智慧成就哎呀呀励志故事
第1篇：智慧成就哎呀呀励志故事
1998年，21岁中专毕业的叶国富从湖北踏上了南下的列车。他打工几年赚了一些钱，便想自己开店。一次，他看到佛山人气最旺的百花商场的一个商铺在招标。这个商铺位于商场第二层的过道拐角处，前几个租期的服装生意很冷清，招标底价因此低至每月1500元。叶国富连续一周天天到这里来看人流量，他发现过道拐角处拥有非常可观的人流量，是难得的旺铺。过去别人之所以失败是因为做的是服装生意，这里不适合做服装生意，但如果经营小物件，比如化妆品等，就不需要像服装那么大的陈列面积，15平方米足以摆得琳琅满目，一定能够赢利，于是他下定决心，一定要拿下这个铺位。经过打听，叶国富得知另外一个人也参与了竞标，但只是抱着可有可无的心态，想用最低的价格中标。一个志在必得的计划浮上他心头。
一份标书需要诚意金5000元。叶国富暗自花了1万元，拿了两份标书。叶国富在一份标书上填下1500元，他的竞争对手的标书上也是同样的价码，大家似乎都觉得，这个不走财运的铺位，用底价足以中标。结果令所有人大跌眼镜的是——中标的那份标书上居然写着：1501。9元——这是叶国富的另一份标书！
这一招真可谓高明：如果有人以底价竞标，他就能以高于底价的1501。9元中标。即使有人故意在底价上加1元，这个价格也能确保他中标。最后叶国富果然中标了，对方走过来拍了拍叶国富的肩膀，有些无奈地笑道：“小叶啊，想不到你还有这一招。”
就这样，叶国富凭着1。9元的智慧当起了小老板。2002年年初，小店开张，女朋友负责去十几个熟悉的化妆品厂进货，叶国富则负责销售，他采用“既卖化妆品又给顾客化妆”的方式，这在当时的佛山还是首创。很快小店生意红火起来，甚至出现了顾客排队等化妆的情形，叶国富几乎每天都忙到晚上12点，第一个月平均每天收入达2000元。
商场的转角位置从“鸡肋”变成了“鸡腿”，叶国富更有信心了。不到一年的时间，他相继在百花商场第三层和第四层相同的转角位置新开了3家化妆品店，还从广州买来了当时开始流行并很快火暴起来的大头贴拍照机。2002年一年，他的4家店铺净赚40多万元！
之后他通过打探，决定把百花商场4家化妆品店中的一家改为10元饰品店，又投资10万元，在佛山最繁华的祖庙路开了一家50多平方米的10元饰品店。佛山追求时尚的女孩儿们很快发现，同样的东西在精品店卖18元，在叶国富的10元店只卖6元。叶国富对这背后的价格了如指掌：精品店通常是按进货价的5～9倍销售，而10元店则是按2～3倍销售，2元的东西在精品店卖18元，而在10元店则仅卖6元。叶国富的10元饰品店在佛山迅速火了起来，不少女孩走进店铺的第一句话就是：“哎呀呀，这么便宜！”消费者由衷的感叹启发了叶国富，2004年11月，叶国富成立了“哎呀呀饰品公司”，把10元店也更名为“哎呀呀”。很快“哎呀呀”这个品牌就被叫响了。
叶国富喜欢读书，尤其是经管、营销类的书。敢打敢拼的他几乎对每一个新颖的经管、营销观点都充满了好奇与热情。2004年年末，叶国富认识了尚道营销策划公司执行董事张桓。初次见面，张桓送给叶国富一本自著的《非传统营销》。第二天一早，张桓被叶国富的电话吵醒：“老张啊，我昨晚通宵看完了你的书，没想到你对营销这么专业啊！”还没等张桓回应，叶国富立马又用不容拒绝的语气约张桓见面长谈。这整整一天的深谈，就像饰品行业的“隆中对”，使叶国富的脑海里浮现出一个行业的大格局观，也几乎奠定了“哎呀呀”后来的发展攻略。张桓的策略是：以速度冲乱同行们的阵脚，快速形成市场规模，还要增加赚钱的次数。
2005年7月，叶国富正式招商后两个月，“哎呀呀”已发展到30多家店铺；2006年，“哎呀呀”店铺数量达到400家；2008年，“哎呀呀”店铺数量达到1500多家，业绩增长79%，零售总额达到8亿元；2009年，“哎呀呀”的店铺达到2000多家，成为时尚小饰品业内当之无愧的霸主，年零售总额突破12亿元。
