证券营销管理试题答案
第1篇：证券营销管理试题答案
证券营销管理试题答案
单项选择题
1、在我国，证券交易所的职责不包括（ ）
A、对信息批露义务人批露信息进行监督
B、制定上市规则、交易规则
C、对证券交易实行实时监控
D、对证券交易价格提供指导性意见
2、以下说法错误的是（ ）
A、内幕交易、操纵市场、欺诈客户行为给他人造成损失的，应当承担赔偿责任
B、证券发行人因虚假记载给投资者造成损失的，应当承担赔偿责任采集者退散
C、上市公司控股股东利用收购损害上市公司及其股东合法权益、造成损失的，应当承担赔偿责任
D、因为系统性风险而导致投资者损失的.，上市公司控股股东应当承担赔偿责任
3、证券公司及其从业人员非法买卖和持有证券的，应当依法处理非法持有的股票，没收违法所得并处以（ ）的罚款
A、买卖股票等值以下
B、1倍以上3倍以下
C、1倍以上5倍以下
D、3倍以上5倍以下
4、背信运用受托财产罪的犯罪主体不包括（ ）
A、证券交易所
B、证券公司
C、证券经纪人
D、商业银行
5、不正当竞争行为的法律责任不包括（ ）
A、民事责任
B、赔偿责任
C、行政责任
D、刑事责任
6、佣金价格战是一种以低于合理水平的证券交易佣金标准争抢客户的不正当竞争行为，同时也是（ ）
A、欺诈客户行为
B、内幕交易性行为
C、操纵市场行为
D、都不是
7、在实践中，行为人违反《反洗钱法》的有关规定，构成犯罪的，将依法追究（ ）
A、民事责任
B、赔偿责任
C、行政责任
D、刑事责任
8、首次在法规层面上对证券经纪人作了规定的法律法规是（ ）
A、新《证券法》
B、《证券公司监督管理条例》
C、《证券从业人员管理条例》
D、《证券经纪从业人员执业守则》
9、《证券公司监督管理条例》没有明确要求证券公司向国务院证券监督管理机构报送的报告是（ ）
A、年度 C、月度 D、临时
10、《证券法》规定，国务院监督管理机构对全国证券市场实行（ ）监督管理。
A、集中统一
B、分类管理
C、分业管理
D、都不是
答案：
1、D（P401）2、D（P404）3、A（P409）4、C（P415）5、B（P419）
6、A（P420）7、D(P427) 8、B(P427) 9、B（P429）10、A（P403）
第2篇：证券营销
呼市旗舰营业部营销中心金融产品销售考核管理办法 随着证券市场的不断发展和竞争的加剧，金融产品的销售正逐步成为券商经纪业务新的增长点。为了更好的开展金融产品销售，深入做好金融产品的营销工作，呼市旗舰营业部营销中心在公司营销制度基础上，结合自身实际情况制定以下金融产品销售考核管理办法：
一、公司分配销售指标的金融产品，每次的销售情况都与当月
绩效考核相挂钩，按照《呼市旗舰营业部营销中心个人营销序列考核试点方案》中的管理考核分数30分计，如未按目标完成当期的金融产品销售，根据实际完成情况，完成率在50%-100%之间的扣除当月薪酬200元，完成50%以下则直接扣除当月管理考核分30分即薪酬400元。
二、金融产品销售的情况跟年终优秀个人和团队评奖相挂钩，未按目标完成当期金融产品销售的个人均无资格参与年终评优。
三、各级营销团队主管对金融产品的销售应当高度重视，加强
金融产品销售的相关培训、销售过程的督导、指标的完成，应当起到团队的模范带头作用，认真带领团队完成销售指标。金融产品销售指标的完成情况占到团队主管目标责任考核的20%。
四、对未完成当期金融产品销售考核指标的个人进行当月绩
效薪酬的相应扣除，扣除部分可用于对销售业绩较好人员的奖励。
本办法适用于恒泰证券股份有限公司呼市旗舰营业部营销中心并由其负责解释，自正式下发之日起实施。
恒泰证券呼市旗舰营业部营销中心2011-4-11
第3篇：深度营销与客户关系管理 试题答案
课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得4.0学分！
得分: 100
学习课程：深度营销与客户关系管理
单选题
1.为了获得客户的忠诚，我们需要提供()回答：正确
1.A 2.B 3.C 4.D 不满意服务 一般客户服务 客户关系管理 优质客户服务
2.在建立客户档案的时候，客户的基本细节不包括()回答：正确
