这学期没做什么，只是挂个名，对同学们的关心不够，未尽到一......
班委工作报告随着个人的文明素养不断提升，我们使用报告的情况越来越多，要注意报告在写作时具有一定的格式。一听到写报告就拖延症懒癌齐复发？以下是小编为大家整理的班委工作报......
班委工作报告时间匆匆而过，大学生活过去了一大半。作为副班长，我的主要工作是协助班长统筹并协调各班委管理好班级日常事务，与各班委共同努力创建优良的班风学风。回顾上学期以......
2013～2014学年度第二学期班委工作报告副班长兼生活委员XXXXX一、班委工作述职：副班长工作职责：1.配合院办工作，协助班长做好纪律管理工作，重点负责学习风气整治，切实了解学生在生......
