消防器材拜访总结提纲_消防器材使用培训总结
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业务员走访总结讲稿提纲
业务员走访总结应包括以下内容，但不限于以下内容，可根据实际情况多发表自己的感受，讲述顺序可自行安排。
一、所有业务人员
1.走访总括，走访工程公司数，设计院数、电力及钢铁相关企业数，有实质进展的单位数，发放产品样本数等总体数据。
2.当地感温电缆市场容量（即每年电缆订货量），主要感温电缆市场品牌、占有率、销售价格水平、销售政策（对客户的价格、结算方式、物流，主要
3.销售途径、对业务员政策等）。竞争对手在当地是否设有网点或分支，存在形式是办事处还是代理商，结算价格情况，在当地的关系网、人员分布（是否有名录）、办公面积、年度销售额。公司提供市场调研表、竞争对手分支信息表的供各位参考使用。应对竞争对手销售策略，我们应该有怎样的应对措施。
我们电缆产品的优劣势。
细水雾产品和光纤产品业务推进情况（发放资料、客户反馈、市场认知度），超细干粉产品在当地市场占有率，价格水平、品牌、年销售量、销售政策，光纤产品在当地市场占有率，价格水平、品牌、年销售量、销售政策等。名录： 4.5.6.7.1）列举当地排名前十的消防工程公司（工业消防）名录，他们在用感温电缆情况。
2）列举当地有价值的钢铁、电力企业名录
3）当地有价值的甲方名录(网站途径查询亦可)
4）当地近期将开工或实施采购项目名录
8.通过本轮走访，你认为应重点跟踪客户名单，接下来针对性沟通的策略。
9.本轮走访结束后，办事处建点工作成果或计划。
10.通过本轮走访，遇到的实际困难主要是（以下几点仅供参考，业务人员根据实际情况描述），可举例说明：
1）知名度不够，客户不清楚我们品牌或客户根本就不用我们的产品
2）竞争对手价格低
3）客户对其他品牌忠诚度高，或与竞争对手有连带关系
4）门卫制度严，根本进不去门
5）地址已变更，找不到了
6）自身对行业背景、产品知识了解不够，与客户不能做深度沟通
7）自身语言表达能力欠缺，使客户没有耐性听更多内容
8）其他原因
11.通过本轮走访，对市场形势做出分析，总结本轮走访中自己存在的不足和
好的经验，并对完成已认领任务的完成情况进行预测，对完成任务时间安排和工作方法做出规划，怎样弥补自身欠缺，发扬自身优势。
12.在下一轮的工作中，希望公司为你提供什么样的帮助和支持。
二、周建业、陈政、邵学红
周建业、陈政、邵学红除完成以上内容外，还要完成办事处成本利润分析（模拟）：
1.每月办事处成本构成情况，主要项目：房租及其他房屋费用、人员工资、差旅费、杂费等，每项每月费用额度预算。
2.若按照销售收入（含税）的15%计算利润，那么每月的销售收入达到多少
时才能收支平衡，即盈亏点或止损点是多少。
3.本办事处房租标准规划（房租价格、位置选择、面积要求）、人员配备规划（人数、工资、任职条件等）、杂费构成及控制标准。
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