海马S3营销策划书（推荐）_某车型营销策划书
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海马S3营销策划书
一、中国汽车市场大背景
二、海马汽车S3品牌汽车的市场背景
三、海马S3市场分析
(一)．海马S3汽车的市场优劣势
（二）.客户群体分析
四、海马S3开拓汽车市场，营销方向，价格政策，产品质量等方面的策划
一、中国汽车市场大背景自2002年之后，中国汽车行业开始进入爆发式增长阶段，特别是随着私人消费的兴起，轿车需求量开始迅速攀升，并成为推动中国汽车发展的一股重要力量。与此同时，中国在全球汽车产业中的地位也逐渐上升。2007年，中国汽车需求总量为879万辆，在全球市场占比从2001年4.3%上升到2007年的12.2%。2008年1-11月，我国汽车制造行业实现累计工业总产值2,107,810,742,000元，比上年同期增长了17.07%；实现累计产品销售收入2,083,202,551,000元，比上年同期增长了19.11%。2009年1-11月，我国汽车制造行业实现累计产品销售收入2,618,456,203,000元，比上年同期增长了23.03%；实现累计利润总额189,127,867,000元，比上年同期增长了52.75%。
2009年，中国国内市场销售了1360万辆汽车，而此前世界最大的汽车市场——美国仅销售1034万辆。中国已成为世界上最大的轿车和面包车市场。目前我国汽车市场自主品牌发展态势良好。2010年前10个月，自主品牌乘用车共销售503.81万辆，占乘用车销售总量的45.39%，同比增长1.18个百分点。
受经济危机影响，我国经济发展速度放缓，为了保增长、扩内需、调结构，我国开始实施扩大内需政策、产业调整和振兴规划，促进汽车消费及汽车产业组织结构优化升级，刺激了国内汽车市场的快速复苏并呈现出较快的发展势头。未来我国汽车行业发展前景看好。
二、海马汽车S3品牌汽车的市场背景
海马首款SUV海马7(原名S3)的生产线目前已进入调试生产的最后阶段，正
式处于小批量量产的阶段。海马S3将在今年4月下旬开幕的北京国际车展上正式上市，首批推出舒适版、豪华版、领航版三个版本，预计售价在12万-15万元之间，主要竞争对手有奇瑞的瑞虎车型，以及吉利全球鹰品牌即将推出的首款SUV产品。据了解，S3只是这款SUV的产品研发代号，最终中文命名将在北京车展前公布。
海马S3上市背景早在2009年的上海车展和广州车展上，海马S3已经两番亮相，凭借大气威猛、肌肉感十足的国际化造型，吸引了众多媒体和车迷的关注。据了解，海马S3是海马汽车自主研发的车型，在研发过程中，借鉴了国际知名SUV车型的成熟技术和设计理念，保证了海马S3在造型、性能和驾乘舒适性方面不逊于任何合资品牌；S3拥有原汁原味的SUV底盘，也是不同于多数自主品牌SUV的明显优势。同时，海马汽车拥有十几年的国际品牌合作经验，和自主品牌的同类产品相比，在产品品质方面具有明显优势。海马汽车内部人士表示，海马S3不会走低质、低价的路线，而要走高品质基础上的高性价比路线。
海马S3定位
据介绍，在海马汽车内部，海马S3被定义为海马汽车进军B级车市场的第一款车型。由此，海马汽车实现了主攻A级市场，覆盖A0级、B级、MPV、SUV市场的多平台战略格局。在自主品牌阵营，海马汽车这些年来始终坚持“技术创新”的定位，坚持“品质为先”的造车理念，顺利实现了从国际合作向自主发展的战略转型。可以预见的是，海马S3将延续福美来、新一代普力马、丘比特等车型的成功，成为2010年SUV市场的一颗重磅炸弹。
三、海马S3市场分析
(一)．海马S3汽车的市场优劣势
1.价格优势：海马S3汽车的价格是在12万-15万之间，比同类汽车价格都低，与同类的品牌有一定的竞争优势。
2.品牌优势：1988年，海南建省，海马建厂，开始了第一次创业。1998到2005的第二次创业中，海马与战略伙伴合作，走出了一条“开放、合作、学习、发展”的路子，海马夯实了自我发展的基础。从2006年起，海马人开始了第三次创业。今天，海马已经拥有两个整车工厂，一个年产15万台的发动机工厂。更重要的是海马拥有了一批成熟的汽车产业人才队伍，拥有了自主的整车研发能力，拥有了自主的销售服务网络，自主的供应配套体系，拥有了超过30万用户的品牌信赖，拥有了自我生存，自我发展，以我为主去实现海马梦想的体系能力。
3.技术优势： 外形方面，海马S3骑士借鉴了欧系SUV的造型设计，整体线条 设计比较流畅。搭载的是自主研发的全新HA-VVT-2.0发动机，该机型配备双VVT技术（可变气门正时技术)，当转速达到6000转时可以输出最
