21建筑设备商务谈判总结_商务谈判总结心得
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商务谈判总结
通过这次谈判学习，使我们认识到谈判双方不是为了各自最大利益而在谈判桌上如战争般激烈的争论，而商务谈判实际是双方为建立合作关系的一种方式，最终的目的是实现双方利益的最大化,以达到双赢的目的。
在这次谈判中,我们做得好的方面:
1.总结第一次谈判经验，由于在第一次谈判中，除了主谈，其他成员都是对谈判内容不是很清楚，而这次，我们谈判小组都把谈判内容了解透彻，使我们更加自信。
2.我们能让对方意识到有利可图，对方才有合作的可能。
3.我们能够守住自己的底线，且使得谈判能够顺利进行。
4.我们小组分工明确，做到有条有理。不好的方面:
1.我们对建筑工程所需的设备设施不够了解。
2.对于建筑设备具体的价格没有真正的了解。
3.我们没有去做市场调查，导致成本问题有所困惑。(而市场调查的数据却是谈判过程中很重要的参考依据)虽然在这次谈判中，双方并没有达成协议。但在我们小组的共同努力之下，我们明显占优势，并且提高了我们的协调能力和沟通能力，可以说算是成功的谈判。在接下来的谈判中，我们将继续发挥我们的优势，而做得不好方面的，我们要了解我们所要谈的所有涉及的内容，并且上网以及做市场调查，了解到更多对我们有帮助的信息.
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