商业策划书的问题_创意商业街策划书

2020-02-28 策划书下载本文

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可行性计划

一、营销环境分析

（一）市场营销环境中的宏观因素

1、总体经济形势：泾县经济持续快速发展，不断承接长三角的产业转移，三条

高铁预计于2013年底贯穿，并设立2级站，城市化加速；

县城常住人口为10万多，占县人口的26.3%，县城商品房供

不应求，住房内墙装修涂料需求量不断增加。

2、消费态势：当地消费水平较高，受当地传统民风影响，趋向于收入---消费型，住房消费高。

3、产业政策：政府鼓励招商引资，鼓励自主创业，税收有优惠，支持大学生自

主创业。

（二）市场营销环境中的微观因素

企业与供货商：涂料供货商为上海佳品涂料有限公司，是一家知名的专业生产

涂料公司，涂料价格合理，批发价格满意，供货方便快捷可靠。

设备供货商：上海泰钜喷涂机电设备有限公司，专业生产油漆喷涂机。

（三）市场概况

1、市场规模：由于经济与房地产发展快、态势好、后劲足，在房价由1200+￥持续上涨到3500+￥的情况下，商品房市场仍然呈现出供不应求现状，每年县城城区的商品房供应量为2000+套，经适房和廉租房2010年为1000套左右，各乡镇的商品房供应量为1400+套左右，所以住房内墙装修涂料的需求量猛增，并且同步呈现出持续增长趋势。

2、市场构成:（1）县城城区商品房

（2）县政府民生工程中的商品房和经适房

（3）各乡镇商品房

（4）县各大工程，如县中医院的拆迁等

（5）乡镇居民的自建房

3、市场特点：（1）商品房呈供不应求状，并长期持续，涂料市场供求与其呈

正比关系，（2）房地产商并没有涉及精装房的推广，都是毛坯房，整个商

品房购买者的内墙涂料购买和内装修都是分散的独立的，（3）购房者购房迫切需要装修，需要大量涂料，但自己购买涂

料后仍需花钱请工人粉刷，劳动力价格为100￥天/人，成本高且效力低。

4、整个行业市场运作模式：购房者买毛坯房———购房者自己购买涂料———

—以高昂成本聘请工人粉刷即房地产商只卖毛坯房，涂

料商只卖涂料，购房者从买涂料和请人刷墙，成本高，效

力低，几个市场主体间没形成产业链，没充分考虑到消费

者的切身需求。

5、SWOT分析：（1）优势：运用喷涂机后为顾客降低至少200元以上成本；节省大量内墙装修时间，方便简单快捷，效力高本地市场目前没有喷涂机的服务，属于“人无

我有’新行业，是传统行业的新的消费热点。

投资成本较低，风险小

（2）劣势：潜在目标市场对喷涂机的认同感未知本项目缺乏实际的操作经验

经营者缺乏本行业的社会人事基础

（3）机会：目前市场没有运用此技术，是创新，是机遇充分考虑消费者低成本高质量快速入住新房的切实需求，对顾客的诱惑大

潜在市场巨大，有利于推广

有力的政策支持

（4）威胁：抗风险能力低

同行业者的争相效仿，对企业可构成致命打击

6、重点问题总结：（1）同行业者的争相效仿会导致竞争激烈，加之缺乏同行

业者的社会人事基础，市场占有力降低，甚至

直接导致倒闭的危险。

（2）消费者对喷涂机缺乏了解和信任，担心科技喷涂的效果没有人工粉刷。

（3）运用科技喷涂在本县尚属涂料装修行业的创新，属

于人无我有的消费新热点，市场前景广阔。

二、消费者分析

（一）消费者的总体消费趋势：商品房的刚性需求不断增大，消费者购房能力尚可，多为按揭贷款购房，从房地产目前发展趋势看，涂料的总体消费量不断增加。

（二）目标市场描述

泾县的基础设施建设加快，城市化进程加速，先总人口38万中，县城常住人口为10万多，占县人口的26.3%，住房需求大；受传统和教育需要影响，多数新婚家庭、乡镇有正当工作者、外地务工人员都争相在县城购房，不断刺激住房需求，全县每年实际销售商品房为3500套左右，由于装修涂料属于市场导向型，市场需求大，销售量则增大。

（三）现有消费者分析

消费群体构成：（1）多数新婚家庭、（2）乡镇有正当工作者（如乡镇公务员、教师等）

（3）外地务工人员

消费态度：多为按揭贷款购房，期望以低成本高质量简单快捷健康的装修和入住

新房。

（四）潜在消费者分析

潜在消费者特征：能够尽可能降低内墙装修成本，或是能通过降低装修成本来增购家具；能保证内墙装修质量好，短时间不需要重新装修；能尽快完成内墙的粉刷，越快越好，越有利于节省时间去装修其他。

（五）消费者分析总结

消费者购买新房，最重要的需求就是尽快的舒适入住，所以我们能在短时间内快速完成内墙的装修能够大大的减少装修的时间，满足了购房者的迫切需求；同时，购房者在装修时往往希望花最少的钱获得最好的装修，而只要顾客购买我们的涂料，我们便可以迅速的完成顾客新房的内墙装修，并且全免费的，因为我们的喷涂机可以在一小时内完成500平方米的内墙装修。综上所述，我们企业可以满足消费者低成本高质量快速健康安全的装修和入住新房的需求。

（六）对企业的定位

本企业以更好的满足消费者的切实需求为出发点，努力满足消费者低成本高质量快速健康安全的装修和入住新房的需求。

三、产品分析

（一）产品特征分析

产品的性能：品牌：泰坦Titan 型号：440I

外形尺寸：35*30 cm

美国泰坦440i型喷涂机

产品规格： 440i

最大流量: 1.8 L/M

最大喷嘴尺寸: 0.019英寸

最大操作压力: 3300 PSI(228 bar)

整机重量: 14.5 kg