北部湾白酒市场调查报告
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北部湾白酒市场调查报告
一、市场背景调查及简介
北海是著名的滨海旅游城市，地处广西南端，北部湾东北岸与海南隔海相望，西邻东南亚诸国。北靠云.贵.川诸省。是联系大西南 海南及东南亚枢纽中心。地理位置优越，市区面积957平方公里。本市总共人口约50多万，外来人口占主导地位。目前正处于中国与东南亚诸国全力打造的：“泛北部湾经济特区”，“东盟自由贸易区”。北海地区白酒市场品种品种繁多，竞争激烈，市场接受能力较强。市场容量在巨大消费拉力下，正逐年扩大，呈传染扩散，跟风走现象明显。再者 本地品牌纷纷吧目光瞄准此地。可见：北海白酒市场蕴藏巨大的商机潜力。一旦打开市场其前景和持续发展的动力将会源源不断。由于品牌之间的过度竞争，为新品牌的拓市增加了阻力和许多市场费用，因此存在风险性。
二、市场品牌分析
中档酒市场是每一个市场消费主流，在北海之地亦是如此，成为许多新生白酒品牌的落脚点，品牌多，促销力度大，其次 集中品牌缺少，是北海中档酒市场的最大特点。价格主空间在60元—100元左右不等。
北海市场白酒消费终端：1, 年轻人趋向于啤酒，市场周边地区趋向于本地自酿的米酒，俗称“土炮”。
2.中年人，成为白酒的主要消费人群。本地好饮35度左右酱香型低度酒，但由于北海的主要人口是由北方涌入。所以饮酒的口味也在“潜移默化”中发生改变。
3.政府用酒,商务用酒,交际用酒上，白酒还是占据最大的市场份额。这种档次的酒水大都被消费在：各大酒店、饭店、交际宴请场合。称之为广告酒流行酒。北海人白酒口味上更喜好“酱香型”度数上从50度以上，40度以下两个点 主要还是以38度的为主流消费。广西北海白酒市场流行品牌主要以、川酒、皖酒、贵州酒为代表。如：五粮液旗下的金六福、浏阳河、还有皖酒、老伙计、青酒、枝江、杜康等品牌。
高端酒：以茅台，五粮液，剑南春等为代表，销量不大但是相对稳定。此类酒一般
销售高潮突发在节庆时期。
中端酒：泸州老窖、郎酒系列、洋河系列，占主要地位。
其中泸州老窖系列与其巴蜀文化相符相成，在巴蜀文化中有“竹王者、兴于上水”之称。1996年北誉为“中国第一窖”随后以其“老字号”企业进军广西北海等地。举办“尊享泸州、共赢广西”上市招聘会。吸引大量经销商，其中百年泸州老窖是继国窖1573品牌后推出的又一全新品牌。也是2011年进驻北海以来，重磅推广的战略品牌。据当地经销商说：泸州老窖系列的酒水从30元到200多元不等 全都比较好卖，其中零售价35元左右的“头曲”150元左右的泸州老窖特曲是当地的销售主流。各大小名烟名酒专营店均由销售。以其良好的口碑立足于此地。
四川郎酒系列，自从进驻北海地区以来，成功招聘了大批经过市场考验，销售精英加盟。据调查，在北海市白酒市场中高端系列中，郎酒占得比例高达百分之20左右。在各种档次的超市专柜均占有一定份额。优势明显，据悉郎酒在当初入驻北海
市场时，采取大量的广告媒体宣传方式，经销商的极力推荐，再加上包装融合了艺术性的“国瓷”青花及仿古造型成为一大特色卖点。
此外 洋河系列的“蓝色洋河经典”的市场份额也在呈上升趋势。46度的“海之蓝”在当地是蓝色经典中卖得最好的一款。洋河大曲也是其中主销品之一，洋河的市场也被诸多经销商所看好，从整体白酒市场销售行势来看，正在逐步上升。
低端酒：本地强势品牌：老桂林、桂林三花，由于地域及价格上得优势，也使其占到
北海白酒市场的一部分比例。除此之外贵州茅台镇的“国宝酒”也深受当地消费者的青睐。以其低度酱香型为卖点，通过个别餐饮店，专营方式，同样获得北海白酒市场一定份额。此类低端酒主要面临当地家庭消费用酒。
入驻北海酒企的促销方式：
1.以开瓶费、开箱费、人员现场促销、礼品促销为主。
2.促销用品，打火机、现金卷、代金卷、茶具、小礼品。
3.以公关方式 ：借助返利、暗扣、高额回报来扩展销售量。
4.广告标语及宣传等方式：以条幅广告、手机短信平台，电视媒体为主。
三、北海白酒市场消费特点
在北海的白酒市场消费过程中，市场接受能力较强。受广告媒体宣传，促销活动的影响对新生品牌的白酒关注度大有提高。虽然本地人喜好酱香型口味，但大多数人认为喝着舒服，口感好，就容易接受，且一传十，十传百，跟风走。由于受外来人口的影响当地人的饮酒习惯也在潜移默化中发生转变，主流消费价格也从以前的几十元提高的上百元，甚至会更高。通过以上对北海白酒市场的一些调查分析，得出北海蕴藏巨大的白酒商机有待发掘。北海现已成为各家酒企的“兵家必争之地”中高端市场竞争大规模加剧。从经销商角度来看“几家欢乐几家愁”多数经销商面对广告宣传的“轰炸”到是表现的很理智 很淡定的态度。都表示观察一段在说。
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