小型超市的店面整理及销售方案策划_商铺销售策划方案
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小型超市的店面整理及销售方案策划
经济一班 201227010105 石科
大学的第一个寒假就这样开始了，放假之前就在不停的想，放了假，自己要去做什么呢？去打工，或者说是去做志愿者，反正不能在家里玩就对了。于是乎，放假第二天，我就去找工作，结果碰了一鼻子灰，不是说不要临时工，就是嫌我是学生，干不了重活。唉，也是，连毕业生都找不到工作，我要想找到，那岂不是更难。选择第二套方案，选来选去，我选择了义务为村里的小超市整顿。
首先，我去了一趟大型超市，看看他们的内部布局，了解了他们的一些促销手段。再通过对比村里的小型超市，发现了不少问题。与大型超市对比，他们的卫生问题多数比较严重，货物上面有时是布满了一层灰，让人看了十分生厌。其次，小型超市内的摆设杂乱无章，生活与生意的界限划不清，商品摆放的也是纷乱。让人一看也是十分头疼。
发现了问题，我选择了一家超市，和他们商量好，由我自主设计。接下来，我开始了我的整顿计划，首先是卫生问题，也是一个难点，我需要把物品一个个拿下来，让后用沾过水的毛巾擦一遍，接着用干毛巾弄干，最后把那一层货架从里到外擦一遍，把商品又整整齐齐的摆了上去。这一步整整持续了一上午，主要因为商品过于杂而乱，有的上面的灰是油灰，需要用洗洁精擦拭，而且货架由于年久失修，灰是满满的一层。紧接着，我又将货架划分出不同的大区，分为调味品区，洗涤用品，酒品类，饮料类，副食品类，烟和茶类，玩具类，接着又把小食品细分细化，用ABCDE代表上下，12345代表左右。在下午一点左右的时候，基本上完成了。
下一步就是营销策略的体现了，由于店面较小，不可能和大型超市去做广告，只能想新招。首先，我把价格标签弄了出来，使价格透明化。在征得店主同意后，我把进货价与卖价放在了一起，使消费者明白我们的利润。接着又找出一些商品，作为特价商品出售，通过买特价商品，顺带着卖出其他的一些小东西。并且，因为春节将至，我们对于每一个进店买东西的顾客，赠与 福字一张，称之为送福。终于在6点前完成了这一切，虽然这一天自己感到很累，但我感到很庆幸，因为有人给了我这么一个社会实践的机会在这个过程中，我得到了助人为乐的快乐，是自己的动手能力得到提高。而且在这个过程中，我清楚了自己的专业知识的用处，虽然一些大理论用不到，但在销售过程中渗透着小理念，这些需要自己用心去感悟，在这个过程中，我也看到了自己的许多不足和缺点，让我更加客观的看清楚了自己，为自己以后就业也积累了一些经验，例如，不能眼高手低，不断学习才是唯一的出路，有了能力以后，做事需要持之以恒，马云说过，短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是值钱的。因此，我需要更加努力，拼搏。
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