阿木布鞋营销策划书_西岭雪山营销策划书

2020-02-26 策划书下载本文

阿木布鞋营销策划书由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“西岭雪山营销策划书”。

一、任务概要

（一）企业简介-----------------------

31、公司的发展历史---------------------

32、公司的现状-------------------------

3（二）产品的基本情况------------------3

（三）产品进行营销策划的原因---------3

（四）策划任务-----------------------3

（五）本营销策划方案内容概要----------3

（六）预期达到的目标------------------

4二、企业营销现状分析

（一）当前产品市场状况及市场前景分析-

41、行业状况分析----------------------

42、产品市场状况----------------------

43、产品市场前景----------------------

5（二）竞争状况分析--------------------5

（三）、分销状况分析-------------------

5三、“SWOT”分析

（一）市场营销环境机会分析-----------

5（二）、市场营销环境威胁的分析---------

5（三）产品优势分析--------------------6

（四）产品劣势分析--------------------6

四、营销活动得开展----------------6

五、具体销售

（一）产品策略------------------------6

（二）产品价格------------------------6

“阿木布鞋” 营销策划书

市场营销1001班

策划人：沈李201000803010

2011年11月1日

一、任务概要

（一）企业简介

本策划方案的委托企业为阿木布鞋有限责任公司

1、公司的发展历史

阿木布鞋有限责任公司建于1993年。当时只是规模极小的鞋作坊，主要产品为布鞋，运动鞋。由于产品质量过硬而深受消费者喜爱，市场需求处于供不应求的态势。为了更好地实现长远发展，公司于1993年8注册，其注册资本为100万。

2、公司的现状

经过十二年艰苦的奋斗，阿木布鞋有限责任公司现已成为“湖南省青年创业先锋企业”，新址坐落长沙市于星沙县开发区，占地17000平米。公司自1993年成立以来，始终按照“高起点，高标准”的要求来发展企业。公司拥有一批具有丰富经验的专业技术管理人才，2002年，公司被湖南省人民政府评为“先锋企业”荣誉称号，受到了省、市、县各级领导的高度关注和亲切关怀，省、市领导多次前来公司参观指导。

（二）策划产品的基本情况

本案的策划对象为公司的主打产品布鞋。

（三）产品进行营销策划的原因

近年来，鞋类行业市场竞争日趋激烈，由于缺乏先进的经营管理理念及敏锐的市场嗅觉，公司面临的极其严峻的考验。主打产品“布鞋”处于一个十分尴尬的境地：一方面，市场份额守不住，销路难以打开。另一方面，竞争对手多，经营管理与产品销售众多不足之处也凸显出来。因此，现制定一份详细合理、操作性强的同时也具备一定经济性的产品营销策划书。

（四）策划任务

本次策划的重点任务在于品牌形象及企业形象的树立，设置一条合理高效的分销渠道，利用STP来选择和确定公司的目标市场并进行准确的市场定位。

（五）本营销策划方案内容概略

本方案首先从产品营销现状分析着手，详细分析布鞋当前的市场现状和发展前景，并对其产品的现状、竞争状况和分销状况进行了深入分析，为策划提供了依据和基础。采用了“SWOT”分析法，对企业营销环境进行了环境机会和威胁评

估，对产品的自身优势及劣势进行了合理的分析。发现了企业当前面临的机遇及迫切需要解决的问题。通过STP，进一步细分市场，针对不同的目标市场采用差异性营销策略，实施产品差别化，形象差别化策略，将“阿木布鞋”定位为实惠型的家用鞋子及高档旅游特产。通过规划战略，确定企业的任务和目标。行动方案上采用4PS组合策略，通过产品项目分析，提出了优化产品组合策略，同时将产品包装、品牌和新产品开发策略相结合。产品的价格制定，采用理解价值定价法和随行就市定价法进行定价。设置合理的分销渠道，同时加强管理措施。为了提高品牌知名度和市场占有率，产品坚持以广告为主，以人员推销为辅，配合一定的营业推广措施，同时开展以“真情回报社会”为主的公益活动，设立“阿木”基金。在此基础上，对整个营销方案推进过程中产生的费用进行精确的预算，制定一份详细具体的、经济可行的营销费用预算方案。

（六）预期达到的目标

通过本策划方案的执行，赋予阿木布鞋新的产品特色，改变目标顾客对其原有的印象。通过一系列促销活动的开展，进一步提高产品的知名度、美誉度和信赖度，建立目标的品牌忠诚，提高市场的占有率。分销渠道的设计秉承“精干高效”和“遍地开花”相结合原则，使渠道环节得到最大的发挥。以最小的投入获得最大的回报，制定一套经济可行的预算方案，力争将市场占有率提高到10%。