身处产品升级换代速度极快的时尚行业，是否具有快速反应的能力，几乎决定着一个企业的生死。他们开始每月推出一次新品，使同一顾客每月进店一次；后来他们改成每周推出一次新品，同一顾客每月就可能光顾4次。这大大提高了客流量，拉动了销售。于是，三个月90天，别人赚两次，“哎呀呀”能赚3次，后来他们再从30天缩短到20天，甚至10天，这样“哎呀呀”至少能赚9次。“哎呀呀”成了一条名副其实的快鱼。在叶国富的精心管理下，“哎呀呀”终于从只有他一个人快，转变成了一支纪律严明、令行禁止的快速反应部队。
叶国富的“哎呀呀”惊人的发展，如同一则具有普遍借鉴意义的创业启示录——即使在那些寻常的、不起眼的商业地带，也蕴藏着不可限量的财富宝藏。关键就看你有没有1。9元的智慧和“哎呀呀”的眼光。
第2篇：哎呀呀品牌策划书
哎呀呀品牌策划书
一、前言哎呀呀创办于2005年，如今已是中国最大的饰品连锁企业，旗下拥有两千多家连锁店，年销售额数十亿。这个响亮的女孩个人用品连锁品牌专业为广大女孩提供优质的个人生活护理用品，多年来一直秉承着“低价、时尚、热情、欢乐”的经营理念，致力研究并满足消费者的需求，迅速占领了中国市场，被称为女孩个人用品专家。在不久的将来会成为全球女孩个人用品第一品牌!
二、市场及其发展趋势分析饰品行业集中体现了女人的消费特点，在经济繁荣、消费能力趋强的年代里，饰品业尤为发达。女人爱美、经济发展成熟、加上中国人口众多，这客观上就形成了中国饰品市场的有利空间。据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，我国女性饰品人均占有率不足5%，随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求剧增，她们变的更为时尚，追求不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。据专家预计，到2005年中国的女性饰品占有率将增加由现在的5%增到55%以上。有明显饰品消费需求的女性从8岁-55岁，中国约有5亿人。如此庞大的消费群体，每年的消费需求达数百亿元。需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。中国有13亿的人口，6亿多为女性,按每十人有一件饰品计算,就需要6000多万件。
1.竞争对手分析：
（1）MIX-BOX，比较高端的全球连锁，MIX-BOX(美爆)自2007年底全面登陆中国便全面铺开，接管并整合了中国最大饰品连锁品牌阿呀呀，并与亚洲时尚小天后蔡依林签约十年为代言，MIX-BOX比较符合90后的风格：混搭、个性。这两点也符合现代年轻人的特点，但也因此，美爆加盟费较高，并且物品较贵。
（2）超级女生饰品连锁加盟店来自韩国“SUPERGIRL”品牌，专营店产品周全、种类繁多、广告投放有一定的规模，在一定程度上满足了不同层次、不同职业、不同年龄、不同民族的消费者。但正因此，超级女声不够专业化，货品太过杂乱,并不能够很好的突出特色。
（3）阿呀呀前身即七色花虽然已被mix_box并购，但依然占得内陆很大市场，定位于大学生市场，并请得萧亚轩、罗志祥代言。但其实体店覆盖率不够高导致其产品并不能走入大范围的市场。
（4）在我国目前女孩时尚用品连锁店中，好有可乐猪、酷多多、非凡等，但其区域性较强，不能很好地覆盖全国市场，而且产品种类也不够齐全，竞争力稍弱。
2．消费者分析主要面对两类消费者：
（1）刚毕业或工作不久的上班族、学生群体，中学生，尤其是大学生应为女孩用品消费的主力人群，这部分群体基数数大，消费频次高，喜好追求时尚、个性、动感，更换时尚用品频繁，是哎呀呀的主要面对人群，群体年龄为16-26岁。
（2）已有几年工作经历，并且有稳定的事业的白领人群，这部分人不论已婚或未婚，都有着稳定的收入，但依然喜好追求时尚，并且在时尚店铺里能够淘到价格相对较便宜又很实用的小东西。但价格对于他们已不是主要的消费因素，最主要的是产品的设计、个性、创意足够符合她们的要求。
3.消费区域特征分析（1）在我国华东，东南，京津等地，市场经济较为发达，消费人口巨大，且各高院校较多，消费人口密集，但同时，市场竞争过大，各个品牌连锁店密布，所以，哎呀呀必须要在产品价格、种类上都占据优势，实
