房地产行业营销人员薪酬管理制度_营销人员薪酬管理制度
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房地产行业营销人员薪酬管理制度
第一条 目的1.为了规范营销人员薪酬管理。
2.保障薪酬管理工作的全面性、公正性、可操作性与可持续发展性。
3.维护公司的组织利益和员工利益，增强公司的人才竞争力和综合实力。
第二条 适用范围
本制度适用于公司全体营销人员。
第三条 定义
1.员工介绍客户：员工使客户认知“****”（项目名称），并促使客户第一次到访。
2.开盘：项目初始销售至销售率达到40%阶段。
3.中盘：项目销售率40%---70%阶段。
4.尾盘：项目销售率70%--100%阶段。
5.大客户：同一单位或同一单位的在职人员一次性购买10套（含）住宅以上的客户，同一顾客（含直系亲属）一次性购买3套（含）住宅以上的。
6.待岗：在工作岗位仅发放基本生活费（400元/月），时限一个月。
7.离岗：离开原工作岗位，由办公室予以考虑除原工作岗位外的其他工作岗位，如
均不适用公司可与其解除劳动合同。
8.营销人员：营销部内从事具体的房屋销售工作，负责客户的接待、讲解、带看施工
现场、客户回访等。
9.非营销人员：指营销部以外的公司员工及除主管营销总经理、营销部经理、营销人
员以外的营销部其他员工。
10.目标：指本制度所确保实现的销售收入指标，即应完成的工作任务。
11.首席营销员：每月完成销售任务，绩效评估综合排名第一者为首席营销员。
第四条 颁布和执行
本制度自200X年月日颁布执行。
第五条 职责
1.董事长
1)批准营销部营销薪酬体系；
2)批准营销部激励标准；
3)批准营销部岗位及岗位人员数量的设置。
2.总经理
1)确定营销部营销薪酬体系；
仅供参考
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2)确定营销部激励标准；
3)确定营销部岗位及岗位人员数量的设置；
4)对营销部整体绩效进行评估。
3.营销部
1)拟定不同项目开始前营销人员不同岗位的设置；
2)拟定不同项目开始前营销薪酬体系；
3)拟定不同项目开始前营销激励标准；
4)负责对营销人员各岗位绩效的评估。
4.财务部
对营销部激励执行中的财务指标进行审核。
5.人力资源部
对营销部激励执行中的财务指标进行审核。
6.成本审计部
监督营销部激励的执行。
第六条 流程
1.薪酬设计的的基本原则
1)有利于员工个人与公司共同发展；
2)在保证公司整体竞争力的前提下，全面贯彻绩效评估制度。
2.营销部薪酬的设置
1)根据不同的项目，营销部设计不同的岗位设置，基本结构为营销经理、置业顾
问、销售内业三类岗位，根据不同情况予以增删；
2)根据不同岗位，设置不同的绩效评估标准；
3)薪酬的标准以公司薪酬体系为基础，根据公司绩效评估体系作为衡量的依据。
3.营销部激励标准的设置
1)营销部根据项目及销售周期等各种因素的不同制定不同的激励标准；
2)营销激励标准制定后报送总经理进行审核；
3)营销激励标准经董事长批准后颁布执行。
4.营销薪酬的执行
1)根据岗位的不同按公司制定的薪酬标准结合绩效评估制度执行；
2)人力资源部、财务部负责对薪酬执行的审核；
3)成本审计部负责对薪酬执行标准的监督；
4)经审核的薪酬报总经理签批后报董事长最终确认。
5.营销激励标准的执行
1)经董事长批准后的激励标准作为营销不执行的依据；
2)营销部按月制定激励明细表，报财务部审核，经总经理签批后由董事长最终确
认；
3)确认后的激励明细送人力资源部备案。
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第七条 激励
1.正激励
首席营销员每月额外奖励人民币500元；连续三个月为首席营销员的再奖励人民币1000元；年度五次（含）以上被评为首席营销员的奖励人民币2000元，同时按营销员要求可将其劳资关系调入公司。
2.负激励
1)待岗
a)当月未完成任务且销售额排名最后的，当月不予正激励并待岗。如下一个
月能完成任务，恢复上岗；
b)因争、抢客户或激励所导致的公司内部人员争执等影响团结的，对争执双
方均予以扣除因争执对象已取得的正激励，并给予待岗的负激励。
2)离岗
a)营销人员连续2个月未完成销售任务且连续2个月销售额排列最后一名的；
b)营销人员连续三个月销售额均未完成任务的；
c)营销人员年终销售额排列最后一名，并且额度未达到营销人员平均销售额的50%的。
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