赞助心得_拉赞助心得
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赞助心得
本人在公关部期间拉过数次赞助，虽然未能成功拉到过赞助，但仍在期间有着自己的些许经验。在此对我的赞助的经验及教训做出总结。如下：
1.在拉赞助之前要详细研读活动的策划书，尤其是对宣传环节的宣传步骤的理解要详细。如有必要，可以重点突出策划书中的宣传环节，这是商家最为重视的地方。一个好的宣传方案能更好的吸引商家的兴趣。
2.在拉赞助之前，一定要做好对商家的前期准备工作。对商家具体信息，如营业时间、客源状况、商家的自身宣传方式等做出了解。尤其是商家对赞助的态度要有最基础的了解。这样能提高拉赞助的成功率。
3.在拉赞助时，要做好充分的心理准备。尤其是在进入商家店铺时，要对自己有信心，对自己进行积极的心理暗示，不要害怕，要做到不卑不亢，敢于向商家表达自己的拉赞助的目的。与商家交流过程中要突出商家的利益，在适当的时候，可以略微夸大活动的影响力，并对活动的宣传环节做出细致解释，力求获取商家的最大兴趣。
4.得到商家的答复之后，要及时与商家进行后期联系工作。及时主动的与商家进行进一步交流沟通。在这一过程中，仍要不断向商家推销活动，向商家展示活动的宣传价值，促进商家对活动进行赞助。
这是拉赞助过程中的一些细节。还有的就是在于商家交流过程中语言需要注意的几点细节：
1.语言文明礼貌，多用敬语和谦辞。
2.说话态度要不卑不亢，具有亲和力。
3.语速适中，表达要简洁并切中宣传的核心。
4.在商家提出他们的要求时，要及时安静倾听，不可打断商家话语。
以上即为本人在拉赞助时通过自身实践总结出的经验。略显简单，存在很多不足，但仍希望为他人在拉赞助时提供些许意见。
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