体店要占据主要地理优势，充分发挥连锁店的覆盖效果，建立起哎呀呀品牌对消费者的吸引力。
（2）在经济较为薄弱的中西部省份，哎呀呀要主打重点地区销售，在主要城市，如西安、兰州等地的主要区域，如人口密集的各大院校附近，以及流动人口较多的路上开设店面。
三、产品分析1．产品开发产品开发上，建立了产品信息管理中心，与日本、韩国大型企业开展长期合作，时刻掌握时尚潮流动向，每年开发新饰品达上万种。
2．产品种类（1）护肤类用品，防晒霜、护理液、洗发水等；（2）随身物品：小镜子、小梳子、头花、发卡、手链等；（3）化妆用品：口红、唇膏、眉笔、化妆棉、修眉笔、指甲油等；（4）时尚物品：时尚公仔，如Kitty、Snoppy等；（5）还有时尚手提包、钱包、抱枕、坐垫等；种类齐全，设计求小巧精美、便携，要给消费者一进入店门就琳琅满目，仔细挑选时对很多产品都爱不释手的效果。
3．产品价格力求种类多。由于价格限制因素，所以化妆品要走中低端路线，如火烈鸟、美宝莲、可伶可俐、曼秀雷敦等。除了个别特殊的毛公仔是48元，其他的产品价格一般控制在38元以下，主要的产品价位是在18元以下。
4．产品设计色彩要以哎呀呀主色彩粉色为主，以红色、白色为辅助色调，产品力求设计新颖独特，青春洋溢、张扬个性为主。
5．实体店设计保持装修的统一性，以白、粉色为主，能够吸引年轻女性的特色设计。对加盟店实施物流配送统一化,店面设计时尚化,员工培训专业化,充分保证加盟商的盈利，实现公司与加盟商的共赢。管理上实现电子商务信息网络化，公司构建计算机商务网络系统，建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端网络实现了内部资源共享和网络化管理。并且对每季度或每年度优秀的经销商进行表彰。
四、营销战略1．营销目标运用品牌形象代言人、品牌推广公关活动和品牌形象广告投放三者相结合的策略提升品牌。
短期营销目标：令消费者对哎呀呀实体店产生时尚的敏感度，易于识别，对产品拥有浓厚的兴趣和好感。
长期营销目标：建立起消费者对哎呀呀的品牌忠诚度，打造全球女孩用品第一品牌2．营销渠道（1）植入式营销2008年12月哎呀呀与湖南卫视>签订战略合作关系，开创国内植入式营销模式，2009年09月《丑女无敌》第三季裴娜的哎呀呀店正式开业，哎呀呀新一季植入式广告全面推出。
（2）网络化营销哎呀呀将网站作为招商的核心基地，将所有的信息及政策都在网上体现，并实现网上答疑，将网站作为宣导的核心信息，在任何推广活动中体现。网上开展了哎呀呀口号创意大赛，奖金万元，依靠网络营销省去了大量的业务员以及时间成本。
（3）赞助活动2009年06月哎呀呀全国“超级总代理”充电夏令营成功主办；2009年12月哎呀呀独家冠名“哎呀呀之夜快乐女声2009广州演唱会”；2010年哎呀呀”你能型”计划将引入新代言人、启动与花儿朵朵、腾讯QQ合作，笼络至少上千人的全国买手。
（4）公益活动阿呀呀全国爱心助学系列活动是阿呀呀自2009年起，陆续对全国范围内贫困学校进行捐助的一项活动。广西马山贫困县家雅小学接受阿呀呀500万爱心助学，并举办湖南凤凰“爱心天使”全国助学系列、华池站“花朵未来爱心”广州助学活动。汶川地震后，2008年05月哎呀呀第一时间支援重灾区加盟商（5）公关活动2008年10月哎呀呀斥资数十万，免费赠送色彩腕带”为
奥运加油，为中国喝彩”！2009年08月哎呀呀高层领导参加第九届中国企业“未来之星”年会，发言获柳传志好评2009年12月哎呀呀叶国富参加中国企业家领袖年会2010年02月哎呀呀召开“一起5动,UP2010“春节联欢晚会，各政府领导到场。
2010年03月哎呀呀被全国最大财经商业类杂志《商界》主动进行封面报道、叶国富成为封面人物3．广告宣传（1）非媒介宣传：可赞助实体店附近等大学生校园活动，如歌唱比赛等，在节日期间，如女生节、青年节可进行优惠活动，（2）媒介宣传：
①杂志广告：在《时尚女生》、《少男少女》、《校园》等时尚青春类杂志上做广告，尽可能覆盖主要实体店所在城市。
②电视广告：利用代言人阿sa来进行代言宣传。