二、企业营销现状分析

（一）当前产品市场状况及市场前景分析

1、行业状况分析

阿木布鞋呈如下特点：

a.布鞋属于低科技含量产品，产品同质化严重，企业之间容易模仿，市场竞争激烈。

b.布鞋一般具有地方特色，就区域而言，本地产品在市场份额的占领上有相对竞争优势。

2、产品市场状况

a.广告宣传不到位，品牌知名度低

b.市场规模大，市场占有率低

c.因为产品的成本低，所以产品市场价也低，易被消费者接受，薄利多销，利润空间可观

d.产品的市场定位不明确

3、产品市场前景

随着生活水平的提高，人们不再满足一日三餐的温饱需求，而更加注重住行方面的提升，更好的享受生活的品质。布鞋在逐渐走俏的消费趋势下渐渐的演变为一个产业。

（二）竞争状况分析

市场竞争激烈，竞争主要来源于两方面：一方面，是本地鞋类生产者的竞争，这些企业以小作坊活加工厂的形式生产，除了生产成本，基本无须其他的费用，因此，他们的产品价格低廉，不合格产品市场被他们占据了较大的市场份额。另一方面，是相同产品品牌的竞争，如：“北京布鞋”等，这些企业的品牌知名度高，企业规模大，在市场竞争中处于优势地位。

（三）、分销状况分析

企业的市场观念落后，还停留在“以销定产”的阶段。分销渠道的设计很盲目也很混乱。企业未主动选择渠道成员，单一的订单式生产，渠道的可控性差，来自分销渠道的风险很大。

三、“SWOT”分析

（一）、市场营销环境机会分析

1、国家对鞋行业进行宏观调控，质量、品牌行业标准将进一步完善，行业进入门槛越来越高，这对告你公司而言既是考验又是机遇

2、布鞋已有几千年的历史，可作为土特产被赋予了浓郁的历史文化气息，当地文化的一种标志。当地政府对阿木布鞋极其重视，作为旅游特色产品强势推广。

3、公司的供货渠道采取“公司+农户”的形式，秉承互惠互利的原则与农户建立了长期稳定的合作关系，最大程度降低了原料供应的风险。

（二）、市场营销环境威胁的分析

1、受各地经济的影响，人们的购买力也受影响，人们提倡勤俭节约，会节制对非生活必须品的购买

2、市场竞争极为激烈，消费者的品牌意识日益增强，认为只要名牌才有质量保证，“阿木布鞋”虽然多次获奖，但产品优而不名

3、分销渠道不稳定，简单的订单式生产，渠道风险大

4、原料依靠本地农户红给，大大降低了采购成本，从而降低了产品的价格

（三）、产品优势分析

1、产品简单，易让消费者接受。

2、产品价格便宜，品牌质量有保障。

（四）、产品劣势分析

1、产品制作工艺过程简单，技术含量不高，新产品易被模仿，竞争优势保持的时间不长

2、产品品牌未深入人心，未被大众消费者普遍熟知

本次营销策划的方向是一个孤岛。当地居民长期以来是以光脚的形式生活定居，赤脚的生活方式给他们带来了生活上的许多不便，我们的考察团在一次偶然的机会，得知了当地的生活基本信息，本公司认为这是一次开拓“阿木布鞋”市场的好机会。在更详细的掌握了当地人民的情况后，发现当地是一个条件极其恶劣的地方，思想封建保守，与世隔绝的状态，对外界信息掌握全无，生活在一个封闭的孤岛上。孤岛居民达到了2000多人，多以种植简单农作物、捕鱼为生。

四、营销活动得开展：

1、首先了解当地的风俗习惯，需要转变人们的观念，培育整个市场的消费意识，付出远远多于回报,如果想垄断这个市场,可能会谁先进去谁会成为先烈。所以要做的工作是向人们宣传穿鞋子的好处,并使卖鞋的人能渐渐多起来，共同培育市场，尽管那样会有竞争,可以做到成本共摊.2、找到当地叫权威的居民，通过洽谈合作，是否能改变思想观念。

五、具体销售：

（一）作为外乡人，将布鞋作为一种礼物送给当地有地位的居民，并教他们如何

使用，穿鞋的好处。

（二）举行运动比赛，以丰厚的物质作为奖品吸引参加。

（三）1.免费发鞋,普通的鞋。

2.免费发鞋,较舒适的鞋。

3.以物换鞋,很舒服的鞋。

4.限量供应,用钱买鞋。

（四）通过广告，采用连环画的形式，将鞋文化通过海报传递。

（五）捐助一些运动器材，鼓励人们健康运动。

产品价格：根据当地消费水平而制定。

阿木表哥作文