心得体会_青年时代心得体会
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3.心得体会
3.1本次活动的收获和建议
一次次的努力，需要一次次的总结，总结就会有得失，总结就是为了下一次更好的开始。“东服大型特卖会”也许对于很多人来说这只是我们大四营销专业学生的一次实践，但对于我们实实在在开展这次活动的团队来说远不是如此。活动完了之后我总结了一下，有一下三点收获。
一.机会之与努力
11月21日开始我们的营销实践，我们的团队在11月18日已经形成CEO、CFO、CMO的稳定框架，在11月19日我们就开始行动。首先从我们大学四年实践过的单位选择出有可能合作的公司，其次从网上寻找有可能合作的公司单位，同时也和复印店的老板谈代理他的仿真品牌鞋。19日我们到了河西的龙生和电信洽谈，由于相互的条件不符合没有达成。20日我们团队以电话的方式与自己选择出有可能合作的公司单位进行沟通，最终只和统一方便面谈好，准备25日至27日三天搞特卖和推广。于是我们决定21日先用复印店老板的仿真鞋由CMO、CIO负责先出摊，CEO和我到有意向合作的到天津顶园食品有限公司太原分公司洽谈，决定在28日至30日三天搞特卖和推广。计划赶不上变化，在21日晚上接到上级通知营销实践环节中不能销售食品类和饮料类，因此准备好的25日至30日的两个活动夭折在计划中。团队临时召开会议，决定22日先看看形势，同时也制定出几个临时方案。在22日早上到东服检查桌子的时候，偶遇到苏州智尚信息技术有限公司山西办事处的车荣耀总经理。他们也也正想在我们学校推广和宣传自己的大树网。于是我们团队一起和车总到了他的公司洽谈细节。从而才开展了“大树网科大东服特卖会”这次活动。
也许有人会觉得这是偶然，也许会有人觉得这是运气，其实我自己也有这样的想法。因为一切是那么的自然，一切是那么的顺利。但是冷静下来我努力想了想，这不正是“机会是留给有准备的人的”，如果没有我们团队的努力，也不可能会遇到，就算遇到也不一定我们敢接下来。人生就是这样，努力一千次一万次你都失败了，但也许就是一千零一次一万零一次你就成功了。这就是机会，这就是机遇。爱迪生如果没有前面努力的失败又怎么可能最后成功发明电灯呢？马云如果没有失败后的又一次努力又怎么可能造就电子商务王国？其实对于我们每个人都一样，机会不是凭空得到的，只有不停的努力不停的奋斗，机会迟早会来到你的门前。
机会之与努力，无论前面怎么样，我们都不能忘记努力，因为我们需要机会。
二.广告，广而告之的效果
大二的时候就学过广告学，从小也看了不计其数的广告，各种形式的广告，在自己以前的实践中也做过各种宣传广告。不知道是团队还是广告形式等等问题，效果总没有达到理想的效果。所以这次通过和公司的领导的沟通，自己团队的讨论，我们决定集中宣传集中做活动。
11月22日和公司领导洽谈完后，我们团队回来召开了一个临时会议，形成了个简要的宣传方案，就开始准备宣传需要的材料。填写公司带来的小传单，把校园经理的编号、名字、QQ填上，以及告知“11月25日至27日东服大型特卖会”。用毛笔在公司带来的大海报背面书写特卖会的地点和时间。同时团队成员利用自己的关系网进行宣传，把每个人的QQ、微博、人人网个性签名更改为“11月25日至27日科大东服特卖会，欢迎大家捧场”，以及在百度“世纪大坑”贴
吧发同样的贴。在各自所在的科大范围内的群里发“11月25日至27日科大东服特卖会，欢迎大家捧场”。
11月23日早上我们仍然继续书写传单和海报，在十点左右把写好的海报配合海报的正面两张配套张贴在科大各个宣传栏，在快到十二点的时候在东服摆摊现场粘贴好“大四营销实践，11月25至27日东服大型特卖会”的大海报，现场发放写好的传单。11月23日下午同样进行，同时巡视各个宣传栏的海报覆盖情况，有覆盖的马上补贴。在放学的时候分开两组，CEO和CMO负责东服发放，CIO和我负责北门发放。在晚上10点之后再次巡视各个宣传单补贴海报。
11月24日早上和下午重复一样的工作，晚上购买红纸制作箭头，在上面书写“东服特卖会”，同时也书写“东服特卖会火热进行中”的海报，在晚上10点之后粘贴到各个宣传栏，同时把箭头贴好指引的方向。
我们希望做到，只要你在科大，就要你看到我们的宣传；只要你在科大，我们就要让你想了解东服特卖到底卖什么；只要你在科大，我们就要你来东服参加东服特卖。无论你买不买你都会来看；无论你会不会来你都会谈论；无论你会不会谈论你都会听到。其实想想这不正是病毒性营销吗？很多人过去总会说哦，这就是东服特卖会啊。无论他买了没买，至少说明他们知道我们的活动。
其实我们学过很多很多的广告方式，更多的我们总会想到电视广告，广播广告，我们会忽略很多简单形式的广告，要做也就是传单传单再传单。殊不知多一点形式，多一点的结合，效果完全不一样。广告，广而告知，这就是广告。只要我们多用点心，多想一点，广告并不是那么难。我知道我们做的只是很少很少的一部分，但是在以后的工作中只要我们依然这么努力，我们还是可以的。
三.细节决定成败
11月25日到11月27日三天我们的“东服大型特卖会”火热的开始了，每一天都有不同的感受。很多人第一天都会抱着看热闹的态度，同时也会有一部分的人购买。其实谁都是如此，在你做一个决定时你会深思熟虑，也有人看准了就下手，这和每个人的性格有关。但是对于我们作为活动的举办者，也属于商家的代理，我们更应该看到的是过程中的亮点和不足。开始的时候我们自己在给顾客讲解的时候，很多东西都是粗略化的，不能给人信服感。当公司的区域经理来过之后，看了他的介绍，同时通过和他的交流，自己的介绍就明显更有说服力。对于一个有意向但是又有顾虑的顾客来说，就起到举足轻重的作用。
特卖会只是一个很小很小的活动，但是它的过程是完全的。每一个环节都需要努力，每一个环节都需要付出，每一个环节都需要良好的衔接。也许大方向是对了，但如果缺少细节上良好的处理，结果终究是不能达到最大的效果。细节决定成败，这句话对于谁来说都不陌生，但是只有实实在在的感觉过，才明白其中真正的内涵。
当一件事情发生之后我们总会去后悔一些东西，总感觉自己这里那里的一些地方做的不好。这样的后悔只能留作下一次开始的建议了。“东服大型特卖会”这次活动我们同样如此。个人觉得有一下几点建议。
首先在我们做活动之前需要考虑的东西更应该全面很完善。就说这次活动，开始在公司拿货的时候总觉得款式尽量多写，只知道款式多了可以吸引消费者的眼光。从来没有考虑过鞋号是不是全，数量多少，也没有想过，当样式多了会不会影响消费者的选择。
其次就是自己在专业方面知识不够扎实，当然不是指理论知识，而是我们作为正品品牌鞋的代理不能实实在在的告诉消费者确切的区分高仿和正品的区别，只知道一味的告诉消费者我们做的是正品，这样的说服力度太小。因此无论我们做什么都需要具备良好的相关专业知识。
最后就是在举办活动的时候应该注意季节，举行和当季符合的活动，这样会有助于你活动的成功举办。就说我们的特卖会，因为我们主要就是销售男女休闲鞋和运动鞋。但是现在已经进入冬季，很多人需要的是保暖，这就损失了一大部分的顾客。
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