原创：国际商务师知识点总结理论与实务3_文学理论知识点总结
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第三篇 国际贸易实务 第一章 贸易术语 其一，贸易术语
1，1932年华沙—牛津规则 ： 解释CIF合同而定
1941年美国对外贸易定义修订本：北美
----FOB(FREE ON BOARD 运输工具上交货)
-----FOB VESSEL =FOB，船舱为界，买方提供出口税等其它费用。
2000年通则----C组，F组 为装运合同 ；D组到货合同，E组产地交货合同 1，FOB 变形： 程租船方式下装船费用
A ,FOB 班轮条件： 装船费用卖方不承担 B, FOB 吊钩下下交货： 卖方—吊钩下 C, FOB 理舱费在内 ：卖方承担理舱。D，FOB 平舱费在内： 卖方承担平舱费。
CFR 变形：卸货费
A, CFR LINER TERMS : 买方不负担卸货费 B，CFR LANDED : 卖方负担卸货费 C,CFR EX TACKLE: 吊钩下
D, CFR EX SHIP’S HOLD : 买方负担货物从舱底卸到码头费用
3，FCA : 卖方所在地---买方指定承运人运输工具 ；买方所在地---指定承运人处置
三者不同：
运输方式不同；交换和风险转移地点不同；装卸费用不同；运输单据不同。
其二，商品的品质，数量与包装
1，表示品质方法;
实物（看货和凭样），说明（规格，等级，标准），说明书图样，商标品牌，产地
FAQ: 指一定时期内某地出口货物的平均品质水平。大陆货。
品质机动幅度—初级产品
品质公差---工业制成品： 工业制成品品在加工过程中所产生的误差。，数量： 如按照重量规定，有疑问，按净重。
毛重--净重---公量（抽水后+标准含水）---理论重量---法定重量（商品+直接接触商品的包装）
多交： 拒收或按合同价收取多交部分。
少交：在届期前补交，不得使买方遭受损失，但买方仍然保留损害赔偿的权利。
约：10%
L/C ： 5% 2，包装： 运输标识，指示性标识，警告性标识。
唛头： 收货人或买方名称的英文缩写；参考号；目的地；件号。条形码： 690 691 692 / 978 977 包装---》 拒收/退货
其三，运输方式
1，海洋运输： 租船（定期和定程）；定程---粮食煤炭木材矿石等大宗
班轮---小批量---四定一负责；提单条款为依据。
F=基本费率X运费吨+附加费 ；=基本费率X运费吨X（1+附加费百分比）
2，集装箱，国际多试联运和大陆桥运输（OCP）
其四，BL: 承运人或其代理人签发的货物收据；物权凭证；运输契约证明。
航空运单： 收货人必须填收货人全称和地址，不能做成指示性抬头。第二章
保险
其一，风险
海上：自然灾害；意外事故
外来：一般外来：偷窃，渗漏，短量，碰损，雨淋，受热受潮
特殊外来：战争，罢工，交货不到，被拒绝进口，没收。损失: 全部：实际；推定
单独：共同：确有危及船货共同安全危险存在；有意合理的，必须是非常性质的；费用支出必须有效
单独：利益所有者负担
基本险（平安+一切+水渍）
附加险 ：一般（11种）；特殊（黄曲霉素险，进口关税险）。
战争： 只负责水面。
仓至仓： 保险责任自被保险货物运离保险单所载明的起运地仓库或储存处所开始运输时生效，包括正常运输过程中的海上，陆上，内河和驳船运输在内，直至该项货物到达保险单所载明目的地的收货人的最后仓库或储存处所或被保险人用做分配，分派或非正常运输的其它储存处所为止。（海运---60天；空运---30天）
伦敦保险协会： ICCA(包括海盗行为)/B/C+战争+罢工+恶意损害险.I=保险金额X保险费率=CIF X(1+投保加成率)X保险费率。
第三章 进出口商品价格
其一，定价：
出口商品盈亏额=出口销售人民币净收入-出口总成本
出口商品盈亏率=（出口商品盈亏额/出口总成本）X100%
出口商品换汇成本=出口总成本（RMB）/ 出口销售外汇净收入(外汇)
出口创汇率=（成品出口外汇净收入-原料外汇成本）/ 原料外汇成本 X100%
佣金额=含佣价X佣金率
含佣价=净价/(1-佣金率)
折扣额=原价X折扣率
FOB=生产成本+国内费用+净利润
CFR=FOB + F
CIF=FOB+F+I
单价： 计量单位，单位价格金额，计价货币和贸易术语。
USD2000 PER M/T CIF LOS ANGELES
其二，支付工具
1，票据：
A ,汇票： “汇票”字样，无条件支付命令；一定金额；付款期限；付款地点；受票人；出票日期；出票地点；出票人签字。
汇票种类：
出票人不同： 银行汇票+商业汇票
有无随附单据：光票+跟单汇票
付款时间不同： 即期+远期
可以经多次背书转让。
背书(endorsement)是转让汇票权利的一种法定手续，就是由汇票持有人在汇票背面记载有关事项经签章，或再加上受让人的名字，并把汇票交给受让人的行为。
B，本票 与汇票区别：
本—2个当事人（出票人+收款人）；汇---3个（出票人+付款人+收款人）
本的出票人即是付款人，远期本票无须办理承兑手续，远期汇票则要办理承兑手续。
本票任何情况下都是绝对主债务人。汇票承兑后承兑人是主债务人。
C, 划线支票： 只能通过银行转账而不能支取现金，10日内提示付款。
2，汇付与托收
A，汇付： 信汇，电汇，票汇。
方式： 预付货款，订货付现，赊销。
A，托收：银行托收。
付款交单：出口人发货后，取得装运单据，委托银行办理托收，并在托收委托书中指示银行，只有在进口人付清货款后，才能把商业单据交给进口人。
承兑交单：出口人的交单以进口人在汇票上承兑为条件。
3，L/C 可转让L/C 只能转让一次。
4，银行保函：银行，保险公司，担保公司或个人（担保人）应申请人的要求，向第三方（受益人）开立的一种书面信用担保凭证。
其三，检验仲裁
1，强制性要求检验—列入目录的。
2，A ,索赔： 一方当事人因另一方当事人违约使其遭受损失而向对方要求损害赔偿的行为。
理赔：一方对于对方提出的索赔进行处理。
B,依据： 法律依据和事实依据。
C，索赔期限： 2年之内（未规定时），以及保证期内。
3，仲裁： 自愿，强制性（终局性）。
订立了仲裁协议，不能提交法院审理。
其四，合同的商定和履行
1，磋商： 询盘---发盘---还盘---接受
A,询盘： 发盘的邀请。
B, 发盘;向一个或一个以上特定的人提出；内容十分确定；发盘人在发盘得到接受时承受约束的意旨。发盘送达受盘人时生效。
撤回---送达前
；撤销---送达后取消
发盘的终止： 有效期满，依法撤销；受盘人拒绝发盘；发盘人做出实质性变更 B，还盘： 反要约。C，接受： 声明，行为。沉默不=与接受
接受必须由指定的受盘人做出；与发盘的内容一致，D，合同的订立 ：接受时间为受盘人签订确认书的时间。
其四，国际贸易方式
经销，寄售，加工贸易，对销贸易。
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