1.A 2.B 3.C 4.D 生日 地址
银行账户号码 传真号码
3.客户关系管理工作的核心内容是()回答：正确
1.A 2.B 3.C 4.D 与客户的沟通 降低产品价格 提高转移成本 提高产品质量
4.客户跳槽的原因是()回答：正确
1.A 2.B 3.C 4.D 技术问题 服务问题 资费问题 以上都包括
5.如果将一个成功者的五种能力比作一棵大树的话，下面那一项可以比作大树的果实()回答：正确
1.A 财商 2.B 3.C 4.D 智商 心商 逆情商
6.下面哪种客户更关注产品或服务消费过程中的满足感()回答：正确
1.A 2.B 3.C 4.D 价格取向型客户 价值取向型客户 复合价值型
第4篇：汽车营销试题答案
郑州市技师学院2017—2018学年第二学期期末理论试卷（A卷）
课程名称：（汽车营销）
适用班级：（17春高级汽修一,二）共72人 班级
学号
姓名
分数
一、选择题，不分单选、多选（每空1分，共50分）
1.（B）是第一个把小排量涡轮增压发动机市场化的车企，其推出的TSI+DSG组合受到市场追捧，产品一直供不应求。
A.福特
B.大众
C.风田
D.本田
2.以下哪个国家生产的汽车以其宽大、悬吊柔软、大扭力、空调效果好的特性，成了安全舒适豪华的代表（B）。
A.德国
B.美国
C.日本
D.意大利 3.红旗轿车最早的车标是（C）
A.一面红旗
B.两面红旗
C.三面红旗
D.四面红旗 4.奥迪轿车的标志为四个环，代表着（D）
A.奥迪轿车开向四面八方
B.奥迪轿车奔驰在四通八达的公路上
C.四种汽车品牌
D.四个公司
5.商务交往中女性佩戴首饰的原则是（C）。A.符合身份，以少为佳
B.同质同色
C.不佩戴珍贵的首饰
D.不佩戴展示性别魅力的首饰
6.商务礼仪的站姿要点中，所谓“一平、二直、三高”中的“一平”是指（C）。A.眼光平视，腿要平行
第5篇：证券营销技巧
促成话术的技巧
1、促成讲话时语气要坚定，态度要坚决。
3、促成时要大胆心细，不可犹豫。
2、促成讲话时语言要精练，动作要敏捷。
4、促成时要快速积极，以快取胜。
3、成时要察言观色，把握成交信号。
5、促成时要少说为佳,倾听为主。
1、顾客：你也不要来了,这不有您的名片吗?上面有你的电话和手机,等我考虑好我打电话通 知你,我不买则已,买肯定找你买，要省得你跑前跑后,浪费你的宝贵时间。推销员：谢谢你！你真会替我考虑，你一定不要介意，营销是我的工作职责，能替你理财是 我的幸福，你看通过我的多次来访和介绍，你也深切地感受投资的好处和意义,同时你也认 可了我,从我们专业的人士来讲,早点投资股市越早做越合适,为什么这样讲呢?现在大盘指数 不算高，早点进来，先学习下投资知识，等大盘行情好了，大把大把赚钱的机会就来了。股 市它本来就是一种变项的储蓄，是在帮助你聚财、理财、生财，有人说：“科学理财，财源 滚滚，你不理财，财不理你。”你从我这里开户，就是让财气伴随着你，幸福围绕着你，爱 心呵护着你，你今天给我一个机会，
第6篇：证券营销工作总结
营销中心硚口区域2013年02月总结
2013年3月工作总结
总结人：谢超
评价人：叶围
考核人：文德军
一、本月个人业绩完成情况。
1月实际完成：开户数3户、实际有效2户、市值39万元、新增考核资产49万、新增手续费500元。
二、本月工作中的不足和建议：
1：对比兰威而言我在银行网点营销的整体业务素质不是很高，急需加强培训和实践力度。在公司认真的学习培训，听从领导的指导教育，同时可以适当的在向其他好的同事学习学习，学习他们作的好的一些方法，总结归类把好的用上来。
2：与湖北分公司整体工作和产品衔接不够，有很多项的业务不能全面展开，紧紧是营销股票，基金，金理财，金天利，金牛眼，金色阳光的金智慧，两融业务，还有很多的业务都没有跟随上比如，金色阳光的几个产品是不同的，还有港股，B股，三板，约定式购回，期货，股指期货，新三板上市等等的业务，这些都能开发出我的客户资源来，大大降低工作的难度，对这些业务来说都是担高业绩增加收入的。
3：对自己的工作管理环节混乱，对客户长期性工作跟进不足，电话短信延续性差，实在不行的时