全国性：中央电视台音乐频道、综艺频道投放。
地方性：上海、北京、广州、西安等地方电视台投放，做到覆盖实体店所在主要地区。
③户外广告：城市灯箱广告，主要在人口流动较大，较为密集的区域，还有各大专院校附近、公交车体广告。
（3）媒体广告预算电视广告预算:60万元人民币杂志广告预算:5万元人民币户外广告预算:10万元人民币合计:75万元人民币（4）广告具体表现：
广告主题;突出动感、时尚、流行与哎呀呀店的人气。
第3篇：哎呀呀工作标准
哎呀呀工作标准
1、员工在上班期间，必须穿着哎呀呀规定的工作服上岗，店长和收银员也不例外，不能穿拖鞋上班。
2、上班前必须化好浅妆，工作时间保持妆而整洁。
3、上班的站姿要自然大方不能斜靠店里东西更不能坐下，第一次警告，以后每见一次罚款5元。
4、有顾客进店站在收银台前的要先咕“欢迎光临！”店员一起回应“欢迎光临哎呀呀！”
5、没有顾客时要整理自己区域内的货品，卖了的货品要急时补上。
6、日常工作要按时上班；迟到早退5分钟以内每次罚5元，10分钟以内每次罚10元，30分钟罚款每次20元，30分钟以上不发当日工资，迟到1小时扣除当日工资并罚30元，无故旷工3天的按自动离职处理不能站算以前所有工资。
7、店铺实行岗位分区责任制，各人要保持各自区域 的清洁卫生，店长和负店长负责检查，如果不合格每次罚款5元。
8、对待顾客要热情礼貌周到，绝不能顶撞，喧讽，更不能与顾客争吵，起因个人被顾客投诉者每次罚100元，如果投诉到公司总部每次罚200元。
9、营业时间不许在店里吃东西、看杂志、聊天、干私活，没事时不许当众聊天，
第4篇：哎呀呀成立志愿者服务队
哎呀呀志愿者服务队成立大会隆重召开
2012年，是毛泽东同志发出“向雷锋同志学习”号召的49周年，也是共青团中央确定“中国志愿者服务日”以来走过的第13个年头。5月7日，哎呀呀为践行“感恩奉献，回馈社会”的企业精神，响应共青团中央的号召，“哎呀呀志愿者服务队成立大会”在其总部和业广场隆重举行。哎呀呀董事长叶国富亲自出席了本次大会，并作为哎呀呀志愿者代表在成立大会上发表致辞并宣布哎呀呀志愿者服务队正式成立。
大会开始，首先播放了《广州志愿者宣传片》，这是由一部广州亚组委志愿者部、共青团广州市委组织宣扬广州青年志愿者风貌的宣传片。影片中四个不同的志愿者的故事，从温情到激情，从不同的侧面反映出广州志愿服务的多样性，通过不同的人物反映参与志愿服务人群的多元性，使哎呀呀志愿者们对志愿工作有了更深一层的理解，同时对成为一名志愿者有了更多的期待和动力。
接着，哎呀呀董事长叶国富以哎呀呀志愿者代表的身份发表了致辞。他表示：“志愿服务是现代社会文明程度的重要标志之一，是社会主义核心价值的实践和体现，是新形势下推进
第5篇：哎呀呀这四季呀散文
哎呀呀这四季呀散文
夏，还是那雪小禅笔下的“吉普赛女郎，涂了野花的大裙子，蓬勃的大波浪，激情浩荡，似一大杯冰激凌，香而艳！”哎呀呀，真是风情无限呀！——题记
我始终相信四季是有年轮的，是有生命的，像人的一生，也有着容颜的转换，也有着心思的辗转，也有着心境的变迁，也能看见时间在季节的生命里慢慢地走着针，一圈又一圈，从日出到日暮。
总觉得从春到冬的更迭，像一个人从青丝到了白发，慢慢地，就老了年华，老了心。曾经有过无以言说的喜悦和忧伤，有过如恒河沙数般的历历往事。每一场花开，每一场花落，每一次风起，每一次云涌，每一个季节的交替，都承载着她生命无言的悲欢！
春，位于季节之首，是一粒希望的种子，在大地上播下，然后萌芽，沐阳光和雨露，在天和地之间肆意地、欢喜地生长。
二月的春，像一个生命的初生，刚刚降临至人间，周遭守着期待，守着欢欣的眼眸。那时，春应是刚出生的婴儿吧，粉嘟嘟的，她手舞足蹈着，欣欣然醒着惺忪的眉眼，啊，一切都是崭新的，生命才刚刚开始呀，处处尽显着蓬勃的生机，看得人满心欢喜，早些撒开脚丫子奔跑吧，期
第6篇：哎呀呀，我的脖子作文
哎呀呀，我的脖子作文
哎呀呀!我的脖子！
记得昨天晚上的时候，我还在休闲的看着《星际大战》的时候，随着老妈一声“河东狮哄”，我被迫下床去睡觉。又随着一曲“虫虫交响曲”的开始，我和老妈开始进入梦乡…….