大功率149马力，而转速只需要达到4000转就可以输出最大 扭矩195N·m。动力算不上强劲，应付日常生活的需要倒也不难。在操控与安全方面，海马骑士基于高端和专业的SUV技术平台，并在此之上融合了历经多年潜心研发的多项技术成果，性能品质值得信赖;结合SSPS随速转向系统、博世8.1版本的ABS+EBD+BAS系统以及3H结构高钢性硼钢车身设计等先进技术的应用，也使为海马骑士提供了更优的驾驶感受和更佳的安全保障。
（二）、客户群体分析
10万元左右的低档SUV车型是目前车市上最多的，仅仅在大明路上就有北汽战旗、南汽君达、天汽骑兵、扬子鑫麒麟、万丰、曙光、双环、田野等近十个品牌。记者发现在10万元左右的车型当中，各个车型的外观都十分相近，特别是扬子鑫麒麟和天汽骑兵从前面看，除了车标不同，基本就是一个模样，另外这些车型还有一个共同点就是“配置齐全”，车载DVD影音系统这种连高档轿车上都很难见到的设备，在很多10万元左右的SUV车型当中，已经很平常了，有业内人士就说，现在这类车型在技术上相差都不是很大，主要是拼价格、拼配置、拼外观。
客户群范围很窄
万丰汽车的经销商——南京商厦销售公司的黄总经理直言不讳地说，现在10万元这个价格段的SUV车型卖得不是太好，一个车型一个月能够销售5辆以上就相当不错了，因为这种车型的市场有限，而车型却很多，更何况它的目标客户群体的范围也很窄，在国内轿车的普及率还不是很高的情况下，让老百姓花近10万元购买低档SUV作为家庭用车不太现实，而生意人，把它作为客货两用车，还是十分实用的。
四、海马S3开拓汽车市场，营销方向，价格政策，产品质量等方面的策划
1.SUV市场分析2007年SUV市场彻底复苏且增长幅度超过了轿车。SUV行业经过两年多的沉淀与调整，行业门槛提升，为SUV市场创造了良好的竞争环境；国内主流的车企抓紧时机提升品牌核心竞争力，不断提升技术水平，在SUV市场上稳占一席之地；更重要的是，人们追求休闲生活方式的消费需求，正在促使乘用车市场发生结构性的变化。2007年，SUV累计销量375055辆，同比增长57.8%。这个增长速度近乎2007年国内整个汽车行业增长的两倍。
2008年，汽车市场环境有所变化，上半年高速增长的SUV在下半年也受到
影响，但增速仍旧高于行业平均水平。2008年1-12月，SUV共销售44.77万辆，同比增长25.28%。
2009年以来，汽车市场持续回暖，2009年1-12月，SUV累计销售65.88万辆，同比增长47.15%，增速超过上年21.87个百分点。
2010年1-10月，全国累计生产SUV达1066155辆，同比累计增长110.96%。2010年1-10月，全国SUV累计销售1058637辆，同比累计增长108.34%。长时间以来，国内SUV市场一直是合资品牌和自主品牌两分的局面，两者之间各有各的市场，自主品牌SUV生产商迅速发展的同时，竞争压力凸显。国际各大汽车制造商纷纷鏖战中国市场，新车型不断上市，汽车价格不断降低，竞争十分激烈。SUV作为都市新兴购车族偏爱的车型，已经成为近几年汽车市场增长的主力。
城市SUV成为国内SUV市场主流。这类车在通过性等指标上不如纯粹的越野型SUV，但是外形时尚、空间舒适、配置齐全，更能满足现代人城市代步以及节假日野外开拓的生活方式。同时，城市SUV排量多在2.0-2.5之间，保证动力的同时，又可取得经济的油耗。
SUV的发展虽然经历了高低起伏的几个阶段，但作为汽车市场重要的一支力量，SUV市场竞争尚未充分，无论是从产品自身还是厂家对市场的开发，市场容量还远未到达极限，依然有很大的提升空间。
中投顾问发布的《2010-2015年中国SUV市场投资分析及前景预测报告》共九章。首先介绍了SUV的概念、特点、发展历史及市场细分等，接着分析了国内SUV市场的现状，然后具体介绍了城市型SUV、经济型SUV的发展。随后，报告对SUV市场做了行业竞争分析、营销分析和重点企业经营状况分析，最后分析了SUV市场的未来前景和发展趋势。您若想对SUV市场有个系统的了解或想投资SUV相关行业，本报告是您不可或缺的重要工具。
海马S3骑士是海马首款城市SUV，具备了SUV应有的大气外观，价位在12-14万元之间，在同级别车型中，竞争对手倒是不少。至于它是否能在城市SUV市场占领一席之地，我们姑且拭目以待，各地的海马销售服务店已有展车到店，感兴趣的朋友可以进店赏车。
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