商业地产招商提成制度(试用)_商业地产招商提成制度

2020-02-28 章程规章制度下载本文

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商业地产招商提成制度（试用）

一、招商提成组成1、薪酬：底薪+佣金；

2、招商业绩是指租赁双方签订《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用；

3、佣金均为税后计算，税费由公司负责；

4、佣金分为公佣和私佣。

二、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴）

招商经理（由销售经理兼任）、策划经理、策划主管、招商主管、招商专员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行；

（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）；

三、佣金提成比例

招商经理：公佣---按照所负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的8%计提；

策划经理：公佣---按照所负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的5%计提；

策划主管：公佣---项目当月招商业绩总额的2%计提；

四、招商人员的佣金提成规定

招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。根据行业标准，结合公司目前的项目实际情况，佣金提成方案如下：

1、全面驻场招商阶段佣金提成标准

招商主管/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。1）招商主管：

公佣---项目当月招商业绩总额的3%；

私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxx元； A、当月成交金额xxxx元以下，提成比例为10%； B、当月成交金额达xxxx元，提成比例为15%； C、当月成交金额达xxxx元以上, 提成比例为20%； 2）招商专员：

公佣---项目当月招商业绩总额的4%；私佣---与招商主管的私佣提成比例相同；

2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准：

主力店的定义：国际、全国一线连锁品牌，具有广泛的市场号召力和品牌美誉度，品牌层次高、代表消费群层次高、对项目带动作用高的品牌店。单店面积5000平米以上的商户也被划作作主力店范围。主力店的特殊性：因为主力店招商通常需要给予特殊的政策倾斜和优

待，但又必须鼓励主力店的招商，特独立制定主力店招商奖励政策。主力店的界定：由对应招商业务人员提报主力店定义申请报告，报分管总监、分管副总经理、总经理批准后，可以定义为主力店，按照主力店佣金政策执行。

主力店佣金计提标准：主力店招商业绩计如当月总业绩中。另给予主力店招商奖金；

≤1000平米的，奖金5000元；

＞1000平米，≤3000平米的，奖金8000元；

＞3000平米，≤6000平米的，奖金10000元；

＞6000平米，≤10000平米，奖金15000元；

＞10000平米，奖金20000元。

1）主力店的合同成交（签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，故收到定金后的当月可以实施佣金提成，但只提取应提取的佣金总额的80%，另外20%则到商家实施开业后一个月内发放； 2）佣金的公佣部分的计提标准按以上“全面驻场招商阶段佣金提成标准”中规定的个人应享受的相应比例计提；

3）佣金的私佣部分（即合同第一谈判人、招商主管、商管部经理的私佣）的计提标准按如下方式：

私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxxx元

A、当月成交金额xxxxx元以下，提成比例为10%； B、当月成交金额达xxxxx元，提成比例为15%； C、当月成交金额达xxxxx元, 提成比例为20%；

（备注：因主力店和次主力店招商的特点，所以与全面驻场招商阶段的月任务考核基数不同，平均到每月的任务基数应该要偏小许多。xxxx元为参考基数，可以根据项目实际情况进行调整拟定。）

五、佣金发放时间

招商人员当月成交的业绩，当月月底由招商主管统计，经项目商管部经理审核，再经财务核实，报公司总经理复核批准后，随当月工资一同发放。

六、补充说明

1、所有招商人员公佣的计算，如有新的员工加入，当月入职工作不到30天或当月离职的，该员工所属的公佣则不予计算。

2、部门如有招商人员离职，其产生的佣金（公佣、私佣）则以公佣形式发放给招商部进行合理分配。

附件一：佣金计算比例说明

提取佣金总标的说明：

按照目前行业内签约商户缴纳租金管理办法，一般商户租金缴纳为一次性X个月租金。依照目前招商佣金提取比例一般为招商项目的2-3个月租金。