睡到夜半四五点钟的时候，一阵尿急把我从梦中惊醒，我连忙准备起身奔向厕所。但当我把头往旁边一扭的时候，我的脖子却发出“咯咯咯”的声音，接着，我的脖子开始剧烈的痛。
“哎呀！哎呀！我的脖子呦！”我痛苦的叫到。在一旁的老妈被吵醒了，问我咋了，我这时已经是疼痛难忍了，有气无力的说：“哎呀！我的脖子！我的脖子疼！”老妈一听，急忙把我的脖子给摸摸，可是，脖子却不见转好，还是疼。
我呀！脖子已经疼的是连弯下去都不行了，本想说：躺着吧！也许一会儿就好，可是，一会儿，我在心中默念有五分钟了，就还是不行。正好我要去上厕所，所以先看看我脖子疼到什么程度。
我小心翼翼的下了床，并且慢慢的穿起鞋，怕说只要自己在向两边挪动一小撮，我的脖子也会疼的死悄悄。
鞋是穿好了，没事，可还没完呢！我习惯性的把被弯了一点，没想到，那钻心的疼有来了
第7篇：哎呀呀简介(背景材料一)
背景材料一：
哎呀呀简介
哎呀呀饰品连锁股份有限公司（下简称哎呀呀）创办于2005
年，是一家以小饰品零售为主的时尚连锁集团。公司秉承“平
价、时尚、热情、欢乐”的经营理念，在董事长叶国富先生的带领下，通过全体员工和加盟商的不懈努力，仅用6年时
间，就迅速改变了零售行业的游戏规则，将一度被边缘化的饰品变成了深受广大女性消费者追捧的时尚主流。
截止2010年12月31日，哎呀呀在全国的连锁门店已超过3000家，遍及全国20多个省、直辖市和自治区，年销售额超过18亿元。自2007年至今，哎呀呀始终以每天开2家新店的速度稳步扩张，开店速度是肯德基的2倍，屈臣氏的6倍，为连锁零售行业树立了新的榜样和标杆。
哎呀呀的成功既具有鲜明的时代特色，又极具中国本土色彩。一方面，随着消费者获得信息的能力越来越强，全球消费正在呈现两极分化的发展趋势，平价已成为零售行业的趋势；另一方面，80后、90后等新一代消费者更了解品牌的意义与相关的商业操作，对自己的消费选择越来越自信，他们更看重产品品质和商家诚信，“‘我’才是LOGO，
第8篇：励志故事：“一滴智慧”成就传奇人生
有一位年轻人，在美国某石油公司工作，也没有什么特别的技术，他的工作，连小孩都能胜任，那就是巡视并确认石油罐盖有没有焊接好。不几天，他便对这项工作厌烦了，很想改行，但又找不到其他合适的工作。他想，要使这项工作有所突破，就必须找些事做。因此，他留神观察，发现罐子旋转一次，焊接剂滴落39次。他努力思考：在这一连串的工作中，有没有可以改善的地方。一次，他突然想到：如果能将焊接剂减少一二滴，是否能节省成本?
他经过一番研究，研制出“37滴型”焊接机，经试用后并不实用。他不灰心，继续用心钻研，终于又研制出“38滴型”焊接机。这次的发明非常完美，虽然节省的只是一滴焊接剂，但那一滴却替公司增加了每年5亿美元的新利润。这个年轻人，就是后来掌握全美制油业百分之九十五实权的石油大王——约翰·洛克菲勒。
普通人往往会忽略平凡小事，然而，“一滴焊接剂”的智慧却改变了洛克菲勒的普通人生。正所谓：“一滴智慧”成就传奇人生。
人生哲理：
平凡小事中，往往蕴含着无限机遇，但是你得有抓住它的本领以及那份执着。
